2011服裝業難經營 依靠網絡團購尋出路

　　庫銷比達到4.5：1的臨界點，服裝企業就很難獲得銀行的貸款

　　●按照目前的成本計算，若服裝零售單店的銷售額下滑20%，基本上意味品牌將消亡

　　●與2008年金融危機不同的是，“日子難熬的不僅僅是外貿加工廠，現在還向上延伸至服裝經銷商、授權商、品牌商。”

　　月初，在全國商務工作會議上，商務部部長陳德銘放風，“正在研究促內需的新政”。其中，一個頗大的手筆就是2012年，商務部將推動出臺《網絡零售管理條例》，研究制定《第三方網絡交易平臺管理辦法》等相關法規。

　　那些在服裝行業里遭受重挫的企業們，看見一絲曙光。

　　有這樣一則“笑談”：即使現在中國所有的服裝企業都停產，僅是倉庫里的壓庫貨，起碼能供國內的服裝銷售企業賣上3年。

　　“服裝庫存高企在行業內早就是公開的秘密。”代理一線運動服飾品牌十多年的趙卓告訴南都記者，現在的局面是，無論是耐克、阿迪，還是李寧、特步，一線品牌商的庫存與銷售比，普遍達到6：1，其零售單店的銷售額也至少下滑10%，情況比2008年金融危機還要糟糕.

　　喜慶的春節里，低迷的情緒仍籠罩著服裝市場。在賣掉自己創建的童裝品牌后，楊錫獲得幾萬塊的商標轉讓費，拿到這筆錢也意味著他“洗手不干了”。而像楊錫一樣關閉工廠，出售品牌的中小企業也越來越多。一些嗅覺敏銳的“尾貨”經銷商倒是從中看到商機，紛紛設立“網上服裝商城”，引導鏈條上的利益相關者將網購渠道作為“去庫存”的最新、最大戰場。

　　服裝業庫存量開始加速沖刺

　　高庫存夢魘正在服飾行業內蔓延。

　　廣州一家替耐克、阿迪等著名品牌代工的服飾工廠老板告訴南都記者，今年秋冬季服裝的庫存積壓普遍達到60%.“不僅僅是中國，全球市場都消費黯淡，中東地區還政局不穩定。各種因素導致訂單量銳減，甚至會被拖欠兩批次以上的貨款，現在很多加工廠都被拖死了，不敢開工，而我們廠往年僅出口迪拜的服裝就達10萬件，現在也是進退維谷。”

　　全球最大的服裝用紙生產商深圳百聯星公司董事長石磊證實了這種說法，“客戶的用紙訂單量普遍下滑40%，現在，我們都采用現金結款。東莞厚街已經出現鞋廠倒閉潮，估計服裝工廠的大規模倒閉潮很快也會到來。”

　　此前不久，東莞市外經貿局局長黃冠球曾公開透露，2011年1～10月份，東莞關停外資企業450余家，以中小企業和小微企業為主，服裝、玩具等傳統產業占多數。

　　悲劇氛圍繼續蔓延。這與2008年金融危機頗為不同，“日子難熬的不僅僅是外貿加工廠，現在還向上延伸至服裝經銷商、授權商、品牌商。”代理一線運動服飾品牌十多年的趙卓告訴南都記者，“眼下，無論是耐克、阿迪，還是李寧、特步，一線品牌商的庫銷比普遍達到6：1，而通常情況下，庫銷比達到4.5：1的臨界點，服裝企業就很難獲得銀行提供的貸款。”

　　半年前就已現端倪：銷售冷清

　　這場服裝高庫存災難在半年前就現端倪。

　　公開財報顯示，截至2011年9月30日，美特斯邦威存貨金額高達29.82億元，占其凈資產比重超過83%.截至2011年6月30日，特步的存貨金額為8.87億元，增幅約為92%.而李寧公司在2011年上半年的存貨金額為9.92億元人民幣，而其2010年底的存貨金額為8.06億元人民幣。

　　石磊告訴南都記者，僅上市運動休閑品牌在中國的年銷售總額就超過了1300億元，按成本價統計，其不良庫存就超過150億元。

　　遺憾的是，銷售冷清遠遠超出大家的預期。

　　趙卓對南都記者說，“按照目前的成本計算，若服裝零售單店的銷售額下滑20%，基本上意味品牌該命赴黃泉。保守估計，目前服裝專賣店的銷售額普遍下滑10%，若其銷售凈利能夠達到3%，差不多就可以跟董事會邀功領賞，過個好年。”

　　百貨業態中的服裝生意也未見起色。莫尼塔2011年11月消費類行業調研報告顯示，國內半數以上的百貨商場于2011年10月銷售低于預期，莫尼塔草根調研的完成指數也從9月-10%下挫至-30%.而美國著名連鎖百貨公司西爾斯則干脆宣布，綜合考慮自身業績表現和困難的經濟環境，將關閉最多120家西爾斯和凱馬特公司店面。

　　“說明全球的消費信心或將于2012年、2013年繼續回落。”石磊說。

　　網購到底能否去庫存

　　一些嗅覺敏銳的“尾貨”經銷商倒是從市場震蕩中窺視到商機，廣州白云區一帶的尾貨市場紛紛變身為“服裝展貿城”。

　　“尾貨”經銷商鄭鈞告訴南都記者，“改個名號”只是實施“網購策略”第一步，再以展貿城創立的名義舉辦論壇，主要目的是邀請服裝品牌商出席，然后在論壇上給品牌商洗腦“要么電子商務，要么無商可務”。“效果是明顯的。現在越來越多的品牌商愿意直接供貨給我們，他們已經將網購渠道作為‘去庫存’的最新戰場。而我們也可以減少從‘二道販’手中拿貨的比例。”

　　在這個過程中，大品牌商優化渠道結構，也給尾貨商們提供發展的空間。譬如李寧這兩年就在著手整合一些規模較小、效益不佳的經銷商，鼓勵大分銷商吞并小分銷商。而美邦服飾董事長周成建不久前也表示，美邦服飾及其經銷商將通過開設特賣店的方式，消化存貨。

　　鄭鈞說，以前，品牌商還會擔心網購渠道頻繁促銷、打折，會損害品牌形象。現在，大家都把“去庫存”放到第一位。

　　艾瑞咨詢近期發布的《2011年中國服裝網絡購物行業研究報告》顯示，2011年中國服裝網絡購物市場規模將達2049億元，而2011年中國服裝零售市場規模為14370億元，其中服裝網購規模為2049.0億元，網購滲透率為14.3%.預計到2014年，中國服裝網購在服裝零售整體市場中的滲透率將提升到23.6%.

　　而持異議的聲音不斷，“即便像淘寶光棍節一樣，網購平臺搞5折促銷，也不見得會持續有效。接下來，品牌商應該會不斷下調零售定價。消費者很快就會發現，5折搶購的商品可能比正價還貴。”石磊給南都記者分析，網購渠道將整個消費蛋糕擴大了，但也就擴大些許，核心問題還是沒法得到有效解決。