本土服裝品牌想攻入大商場 年花費至少14萬

　　日前，商務部、發改委、公安部、稅務總局、工商總局聯合印發了關于《清理整頓大型零售企業向供應商違規收費工作方案》，意在清理整頓大型零售企業向供應商違規收費。

　　方案指出，清理整頓主要針對利用市場優勢地位向供應商違規收費的超市、百貨店、電器專業店等大型零售企業及其下屬門店。此次活動將長達半年，直至今年6月。

　　方案規定：六項收費被重點禁收，主要包括合同簽訂或續簽費用、條碼費、店內碼費用、裝修和裝飾費、節慶、店慶、新店開業、重新開業、企業上市等費用，供應商未完成約定銷售額須返還的利潤等。

　　早在2006年，五部委聯合頒布《零售商與供應商進貨交易管理辦法》，規定零售商不得濫用優勢地位，從事不公平或妨礙公平競爭的行為……6年之后，成都的情況如何?昨日，記者采訪多家本地品牌供應商后獲悉。成都的賣場早已不向供應商征收“入場費”，但卻新增了“店慶費”“廣告費”“裝修費”等名目。“名字雖然不一樣，該交的錢一分也少不了。”

　　超市

　　食品供應商：零售價的30%至50%，是給超市準備的

　　甄紅(化名)是成都某知名食品企業老總，他表示：“收費現象依然存在。零售價里，有30%至50%的是給超市準備的。”“供應商的利潤很低。”

　　據悉，一些超市向供應商收費也有著“欺軟怕惡”的特色。對沒有名氣的小供應商提出的要求和收費條目不少;對可口可樂等跨國巨頭禮貌對待;而對五糧液、茅臺這樣的緊俏商品，只要供貨恨不得馬上現金付款。“區別對待的惡果就是，大型企業更有優勢。” 甄紅擔憂地說：“以紅苕干為例，跨國企業占有的品牌優勢可以降低很多渠道費用。而某些小品牌甚至會繳納超過售價50%的費用。在同樣的生產成本下，品牌紅苕干比本土小品牌的售價更低，長此以往，本土小品牌將越來越弱勢。”“一些食品網站上的小食品售價低得讓消費者乍舌，甚至有淘寶賣家從這些網站上進貨再加價銷售。這其實是繞開了傳統超市后，廠家的真實售價。”

　　甄紅透露，“近年來超市減少了部分收費，但總體費用情況并沒有大幅縮水。” 首先，要采購部門“滿意”了你的商品才能戰勝其他品牌的競爭對手獲準入場。第二，門店主管如果搞不定，那么貨品無法占據有利位置。“上架了賣不動，損失將更大。”第三，促銷費要給得巧妙且踴躍，一旦讓對手占據重要位置。這個節慶中的你的銷量就岌岌可危。

　　“超市所收的費用有10多種，雖然叫法不同但實際意義差不多。或者說入場時不收取，卻采用提升其他費用的方式來補收。”甄紅說：“總體而言大賣場收費更多，但其銷量也驚人。費用比例不同，不能一概而論。”甄紅告訴記者，某國際大型連鎖超市剛剛進入中國時是不收費的，現在其價碼已經和同行們保持一致。

　　按照甄紅羅列的3大種費用，記者以最低標準核發現，食品企業想要到大超市銷售，第一年起碼要支付12萬元的相關費用。第二年沒有了入場費，也需10萬元左右。甄紅解釋道，假如一件商品賣價為100元，可能有30%至50%的費用是用來應對商場的各項收費和返點。在刨除成本、運輸、損耗等費用，供應商的利潤只有5%至10%。

　　品牌進入超市基本行情

　　1. 入場費：至少3萬元

　　進大超市3萬-5萬元，進小超市5千-1萬元。

　　2. 中外節慶費：1-6萬元

　　或叫海報宣傳費、場內布置費;根據品牌實際情況，每年6個重大節日約繳納1至3萬元，如需占據超市顯著位置大力促銷，“堆頭費”等用一年需3萬元。

　　3. 條碼費：5萬元

　　一個商品對應一個條碼。按照1000元/條來計算，在一家擁有10個店鋪的連鎖超市，希望上架5個商品，需支付5萬元;如超市新開門店則加收，新增產品則補交。

　　4. 資金積壓：不可細算

　　超市的借款期，至少3個月以上，等拿到支票起碼要105天。商家最擔心錢在人家手上，生怕忽然冒出個什么費用就直接扣錢。

　　商場

　　品牌供應商：零售價的25%，是給商場預備的

　　白勇是外地人，代理了數個知名服飾品牌的他已經在成都打拼了十幾年。他告訴記者，在商場里面，男裝的各項費用是最高的;女裝繳納的費用比較平均(但本土女裝一年也至少要14萬元，見右表);箱包、首飾、手表交的費用相對較少。

　　“商場收取費用的多少跟其在行業內的影響力成正比，二環以外的社區百貨就比核心商圈的大商場便宜，但同樣存在對國際一線大牌傾斜。”白勇代理的都是知名時尚品牌，他說：“商場對我們還算客氣。但售價中也有大約25%是給他們預備的。”這也就是為什么每到重要節慶，商場就組織供應商瘋狂打折。就算是5折，品牌也并不吃虧;而商場薄利多銷更能拉動業績。記者了解到，某進口保溫瓶的品牌供應商一邊在各大賣場設立專柜以全價銷售，另一邊還開設了自己的淘寶店，同樣的貨品7折甚至5折就出貨。

　　本土女裝進大商場交些啥費

　　越好的賣場，對品牌的提升力就越強。在一線賣場旺盛的銷售力帶動下，相當于給自己增加些“品牌分量”，原來最多賣500元的大衣標價1000元也不覺得唐突。所以，進商場“鍍金”，對品牌供應商來說很重要。

　　1.進場：10萬至16萬元

　　起碼要繳5萬-6萬元的入場費。臺面下，還需視關系給5至10萬元不等的費用。

　　2.經營：2萬元

　　一年或一年半的合同到期后，續約需交2千元至3千元。另外得“自愿”向當初幫助進場的那位商場負責人，繳納月銷售額的5%，即“灰色進貢”。月銷售30萬的品牌，一個月進貢1.5萬元。逢年過節給各級主管封的紅包另算。

　　3.雜費：2萬元

　　整個柜臺重新設計施工要給1.5萬至2萬元，屬“裝修手續費”。一線商場中還少不了500元/月的廣告費，此外還有各種“店慶費”“過節費”等。

　　4.資金占用：無法估量

　　雖然商場的貨款是“月結”，但有部分商場常常將貨款一拖就是半年，且同樣存在不同名目的“扣款”。