服裝業O2O模式的新嘗試

　　用戶只要輸入自己的身高、肩寬、三圍等數據，就會在線生成一個模特，然后點擊鼠標，就可以實現不同的服裝搭配，看到試穿的效果，如果用戶滿意，還可以在網上直接下單。。這種省時又省力的購物方式聽起來確實不錯，風投也展現出了濃厚了的興趣。由Entrepreneurs Fund領頭的風投為Fits.me融資大約150萬歐元，然而被青睞的也不僅僅是Fits me一家公司，中國的試衣網也已經獲得了三輪投資，超過3000多萬人民幣。

　　“這個行業還沒有出現領頭羊的，機會還有很多。”百搭秀的CEO袁煒說。 之前一直從事RFID行業的袁煒，在為客戶服務時看到了服裝行業的快速發展。2010年服裝行業一年的市場份額是以前四年的總和，袁煒覺得機會來了。他選擇創立了百搭秀。

　　與試衣網不同的是，袁煒更愿意把百搭秀做成一個平臺。他認為“女人的衣柜里永遠缺一件衣服。”這句流行語恰好說明了女性消費的特點。女性往往會因為買一件衣服需要搭配而購買另外一件衣服。正是女性具備這樣的消費習慣，在袁煒眼中，平臺未來可以創造的價值會更大。

　　“虛擬試衣技術還存在瓶頸。”袁煒說。目前，虛擬試衣可以按照自身情況調整模特身材，但依舊存在差異，虛擬的模特還沒有辦法替代真人。因此，袁煒把側重點放在了搭配效果上。百搭秀簡潔風格的頁面上，袁煒強調的是突出搭配的重要性。百搭秀網上試衣間的模特身材是固定的，不可以調整。但穿著方式是可以調整的，用戶可以根據喜好改變。例如襯衣可以選擇束在腰間或者不束。

　　“影響到搭配效果的因素都關掉了”。袁煒稱。為了進一步凸顯搭配效果和作用，百搭秀只留下了基本的功能。他認為模特身上的效果可以帶來沖動性和視覺沖擊力，他希望顧客是把百搭秀看成是自己穿衣搭配的顧問。事實上，他努力在百搭秀平臺上匯集了國內知名品牌的商家、形象設計師，為用戶提供著裝指導。形象設計師則通過和百搭秀合作，從網站收益中獲取提成，從而激發他們的積極性，成為客戶貼身形象設計師，與客戶分享時尚。

　　“造型師就相當于商場的導購，而且是專業導購。” 袁煒說。他透露，公司已經和一家培訓學校簽訂了合同，未來百搭秀平臺上專業造型師的數量將相當可觀。聽上去這是一個雙贏的方案。造型師們可以通過百搭秀這個平臺鍛煉自己，通過實際案例來積累經驗，獲取回報。而客戶則可以在這個平臺上有更多的選擇，選擇自己滿意的形象顧問，購買滿意的衣服。因為沒有哪個女孩子，可以拒絕美的誘惑。目前，百搭秀的構建已經基本完成，網站也在2012年正式上線

　　除了百搭秀，袁煒更希望把公司做成O2O(Online To Offline)模式。他在線下已經開始與國內一些知名品牌合作，在其后臺開發系統，植入搭配方案，為公司提供導購培訓方案，并根據客戶需求提供一系列解決方案。在為客戶提供的方案中，袁煒發現客戶看中數據統計分析，例如常顧客(經常購買其商品的顧客)分析。因為通過顧客消費數據分析，可以更有針對性了解客戶對顏色、款型以及價格的喜好度，在未來導購中有利于提高單客價。而在這些分析中，袁煒也了解到客戶的真實需求，而這些需求可以進一步優化百搭秀，甚至可能將這些客戶資源導入到網站中。“軟件已經開始賣錢，今年有望打平成本。”袁煒說。

　　明天穿什么?問百搭秀。袁煒把對公司未來的希望印在了名片上。如果有那么一天，百搭秀就show出了成功。