國內(nèi)體育品牌如何突破發(fā)展瓶頸？

　　近日，安踏、李寧、匹克等國內(nèi)體育鞋服品牌陸續(xù)公布了2011年全年業(yè)績報告或預(yù)估業(yè)績。從報告來看，整個體育用品行業(yè)的業(yè)績增長進一步放緩，訂單增速下降，個別企業(yè)仍未扭轉(zhuǎn)下滑趨勢。處于調(diào)整周期的國內(nèi)體育品牌，何時才能迎來“春天”?

　　增長趨勢繼續(xù)放緩

　　從已公布的業(yè)績報告來看，國內(nèi)體育鞋服品牌中安踏的形勢最為樂觀。安踏在2011年的銷售總額同比上升20.2%至89億元，凈利潤為17.3億元，同比增長11.5%。這個增速確保安踏成功超越李寧，成為國內(nèi)體育品牌的行業(yè)老大。但如果和安踏過去幾年銷售額和凈利潤都超過兩成以上的增速來比，卻有了一定程度下滑。

　　李寧的表現(xiàn)依然未見起色。從該公司公布的業(yè)績快報來看，受訂單增長乏力和回收部分經(jīng)銷商庫存影響，2011年銷售總額預(yù)計同比下降6%至7%，凈利潤也下降7%至8%。

　　匹克的業(yè)績報告則有喜有憂。喜的是2011年銷售總額為46.47億元，同比增長9.4%;憂的是受到高庫存的影響，凈利潤下滑5.4%至7.78億元。

　　增長方式需要轉(zhuǎn)變

　　過去近10年時間，是中國體育鞋服品品牌，中國服裝行業(yè)，乃至中國品牌發(fā)展的高速期，很多企業(yè)從制造跨越到品牌，過去的擴張過分依賴于營銷和渠道的放大，而產(chǎn)品本身的積累不夠，行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。從眾多國內(nèi)體育品牌近兩年的表現(xiàn)來看，行業(yè)的調(diào)整格局已確立，造成目前局面的原因非常多，如原材料和人工成本上升，房屋租金上漲，高庫存，國內(nèi)需求不足，耐克和阿迪達斯等國際品牌下沉爭奪市場等。

　　“行業(yè)放緩是集體現(xiàn)象，不是個別現(xiàn)象，也是體育用品業(yè)從高速成長期，回歸到調(diào)整波段的周期性規(guī)律。過去的高速增長是粗放式增長，建立在市場不飽和，銷售渠道覆蓋率不高的情況下，而如今渠道已經(jīng)飽和，如想繼續(xù)保持增長，必須進行新一輪產(chǎn)業(yè)的升級、創(chuàng)新，換來行業(yè)理性和健康的成長。”業(yè)內(nèi)人士馬崗告訴本報記者。

　　馬崗認為，從近期一些品牌的行為上看，如幾家品牌的再度募資行動，可以看出行業(yè)的一些困境。如果在有限的時間內(nèi)，無法扭轉(zhuǎn)困境，那么不排除部分企業(yè)被收購或倒閉。

　　奧運年應(yīng)加強營銷

　　四年前的北京奧運會對國內(nèi)體育品牌來說是一個增長契機，眾多國內(nèi)體育品牌都取得了爆發(fā)性增長，但部分企業(yè)不夠理性，也為后來的高庫存埋下了禍端。

　　今年是奧運年，不過倫敦與中國相距遙遠，很難直接帶動國內(nèi)體育用品的銷售市場。對于眾多國內(nèi)體育品牌來說，今年更應(yīng)該做的是從理性出發(fā)，利用奧運機遇，從營銷方面擴大海外影響力，在經(jīng)營方面要大力減庫存，讓企業(yè)回歸到健康發(fā)展的軌道。