臺(tái)企歐迪芬：用創(chuàng)意與關(guān)愛傳遞東方華韻美

　　1998年盛夏，長(zhǎng)期沉寂的大陸內(nèi)衣市場(chǎng)忽然清風(fēng)乍起——來(lái)自臺(tái)灣的內(nèi)衣品牌歐迪芬將內(nèi)衣產(chǎn)品展示搬出室內(nèi)專業(yè)秀場(chǎng)，在北京當(dāng)代商城一層大廳上演了一場(chǎng)內(nèi)衣秀。頭一次見到穿著時(shí)尚清涼內(nèi)衣的模特在繁華商業(yè)中心閑庭信步，京城百姓著實(shí)驚訝了一把。

　　伴隨著消費(fèi)者和媒體的嘩然聲，商業(yè)現(xiàn)象生發(fā)為商業(yè)與文化的相摩相蕩，大陸女性內(nèi)衣消費(fèi)如夏日般熱了起來(lái)，內(nèi)衣市場(chǎng)的變革也開始蠢蠢欲動(dòng)。從這時(shí)起，敢于創(chuàng)新更善于創(chuàng)新的歐迪芬一路引領(lǐng)風(fēng)尚，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造了年均50%的高速增長(zhǎng)。短短十幾年間，歐迪芬由一家不甚起眼的內(nèi)衣工場(chǎng)，成長(zhǎng)為行業(yè)翹楚。

　　商機(jī)初顯 搶占市場(chǎng)不手軟

　　上世紀(jì)九十年代初，大陸文化與經(jīng)濟(jì)面貌迅速改觀，內(nèi)衣市場(chǎng)也隨之悄然嬗變。過(guò)去被視為私密、只能羞羞答答擺在商店小角落里的女性內(nèi)衣，逐漸走上前臺(tái)。消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與時(shí)尚的追求漸強(qiáng)漸多，對(duì)品種與數(shù)量的需求也越來(lái)越旺，內(nèi)衣年銷售額出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。

　　1980年初創(chuàng)于臺(tái)灣的歐迪芬，在島內(nèi)經(jīng)歷了十多年的艱苦磨練后，終于迎來(lái)了“逐鹿中原”的良機(jī)。

　　大陸內(nèi)衣市場(chǎng)初醒，歐迪芬領(lǐng)頭人、集團(tuán)董事長(zhǎng)王文宗明白，誰(shuí)搶得先手，誰(shuí)就能圈到更多的市場(chǎng)地盤。而具有指標(biāo)性意義的首都北京，毫無(wú)懸念成為歐迪芬開疆破土的第一站。1993年，歐迪芬通過(guò)臺(tái)灣外貿(mào)協(xié)會(huì)組織的商務(wù)活動(dòng)，來(lái)北京開設(shè)了第一個(gè)銷售專柜。

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)發(fā)展初期的“群雄混戰(zhàn)”，到2000年，大陸內(nèi)衣市場(chǎng)僅有二三十個(gè)廠家進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的“復(fù)賽”。歐迪芬國(guó)際集團(tuán)副董事長(zhǎng)王振興回顧這幾年激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)說(shuō)，“每一年，都會(huì)有一個(gè)包含消費(fèi)者對(duì)品牌的重視、認(rèn)可、風(fēng)格等各方面的細(xì)分市場(chǎng)，要維持市場(chǎng)，要做領(lǐng)先的難度也越來(lái)越大。”

　　開拓市場(chǎng)不能止于產(chǎn)品營(yíng)銷，而營(yíng)銷也不能止于開設(shè)窗口。歐迪芬創(chuàng)造出的連鎖經(jīng)營(yíng)方式和“店柜精耕”的經(jīng)營(yíng)策略雙管齊下，幾年間將品牌覆蓋面擴(kuò)展到以北京為中心的華北、東北市場(chǎng)和以上海為中心的長(zhǎng)三角市場(chǎng)。目前，歐迪芬分布全國(guó)的400家直營(yíng)店柜均實(shí)現(xiàn)連年盈利，接下來(lái)要做的就是讓600家加盟店“一樣掙錢”。

　　“當(dāng)前的1000家店保持盈利，再去構(gòu)思第三階段的事業(yè)擴(kuò)張，只有這樣，才能基業(yè)長(zhǎng)青、永續(xù)經(jīng)營(yíng) 。”

　　創(chuàng)新有方 傳遞東方華韻美

　　如果說(shuō)營(yíng)銷是燦爛之花、豐碩之果，那么產(chǎn)品就是強(qiáng)健的根莖、蓬勃的枝葉。營(yíng)銷創(chuàng)新必然以產(chǎn)品創(chuàng)新為依托，而產(chǎn)品創(chuàng)新更加挑戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)者的眼光與智慧。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，每一次創(chuàng)新都是篳路籃縷、獨(dú)辟蹊徑，開墾新的處女地，那里可能蘊(yùn)藏著百十倍的收獲，也潛伏著千百倍的風(fēng)險(xiǎn)。有志創(chuàng)新不算什么，創(chuàng)新有方、有成，才算得英雄。

　　王振興對(duì)這一點(diǎn)感受尤深。在他看來(lái)，不管是企業(yè)還是品牌，維持在市場(chǎng)上的長(zhǎng)盛不衰，需要做好兩件事，第一，做精、做強(qiáng)、做領(lǐng)先;第二，靠創(chuàng)新，不斷找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。立志打造大陸一線中高端女性內(nèi)衣品牌的歐迪芬，也一步步走上了勇于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的發(fā)展軌道。

　　我國(guó)的內(nèi)衣文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。早在秦漢時(shí)期，就有了用于貼身穿著的內(nèi)衣。此后，盛唐畫家周昉《簪花仕女圖》中的薄紗低胸繡花衫，《西廂記》中的宋代女子的抹胸，以及元代流行合歡襟，明代的主腰，清代的肚兜等等，不只記錄著內(nèi)衣的演變足跡，也凝聚著深刻的設(shè)計(jì)思想、精湛的生產(chǎn)技藝、厚重的人文積淀。而國(guó)外的內(nèi)衣從科技到文化也都內(nèi)涵豐富，多有優(yōu)長(zhǎng)。王振興一直認(rèn)為，當(dāng)今的內(nèi)衣，不管式樣、材料、工藝等方面如何發(fā)展和變化，文化與技藝的傳承不會(huì)割斷，發(fā)展也不會(huì)停滯。

　　“用中華元素打造內(nèi)衣文化，讓內(nèi)衣文化感動(dòng)世界”。歐迪芬相信，內(nèi)衣產(chǎn)品的創(chuàng)新，應(yīng)當(dāng)洞察市場(chǎng)趨向，師承于古而不泥于古，借鑒于洋但不拘于洋，求得時(shí)尚與經(jīng)典、科技與人文、實(shí)用價(jià)值與情感價(jià)值的完美融合。于是，歐迪芬成立內(nèi)衣文化研究所，并連年與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)合作舉辦“歐迪芬杯中華內(nèi)衣元素創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽”，與法國(guó)知名品牌顧問(wèn)公司PACLERS強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手導(dǎo)入歐美先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，從外觀、內(nèi)涵、功能、工藝等方面展開全方位的產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　近些年，歐迪芬不斷推出首創(chuàng)新產(chǎn)品，從獨(dú)樹一幟的“中國(guó)紅”系列到手繪精品，從專利魔術(shù)水袋到納米材料，這些新產(chǎn)品全都準(zhǔn)確切入市場(chǎng)，屢創(chuàng)銷售新記錄。其中的“絕色紅韻”內(nèi)衣，將傳統(tǒng)的“中國(guó)紅”色彩、書法藝術(shù)與刺繡工藝有機(jī)結(jié)合，通過(guò)草書“如意” 刺繡的表現(xiàn)手法，獨(dú)秀于當(dāng)今內(nèi)衣之林;突出健康與舒適特性的抗菌、除臭、調(diào)節(jié)人體免疫力的高科技保健內(nèi)衣，在提供實(shí)用價(jià)值的同時(shí)更兼一份關(guān)懷與健康，開拓出內(nèi)衣應(yīng)用的新天地。

　　關(guān)愛女性 重塑大陸內(nèi)衣觀念

　　歐迪芬不只看重產(chǎn)品創(chuàng)新，在經(jīng)營(yíng)上先發(fā)制人、穩(wěn)扎穩(wěn)打，在傳播內(nèi)衣文化和重塑內(nèi)衣穿著觀念上，也常有不俗創(chuàng)舉。

　　十多年前那場(chǎng)轟動(dòng)京城的內(nèi)衣秀總策劃、歐迪芬國(guó)際集團(tuán)副總經(jīng)理陳淑媛，想起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面仍難掩興奮，“很多消費(fèi)者都非常驚喜，她們看到內(nèi)衣可以這么藝術(shù)這么美，而自己完全有可能成為這種美與時(shí)尚的代言。”

　　陳淑媛負(fù)責(zé)歐迪芬內(nèi)衣從設(shè)計(jì)、營(yíng)銷到培訓(xùn)等多項(xiàng)工作，被公司內(nèi)外親切地稱作“歐老師”。在她看來(lái)，歐迪芬的生意并不僅僅是“生意”，更關(guān)系到無(wú)數(shù)女性的美與健康，“歐迪芬想傳達(dá)給大陸女性的觀念第一是健康，第二是美麗，第三是自我的愉悅。”

　　上世紀(jì)90年代初，內(nèi)衣對(duì)大陸女性而言還是個(gè)羞于談?wù)摰脑掝}。“包括我身邊的朋友，也不知道怎么去選擇適合自己的內(nèi)衣。內(nèi)衣的顏色跟外衣的顏色是不能有差異等等一些內(nèi)衣禮儀，了解的人就更少了。”陳淑媛從關(guān)愛女性視角出發(fā)，確定了營(yíng)銷新思路：在賣產(chǎn)品的同時(shí)，更需要將內(nèi)衣文化、正確的內(nèi)衣理念推廣出去，讓大陸女性真正感受到“那種內(nèi)在美的力量”。

　　從2001年開始，現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)衣秀成為歐迪芬年度內(nèi)衣節(jié)全國(guó)巡演的主打內(nèi)容，以形象生動(dòng)、優(yōu)美豐富的音樂(lè)舞蹈語(yǔ)言，將產(chǎn)品的物質(zhì)特點(diǎn)與文化內(nèi)涵傳達(dá)給公眾。內(nèi)衣節(jié)也與隨后創(chuàng)辦的“中國(guó)內(nèi)衣論壇”暨內(nèi)衣知識(shí)巡回講座，以及在世界乳房防治日舉辦的“救救乳”活動(dòng)一起，作為歐迪芬的品牌活動(dòng)連年舉辦。

　　到2004年，歐迪芬又推出令業(yè)界耳目一新的舉措——與上海戲劇學(xué)院聯(lián)手，打造多媒體舞劇《尋衣記》，運(yùn)用多媒體現(xiàn)代舞臺(tái)形式，將內(nèi)衣服飾文化的演變歷程融合進(jìn)浪漫愛情故事之中，不但作為上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)主推曲目，還在全國(guó)巡演。

　　通過(guò)這些“新鮮”的方式，歐迪芬擴(kuò)大了品牌影響力，促進(jìn)了實(shí)物商品的營(yíng)銷，更將其宣導(dǎo)的“追求美與健康”的內(nèi)衣文化訴求滲透給了無(wú)數(shù)大陸女性。

　　愛拼會(huì)贏 拼得對(duì)必定贏

　　王振興還記得1988年第一次來(lái)北京時(shí)，地鐵只有一號(hào)線，北京只有二環(huán)路，8點(diǎn)之后所有的商場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)打烊。彼時(shí)的臺(tái)灣卻是燈紅酒綠，穩(wěn)坐著“亞洲四小龍”的交椅。但是任何一個(gè)有前瞻性的企業(yè)決策者總是能比一般人看得更遠(yuǎn)。王文宗、王振興兄弟倆不僅看準(zhǔn)了北京的發(fā)展、也看到了大陸的未來(lái)：“這樣的機(jī)會(huì)只有一次。二十年前抓住就站到了行業(yè)的前端，而二十年后再去抓，天時(shí)地利早就沒(méi)了。”

　　從創(chuàng)業(yè)到豐收，從走出兩千三百萬(wàn)消費(fèi)者的市場(chǎng)跨越到十幾億消費(fèi)者的藍(lán)海，王振興認(rèn)為，歐迪芬靠的是先發(fā)制人的前瞻性以及腳踏實(shí)地堅(jiān)持到底的實(shí)干精神。“看得遠(yuǎn)走得快立得穩(wěn)，才能跑贏別人。” 歐迪芬的創(chuàng)業(yè)史絕好地詮釋了那首成為臺(tái)商們精神寫照的歌曲《愛拼才會(huì)贏》，王振興卻笑著說(shuō)，愛拼不夠，還要拼得對(duì)。

　　“愛拼才會(huì)贏，拼得對(duì)必定贏。”相信憑著這樣的精神和判斷，歐迪芬三年后的上市目標(biāo)，也會(huì)很快實(shí)現(xiàn)。