都市麗人：收購歐迪芬與電商渠道成為亮點

　　3月2日，都市麗人發(fā)布公告，以9200萬元的價格收購高端內(nèi)衣品牌歐迪芬。公告顯示，此次收購，系都市麗人間接全資附屬公司天津歐迪芬具體操刀。此次收購后，都市麗人將擁有交易對手方擁有的品牌貼身衣物產(chǎn)品的設(shè)計、研究、開發(fā)、銷售及制造業(yè)務(wù)，包括但不限于歐迪芬、璐比及伊夏品牌。

　　對于此次收購，公開的資料來看，都市麗人看中了歐迪芬在渠道上的優(yōu)勢(在百貨、大型購物中心的銷售渠道相對完善)和高端市場的品牌形象。

　　歐迪芬是最早一批進入大陸的高端內(nèi)衣品牌之一，經(jīng)過23年的發(fā)展，已經(jīng)在中國大陸沉淀了大量的用戶、專利、技術(shù)及用戶數(shù)據(jù)，具備較大的品牌價值。鄭耀南表示，收購歐迪芬后，公司獲得了中高端的市場消費者和客戶群體，最關(guān)鍵了獲得了23年品牌，一方面填補了公司高端品牌的空白，使公司擁有了從大眾到高端的全系列品牌;另一方面，其多年積累的技術(shù)和專利將能夠提升公司其他品牌的設(shè)計和研發(fā)水準。

　　另一個亮點則來自于電商渠道建設(shè)。2014年2月，公司推出電子商務(wù)平臺，并自2014年第二季度起與天貓、唯品會、京東、一號店等著名網(wǎng)上銷售平臺攜手合作。都市麗人副總裁、首席信息官沙爽透露，公司2014年電商渠道銷售規(guī)模達7737萬。

　　沙爽認為，從行業(yè)來看，2014年電商銷售中內(nèi)衣份額占到了2.9%，遠遠低于服裝行業(yè)的行業(yè)發(fā)展。內(nèi)衣行業(yè)電商晚于傳統(tǒng)零售的發(fā)展，因此預(yù)計未來幾年的復(fù)合增長率在30%以上。

　　他表示，公司將實行多項舉措在保證利潤水平的前提下擴大在線銷售網(wǎng)絡(luò)，增加電子商務(wù)平臺的流量及促進在線銷售并加強在線和線下銷售渠道的融合。其中，為了加強線上線下營銷的互動，加盟商也將從電商業(yè)務(wù)中獲利。如消費者利用在加盟店開設(shè)的登記賬戶在網(wǎng)站消費，加盟商也可以享受此筆訂單的分成。

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　　鄭耀南透露，都市麗人在未來三年將主要在五大方面發(fā)力。

　　首先公司將堅定實行多品牌戰(zhàn)略。公司目前擁有九大品牌(都市儷人、都市絲語、都市繽紛派、都市麗人的秘密等),以及兩個男士內(nèi)衣品牌。此次收購高端品牌歐迪芬后,公司品牌將覆蓋從大眾市場到中高端市場,呈現(xiàn)了擁有全品牌的立體深度。

　　其次是繼續(xù)推進多渠道策略。目前都市麗人的渠道遍布社區(qū)、商業(yè)街、購物廣場、商超,乃至學(xué)校等物理網(wǎng)。2014年大力發(fā)展的電子商務(wù)渠道,成為繼五種店型后的第六種渠道。區(qū)域方面,除在已發(fā)展的區(qū)域繼續(xù)滲透外,在西北、西南、華北地區(qū)開店。“公司今年將進行渠道的全面滲透,對北方的發(fā)展,也進入了一個非常重要的機會。”鄭耀南說。

　　第三是提高供應(yīng)鏈整合。鄭耀南指出，公司毛利率在2014年增長迅速，下一步將在供應(yīng)鏈投入更多的資金。為應(yīng)對零售網(wǎng)絡(luò)急速擴張，集團計劃在東莞、天津及重慶增建三間地區(qū)物流中心，以便進一步加強物流能力及縮短向市場發(fā)送產(chǎn)品所需時間。東莞新物流中心計劃于2015年第二季度開業(yè)，而天津物流中心的預(yù)期將在2015年下半年動工。

　　第四將大力提升品牌形象。都市麗人已經(jīng)聘請林志玲作為都市麗人品牌代言人,黃曉明作為都市鋒尚代言人,同時將加大媒體廣告、品牌傳播、時裝秀等各種宣傳途徑。鄭耀南更同時透露，都市麗人將于4月17日推出其頂級時裝內(nèi)衣秀，其品牌代言人林志玲將前來助陣，將通過4D現(xiàn)場直播等多種手段將其打造成媲美維多利亞的秘密秀的亞洲頂級時裝秀，對品牌形象做進一步提升。

　　最后將提高設(shè)計研發(fā)能力。都市麗人在收購歐迪芬之后將獲得更多技術(shù)和專利。公司將根據(jù)每個市場、每個區(qū)域、每個消費者群體的不同,整理大量的大數(shù)據(jù),來提高產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和精準營銷。為提高設(shè)計能力，集團積極尋求與領(lǐng)先設(shè)計商合作，并與國際品牌合作推出產(chǎn)品。公司2014年與三麗鷗集團(Sanrio Group)合作推出新產(chǎn)品線凱蒂貓貼身衣物產(chǎn)品。公司同時也與三菱日本合作開發(fā)保暖內(nèi)衣。