解讀國內(nèi)優(yōu)勢(shì)面料企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)范本

　　大象也能跳舞

　　企業(yè)范本

　　近期山東魯泰紡織股份有限公司的調(diào)整轉(zhuǎn)變，再一次讓行業(yè)刮目相看，企業(yè)將“快”與“慢”很好地結(jié)合起來：成立了設(shè)計(jì)中心并聘請(qǐng)了意大利、法國的設(shè)計(jì)師，提前一年做新品研發(fā);同時(shí)面對(duì)市場(chǎng)的需求變化，企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)組建了完善的備紗系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效地快速反應(yīng)，另有1000款花型面料可以不受起訂量限制，適應(yīng)當(dāng)下服裝品牌“短周期、多品種、小批量”的運(yùn)作需求。

　　實(shí)施細(xì)則

　　作為全球產(chǎn)量最大的高檔色織面料生產(chǎn)商，山東魯泰一直以技術(shù)見長(zhǎng)。此次在中國國際面料展上，企業(yè)重點(diǎn)展出的就是與意大利、法國設(shè)計(jì)師攜手開發(fā)的“2013年流行面料”，主要分為三大品種，分別為正裝面料、休閑裝面料、節(jié)日裝面料。企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)科科長(zhǎng)張東從設(shè)計(jì)風(fēng)格的角度介紹說：“正裝面料色彩淡雅，注重手感，并適當(dāng)運(yùn)用了提花工藝，體現(xiàn)品質(zhì)感;休閑裝面料色彩相對(duì)濃烈，織物紋樣以細(xì)格子為主;而節(jié)日裝面料強(qiáng)調(diào)光澤感，面料手感特殊。”

　　與國際先進(jìn)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，提前一年開發(fā)產(chǎn)品，確保了魯泰整體產(chǎn)品方向的準(zhǔn)確性。而企業(yè)完善的備紗系統(tǒng)，包括常規(guī)紗線和流行紗線兩種，為企業(yè)的快速反應(yīng)提供了保障。在展館現(xiàn)場(chǎng)，張東指著一排不論是顏色還是花型都非常時(shí)尚的面料產(chǎn)品介紹說，這是企業(yè)新推出的不受起訂量限制的產(chǎn)品，大概在1000款左右，客戶可以選擇1000米或是2000米，甚至更少，這種操作模式很受客戶的追捧。

　　獨(dú)到之處

　　想讓“大象舞動(dòng)起來”，大企業(yè)要實(shí)現(xiàn)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，很多企業(yè)往往有這個(gè)愿望，但實(shí)施起來卻是處處碰壁。魯泰靈活的管理運(yùn)營機(jī)制讓人眼前一亮，“慢”要能靜下來潛心研究市場(chǎng);“快”要能跟得上快時(shí)尚的市場(chǎng)需求，魯泰的做法并沒有顧此失彼，反而形成了互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。

　　酒香怕巷子深

　　企業(yè)范本

　　湖南華升洞庭麻業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人談到，企業(yè)開始生產(chǎn)麻類家紡面料，目前已與瑞典宜家家居公司建立了比較穩(wěn)定的合作關(guān)系，并且也嘗試將麻運(yùn)用到產(chǎn)業(yè)用紡織品領(lǐng)域，只有注重終端才能真正打開麻產(chǎn)品的市場(chǎng)。

　　實(shí)施細(xì)則

　　國內(nèi)麻產(chǎn)品一直出口比較多，做了多年國外市場(chǎng)的華升洞庭，明顯感受到國內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)麻類產(chǎn)品的風(fēng)格喜好差異較大。企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹說，如果按照歐洲的消費(fèi)理念來開發(fā)麻產(chǎn)品的話，國內(nèi)消費(fèi)者則不太容易接受。國內(nèi)廠商更傾向于采購麻類混紡面料，通常麻的比例占到15%~20%。因此，企業(yè)加大了麻與其他纖維混紡的產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)反饋很不錯(cuò)。

　　從技術(shù)角度分析，當(dāng)前麻類混紡產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展得比較成熟，可以與多種纖維以各種比例混紡。現(xiàn)在麻產(chǎn)品的問題在于怎么能讓國內(nèi)終端消費(fèi)者接受麻類面料本身的特性，例如說手感比較硬挺、容易起皺。在不改變其特性的前提下，又該如何讓消費(fèi)者接受?

　　與終端建立起比較穩(wěn)固的合作關(guān)系可以說是重要途徑。借終端之力將麻產(chǎn)品的形象樹立起來，華升洞庭與宜家等大品牌的合作就是一個(gè)有效的嘗試。雖然目前企業(yè)也為一些大的服裝品牌做貼牌加工，但據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，下一步企業(yè)將嘗試組創(chuàng)自己的終端品牌，把麻產(chǎn)品推向市場(chǎng)。{page_break}

　　獨(dú)到之處

　　我們常說：“酒香不怕巷子深”，而華升洞庭的做法卻沒有遵循這句古話。企業(yè)借宜家等大品牌之力，不僅將高性能的麻產(chǎn)品帶向終端市場(chǎng)，更重要的是能借鑒宜家等品牌成熟的產(chǎn)品推廣模式，為企業(yè)下一步自創(chuàng)品牌打下基礎(chǔ)。

　　出奇才能制勝

　　企業(yè)范本

　　在此屆面料展上，江蘇丹毛紡織股份有限公司帶來了擁有自主專利技術(shù)的“丹毛彈”春夏系列面料。據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人蔡喆介紹，該面料紗線具有卷曲的形態(tài)，且這種形態(tài)在變形后可以通過簡(jiǎn)單的熱處理重新獲得，如同擁有形態(tài)記憶功能。利用這一原理，丹毛開發(fā)出了全新的彈性面料。通過改變面料成分和工藝，可使面料獲得不同的彈性性能，面料的彈性可以在5%~20%之間任意設(shè)計(jì)。

　　實(shí)施細(xì)則

　　自從去年推出“丹毛彈”系列面料以來，這項(xiàng)企業(yè)自主研發(fā)并擁有專利的技術(shù)為丹毛打開了一個(gè)新的市場(chǎng)局面，此次帶來的春夏系列，就是順應(yīng)市場(chǎng)需求研發(fā)的。蔡喆介紹說，春夏季消費(fèi)者更傾向于輕薄、精致的服裝面料，因此企業(yè)選擇將丹毛的精紡工藝與針織、提花等工藝相結(jié)合。為了使企業(yè)在產(chǎn)品方面擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，丹毛剛從德國引進(jìn)了5000錠產(chǎn)能的緊密紡設(shè)備。

　　雖然蔡喆表示當(dāng)前企業(yè)生存面臨的壓力不小，但在2011年，丹毛面料銷售量突破800萬米，這是企業(yè)一個(gè)大的超越，而在2012年，企業(yè)又定下920萬米的大目標(biāo)。據(jù)了解，開年以來，丹毛的工廠一直在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單已經(jīng)排到了7月份，另外，當(dāng)前企業(yè)的產(chǎn)品利潤保持在18%~20%左右，雖然面對(duì)各項(xiàng)生產(chǎn)成本的大幅提升，但企業(yè)產(chǎn)品的利潤率卻十分可觀。

　　獨(dú)到之處

　　出奇才能制勝是對(duì)企業(yè)創(chuàng)新提出了更高的要求，迎難而上的企業(yè)往往收獲不小，丹毛的“丹毛彈”系列產(chǎn)品就是最好的實(shí)例證明。面對(duì)并不樂觀的市場(chǎng)大環(huán)境，企業(yè)之所以如此信心滿滿，與丹毛差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品分不開，用過硬的技術(shù)規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，訂單、利潤就是對(duì)企業(yè)創(chuàng)新最好的回報(bào)。