危機中的服裝業：寧波謀劃建立長三角服裝產業聯盟

　　“到靈山求取真經”是小說《西游記》一以貫之的線索。上周，離無錫靈山不遠的紅豆集團來了一群“取經人”，他們經上海、蘇州，深入上海松江時尚谷、波士登集團、海瀾集團等服裝產業重地考察取經，最后來到紅豆集團。他們是來自寧波的服裝企業老板，在面臨危機考驗的時刻，他們來到上海江蘇這些服裝產業的發達之地，找思路、尋商機、求解產業發展新模式……

　　“同行不是冤家是朋友，是伙伴。這次考察后，我有個不成熟的想法：江蘇、浙江、上海的同行們可以搞些項目合作，開展長期交流，共同探討服裝產業走出經濟危機，壯大發展的路子。”本次考察活動的發起人、雅戈爾服飾集團董事長李如剛表示。這一設想得到隨同考察的中國服裝協會副會長馮德虎的支持，“只要兩地產業界有合作的需求，我們都可以促成。”

　　或許，構想中的“長三角服裝產業聯盟”將是產業內部實現跨區域合作，應對不景氣時局的一種有效途徑?

　　悟

　　危機中甬企向外尋出路

　　服裝業是寧波較有競爭優勢的產業。但去年以來外需逐步萎縮，出口陷入低增長通道等困擾，而拓展內需又面臨渠道匱乏和激烈的競爭，令服裝業面臨著內外交困的壓力，轉型升級迫在眉睫。

　　“今年的出口形勢有點低迷，歐洲的需求下滑得比較厲害，而且客商對價格很敏感，提價非常難。對于我們這種純出口的服裝企業來說，經營有一定的壓力。我們也希望在設計及面料方面有新的突破，以提升附加值和競爭力。”慈溪祥生服飾公司辦公室主任陳永久這樣介紹服裝企業面臨的出口形勢。

　　這幾年“寧波裝”也加大了拓展國內銷售的力度，但大部分企業缺少自主銷售渠道，拓展內需缺乏有效路子。寧波萬里春針織有限公司是國內知名的羊毛衫企業，公司除了貼牌出口外，還給雅戈爾、鄂爾多斯、斐戈等品牌做貼牌加工，還在國內多個城市建立了自己的品牌形象店和專賣店，但面臨外需萎縮和生產成本上漲的壓力，“萬里春”依然感受到了寒意。該公司總經理吳連江告訴記者，現在的人工費用漲得很厲害，加工一件羊毛衫的利潤越來越薄，公司希望能夠尋找到一些新的出路和辦法。

　　重重壓力下，寧波服裝企業也加大了本地交流合作的力度，同時也把眼光瞄準了外地的先進企業。在寧波服裝協會的組織下，上周寧波服裝業的20多家企業來到上海江蘇開展了一次考察取經之旅。

　　獲

　　“取經人”收益良多滿心歡喜

　　在為期三天的考察中，寧波服裝產業考察團先后考察了由中國紡織工業協會在上海松江組織的時尚谷、江蘇的波士登集團、海瀾集團和紅豆集團。這次考察也令寧波的服裝企業參悟到了服裝業發展的新模式，發掘到了服裝產業合作的新商機。

　　位于上海松江的中國紡織服裝品牌創業園(又稱：松江時尚谷)是中國紡織工業協會牽頭組織的一個集面料展示發布、色彩創新、服裝設計、時尚信息服務、產品檢測、品牌發布、培訓等于一體的服裝產業服務平臺，集合了紡織工業協會旗下最優秀最專業的團隊，整合了海內外的服裝前端資源，致力于為長三角的服裝制造企業提供從面料到成衣的前端服務。而波士登集團則采取市場細分策略，旗下的波士登、雪中飛、冰潔、康博四大品牌均成為“中國馳名商標”，波士登羽絨服還榮膺“中國世界名牌產品”之榮譽，同時波士登還向非羽絨服領域進行了品牌延伸，成為服裝業的領軍企業。

　　海瀾集團從面料起家，不斷創新，公司摸索出了一條全新的發展模式，旗下的“海瀾之家”品牌通過加盟商已在全國開出了2300多個門店，并整合了大批供應商，打造出中國服裝業的“國美”。而紅豆集團的服裝板塊，也在原有襯衫西服的基礎上，整合資源組建了“無錫紡織材料交易所”，是全國唯一的面料交易中心，并致力于打造成為“全球紡織材料的定價中心”。上海及江蘇紡織服裝業有別于寧波服裝企業的經營思路，讓寧波服裝業的“取經人”發掘到了商機，學習到了全新的思路。

　　在本次考察的第一站“松江時尚谷”，寧波童裝品牌“愛法貝”的負責人江海潤就顯得流連忘返。“松江時尚谷”內的“中國流行面料展示發布中心”展出了各路面料企業最新的紡織面料，正在四處尋找童裝新面料的江海潤頓時對這些面料產生了濃厚的興趣，經過半個多小時的交流，江海潤初步敲定了該中心展示的4款新面料，準備用于公司新款童裝的開發。

　　“服裝設計靈感有很大部分來自于面料，我們公司正在為童裝面料而發愁，松江時尚谷的面料有些很新穎，符合我們的產品定位。這里的面料很多，我先選了4款，今后公司將來這里尋找更多新面料。”甚有收獲感的江海潤欣慰地說。

　　紅豆集團的“無錫紡織材料交易所”展示的全國300多家面料企業提供的新面料，讓更多“取經”的寧波企業眼前一亮。“我們公司有很多面料，還可以為企業定制面料，我們的

　　產品也可以到這里來展示。”擅長面料制作的寧波廣源紡織品有限公司總經理傅紅平在參觀紅豆集團的面料展示廳后，立即表達了合作的愿望并得到了積極的回應。

　　寧波米利鳥服飾有限公司的設計總監周艷雁已開始現場記錄一些中意面料的信息，打算將其作為一個新的面料來源地。慈溪祥生服飾辦公室主任陳永久則表示，將在6月初帶設計師直接來這里采購面料，并希望與紅豆集團合作。這個全國唯一的面料展示交易所，將為寧波服裝產業的轉型升級帶來了靈感和契機。

　　如果說“松江時尚谷”和“無錫紡織面料交易所”只是帶給寧波企業以合作商機的外，“海瀾之家”整合產業鏈共謀發展的商業模式則帶給考察團更多的是思路上的啟迪，也引起了眾多企業負責人的強烈興趣。

　　參與本次考察的寧波兩大戶外用品品牌“牧高笛”和“雪狼”也希望借品牌運營和產業鏈整合加速在國內市場的發展，他們對海瀾之家的每個運營細節都非常感興趣。

　　雪狼戶外服飾公司總經理曹赟、“愛法貝”童裝公司負責人江海潤、林凡服飾公司總經理林柱春等都向海瀾集團副總裁江南詳細詢問了“海瀾之家”的運營模式。曹赟后來表示，這次開了眼界，拓寬了思路，也找到了破解渠道運營難題的辦法，今后雪狼將以海瀾之家為標桿，優化設計銷售渠道。

　　謀

　　共同打造“長三角服裝產業聯盟”

　　企業間的合作僅僅是個體的交流，并不會給整個產業帶來重大的影響。通過本次考察，一個龐大的產業合作構想已在寧波服裝協會內部形成共識，這就是構建一個“長三角服裝產業聯盟”，建立一個溝通交流機制以促進各地服裝企業的跨區域定期交流，這一想法也得到了隨同考察的中國服裝協會常務副會長馮德虎的支持。

　　“同行不是冤家，是伙伴，是朋友。我們要爭取形成長三角服裝產業聯盟，設立交流專題，建立定期的跨區域交流機制，實現信息互通有無、產品互相供應、商機共同分享、技術合作開發、經驗思路互相學習借鑒，搭建產業內部跨區域合作的工作平臺，以實現共同發展。”寧波服裝協會會長、雅戈爾服飾集團董事長李如剛這樣描述自己的構想。

　　加強合作交流的構想也得到波士登集團董事長高德康和紅豆集團副總裁周宏江的響應。高德康表示將適時組織江蘇服裝企業來到寧波考察交流，而周宏江則表示兩地可以在產業合作領域探尋交流機制，對包括商機共享在內的各種合作進行探討。

　　設立在上海松江的中國紡織服裝品牌創業園也對構建長三角服裝產業聯盟表現出濃厚的興趣。該園區副總經理謝方明表示，園區設立在上海的目的就是為了以面料開發、創意設計、品牌策劃為龍頭，以中國紡織工業協會掌握的行業內的資源，引導江浙兩地服裝企業轉型升級，構建起以上海為龍頭，以江蘇、浙江為兩翼的長三角服裝業“雁行方陣”。中國服裝協會副會長馮德虎對此也表現出濃厚的興趣。“只要兩地產業界有合作需要，中國服裝協會都會給予大力支持，進行牽線搭橋。”馮德虎表示。

　　實際上，江蘇浙江兩地在產業合作方面已有較好的基礎，也存在著緊密合作的空間和需求。

　　據馮德虎透露，江蘇的無錫、蘇州與浙江的杭州、湖州、嘉興、寧波服裝企業數量眾多，擁有從面料到成衣制作再到銷售網絡的完整產業鏈，并涌現了眾多的品牌，長三角還是一個服裝消費的大市場。而浙江江蘇兩地的服裝企業之間的交流合作早已在市場機制下展開，但這種合作處于零散的、自發的狀態，尚未提高到“產業內部跨區域合作”和“產業協同發展”這樣的層面。在服裝業面臨轉型升級的壓力面前，隨著現代信息技術在服裝業的應用不斷引向深入，這些良好的合作基礎使得“長三角服裝產業聯盟”具備了現實條件。

　　寧波服裝協會副會長兼秘書長張曉峰表示，寧波服裝協會將與江蘇服裝業、上海時尚谷以及中國服裝協會加強溝通，落實產業合作的一些專題和標準，搭建起工作交流機制，爭取使得這種考察交流能夠促進三地企業間的信息合作和商機分享，從而實現服裝產業的共同提升。