京東對抗天貓砸6.18億禮金

　　天龍八部里“南慕容”的看家絕技“以彼之道還施彼身”被京東商城用在了史上最猛價格戰中。繼此前被天貓用4000萬元禮金正面叫板后，京東商城在昨日高調還擊：發放6.18億元現金券支持開放平臺商家。在業界看來，京東商城與競爭對手的寸土必爭，著眼的不僅是眼前的促銷大戰，更是為了加快上市融資進程。

　　京東商城大促在昨日再次升級。京東商城宣布，本月18日-24日，將針對入駐平臺商家拿出6.18億元現金券免費送給消費者。與天貓“整點領取”現金券相比，京東商城現金券可隨時領取，不受時間限制。據悉，在活動期內，京東商城將發放10元、20元、30元、50元、100元等不同面值現金券回饋用戶，用戶領取后在相應店鋪購買商品時可直接當現金使用。

　　這一次，京東商城將營銷重點放在了入駐的第三方商層面。

　　與天貓等平臺型B2C不同，京東商城絕大多數商品皆為自營。雖然其在去年開放了第三方平臺，但京東商城的主打品類仍以自營為主。在價格戰中，這些自營商品可通過“直降”或“滿減”等形式促銷。與之相比，開放平臺商品的定價權大多掌握在商家手中。因此無論是天貓還是京東商城，都只能通過“貼補”方式拉動消費。

　　其實，京東商城大手筆貼補背后，絕不僅僅只是為了在價格戰中搶地盤。在業內人士看來，京東商城此次發放6.18億元現金券，旨在扶持該平臺上的第三方賣家，預借價格戰加速其平臺化發展和“全品類”擴張。

　　數據顯示，網站開放平臺以來，京東商城銷量同比增長800%。本月的“諾曼底大惠戰”促銷活動也讓其銷量直線上升。“除了原有主打3C產品銷售一路飄紅之外，戰略業務大家電品類、新晉業務服裝、圖書等品類的銷售業績也直線上升，有的單品甚至銷售過億。”京東商城相關負責人表示。

　　京東商城扶持第三方賣家，不僅是全品類擴張的重要一步，也是京東商城改善財務數據、為加速赴美上市做的鋪墊。

　　“與自營B2C相比，平臺型B2C更好賺錢。只要平臺足夠大、知名度足夠高，平臺型B2C就可以通過收取服務費盈利。”一位B2C電商負責人表示。阿里巴巴日前發布的一組數據足以說明這個問題。阿里巴巴方面日前透露，集團所有部門的平均利潤率超過40%，其中兩大購物網站淘寶和天貓的平均利潤率都超過了50%。與此同時，國內所有以自營為主的大型B2C平臺都處于虧損狀態。事實上，能否在美國成功上市的關鍵因素就是業績。

　　某大型B2C電商負責人透露，目前，京東商城開放平臺商品數量占到總數約2成，但開放平臺肯定是未來京東商城等自營B2C企業的發展重點，因此比例會有所增加。但該人士同時認為，大量第三方平臺商家的入駐也有可能帶來一系列問題。“開放平臺商家可能在客戶服務質量、物流速度等方面與自營部分有所差距，因此以自營為主的B2C電商在開放平臺之余，也要加強對平臺的管理。”