成功不可復制——三點水童裝服飾董事長陳中懷

　　浙江三點水童裝有限公司董事長陳中懷，他是央視創業互動欄目《陽光大道》的一位經驗老到的圓夢團嘉賓，他眼光敏銳，判斷準確，攜帶著富有誘惑力的童裝創業機會來到央視舞臺，時刻準備為每一個有能力、有夢想的農民工插上夢想騰飛的翅膀;他是艱苦奮斗、勇于開拓、善于創新溫州商人的代表人物。

　　曾經因為一場意外大火，燒掉了他十年打拼天下積累的資本，擦干淚水重返商場;從體育服裝生產跨越到針織服裝，從內衣到童裝;從生產企業到打造自主品牌，他義無反顧辭去康奈內衣總經理和針棉織品分會會長之職，勇闖童裝界，具有如此魄力的一個男人是豪放型還是細膩型?他的創業如何贏得掌聲，在溫州商人的故事中他的成功不容復制。

　　一場大火，百萬資產付之一炬，只能從頭再來

　　2012年3月初，《陽光大道》在大連錄制農民工創業互動欄目之際，十多位圓夢團嘉賓齊聚一堂，從江蘇泓州金福車業董事長薛傳方講述自己從賣鹵菜到投資新能源電動汽車的艱辛創業歷程開始，每一位圓夢團企業家都有一個或堅強或抓住機遇或感人的創業故事。而陳中懷講起自己在服裝領域里打拼的創業史，令大連商報總編輯馬力、大連曉芹食品有限公司董事長王曉芹等多位老總印象深刻且為之動容。

　　1988年，陳中懷浙江電大機械工程專科大專畢業后順利接下父親的“溫州市星球體育服裝廠”。經過一系列革新：參加訂貨會、拓寬渠道、進口設備……陳中懷很快讓原來那個只有十幾臺家用縫紉機的小工廠，變身為有200多名工人的企業。企業一度被評為鹿城區重點企業。

　　正當陳中懷在服裝貿易領域準備大展宏圖的時候。1996年2月26日凌晨3點多，陳中懷被電話吵醒，等他趕到廠門口時，眼睜睜地看著自己辛辛苦苦經營的工廠在大火中燃燒。多年的苦心經營，就在大火中化為灰燼。大火后的廢墟，連一個茶杯都不剩。甚至自己還欠下了很多國際訂單違約金、以及物流運輸的訂單費用。

　　在陳中懷的眼前，只有兩條路：站起來，抑或是就此被打垮。消沉的日子沒有幾天。這時候，妻子的支持，親朋好友的鼓勵，還有在當時任溫州市服裝商會會長的劉松福的帶領下，溫州服裝界的同行紛紛捐款。

　　陳中懷曾跟《陽光大道》圓夢團其他老總分享，“在商場中打拼立業先立德，做事首先還是做人;講誠信，有品德，即使遇到困難，甚至人生遇到逆境的時候，一切重頭再來，都能夠來得及。也就是這樣的做事做人準則， 4個月后，陳中懷重新籌備辦廠。工廠開業時，所有員工全部回廠，那時員工工資還拖欠著，但是他們相信老板的誠信和能力。老客戶繼續回來下訂單，多付訂金，或者產品加價，也給予他很多支持。時至今日，陳中懷仍感激不盡，那場大火，雖然財物上有損失，但自己得到的更多。

　　一件淑女裙 ，帶來新的創意，人生再次華麗轉身

　　2000年底，康奈集團準備向內衣行業發展。一直做針織服裝廠老板的陳中懷相對熟門熟路，于是他關掉自己的服裝加工廠，帶著一批老員工投身康奈旗下，開始經營康奈品牌內衣——康奈內衣。2003年，康奈內衣成為最早推專賣店模式的內衣品牌之一。在短期內，陳中懷帶領團隊讓康奈內衣品牌知名度得到極大的提高， 2006年，陳中懷當選為溫州市服裝商會針棉織品分會會長。

　　2007年下半年，康奈集團籌劃品牌向童裝業延伸。陳中懷辭去康奈內衣總經理之職，也辭去針棉織品分會會長之職，帶著他的精干團隊奔赴童裝第一線。半年多時間做調研、跑市場，做好完備的分析之后正式確定上馬童裝項目。

　　陳中懷的角色變化讓很多人吃了一驚，畢竟他把康奈內衣做成了眾人皆知的品牌，沒有人想到他會放棄現有的積累開辟一個新的服裝領域。 但他的突然轉型卻也是籌劃已久的。

　　“我夫人經常會給孩子們買衣服，有一次給女兒買的一件淑女連衣裙就花了1000多元，這觸動了我內心某根神經。”陳中懷想到，在中國，平均每個兒童至少有好幾個大人替他買衣服，而能給自己買內衣的，恐怕只有老婆一人。 再說了兒童的消費力甚至比大人更強。

　　從那時開始，陳中懷便開始潛心研究童裝市場。據他了解，中國有3.2億適合穿童裝的消費者，擁有400多億的市場容量，童裝的市場份額增長速度快于其他許多類別如T恤衫，女裝、牛仔服等。{page_break}

　　2008年，三點水童裝正式成立，而為什么取名“三點水”呢?每當有記者帶著疑問帶著猜測面對陳中懷：難道是和那一場大火有關?陳中懷此刻總是睿智一笑表示：不同與很多童裝品牌是外國動畫片的名字，“三點水”這個名字是帶著中國元素的;三點水中“三顆水珠”，寓意三種含義，第一點水是水珠，意為兒童健康成長;第二滴水是音符符號，是童年快樂時光的表現;第三點水像一個逗號，是每個孩子不斷進步的含義。而這些水珠同時象征著企業的生機和活力、寓意他所領軍的童裝將不斷突破自身局限，朝著多元化、集團化、國際化方向發展。

　　“我們不僅會以"水"為文化、以"三點水符號"為內涵推出春夏秋冬四季服裝，更追求個性化與國際化的流行趨勢設計，緊跟時尚潮流脈搏，結合兒童成長特點，實現流行與優質、實用呼應，時尚與健康、益智并存。”

　　陳中懷是這么說的，也是這么做的。圍繞兒童“三點水”不僅是做一種服裝，而是要經營一個兒童社區，提供與紡織產品相關的兒童用品。與一般的服裝店不一樣，“三點水”將建立兒童俱樂部，在自己的專賣店中建設游玩區，比如，邀請小朋友來專賣店參加做游戲、聽故事等互動活動。三點水將通過俱樂部建立客戶忠誠度，為多元化發展構建基礎。

　　陳中懷在三點水品牌的培育、推廣中穩扎穩打，用他的“慢火細燉”理念精心運營。他認為：目前，中國童裝銷售的60%集中在批發市場，而在這里銷售的產品多數沒有品牌，多屬中低檔產品。“三點水”的設想從一開始就定位高端，緊緊圍繞“尖端”二字構建整個戰略、研發設計、品質、品牌、渠道體系。

　　在溫州服裝商會15周年慶典上，三點水童裝有限公司捧回“溫州市場最具影響力童裝品牌”獎牌。同時，三點水童裝順利通過了ISO9001:2008質量管理體系、ISO14001：2004環境管理體系和GB/T28001：2001職業健康安全管理體系“三合一”體系認證。從產品質量，到辦公環境、物流、直營店鋪等全方面都要接受嚴格審查。陳中懷還自豪地說，剛開始創業童裝的兩年中，三點水經歷了三次政府權威部門的突擊抽檢，無論是公司總部還是終端店鋪的抽檢都全部合格。能把好這樣的質量關，比成功開200家專賣店更讓他高興。

　　一份責任，為農民工圓創業夢，他義不容辭

　　2012年8月18日，三點水童裝廊坊店盛裝開業，陳中懷親自到場為之慶賀剪彩，這家店是三點水童裝通過《陽光大道》節目贊助農民工吳晶鈺創業的第一家新店，他對此店的發展寄予了很大的期望。

　　吳晶鈺，一個出身東北貧困家庭的女人，她的成長路上經歷了常人難以想象的磨難，一路艱辛的走來，但是她有一個夢想：開一家屬于自己的童裝店。5月3日，她來到《陽光大道》節目錄制現場，她憑借著其自立、自強和不服輸的個性征服了現場的所有嘉賓和“圓夢團”成員，陳中懷更是被吳晶鈺的自信大方的表現以及永不言敗、永不放棄的精神所感染。他很賞識這位敢于和命運抗爭，敢于從生活的磨難中爬起并堅強地挺過去的女士。最終并與之簽約，三點水將贊助其價值20萬元的創業資金，圓其開一家自己童裝店的夢。

　　吳晶鈺想開一家童裝店的資金有著落了，但是她又開始為自己沒有童裝店的店鋪運營經驗而犯愁，擔心自己開了店卻出現經營不善的局面。三點水童裝陳中懷通過《陽光大道》節目組了解到這一情況后，馬上打電話給吳晶鈺告訴她，“三點水童裝是你的強力后盾，一定會全力幫助你克服店鋪經營中的一切困難”，并邀請吳晶鈺來三點水公司接受店鋪運營培訓。三點水并為吳晶鈺“量身定做”一份店鋪運營培訓方案。

　　《陽光大道》公益項目三點水童裝在店鋪開業后，他還將派兩名市場督導駐店，開展為期20天的店鋪運營實時輔導，并對所有店員進行全方位的培訓，以便店員早日熟悉業務。在開業典禮上，陳總表示，“這家三點水童裝店是吳晶鈺新的起點，我們將盡全力幫助她走下去，我們也愿意幫助更多的農民工朋友們實現他們的夢想。與《陽光大道》的合作是一個三贏甚至是多贏，對于農民工吳晶鈺來說改變了人生命運，實現了創業夢想，對于三點水童裝也找到了合適的合作伙伴，打造了品牌與影響力，對于《陽光大道》欄目同樣增強了美譽度，公益的力量進一步加強”。

　　他是一個富有愛心的老總，自三點水童裝有限公司裝成立四年來，一直堅持不懈地開展各種回饋社會的公益活動，例如為5•12汶川地震獻愛心、看望駐溫海軍、丹璐廣場義賣、為西南地區旱災捐款，以及參加浙江交通文明出行，為出租車司機送清涼等活動。在關注兒童成長方面，三點水童裝分別開展了以“知識、溫暖、夢想”為口號為市區三好生贈報活動，并全力贊助仰義一小舉辦第七屆校園運動會、走進云湖鄉中心小學慰問師生等多項活動。2011年，三點水童裝又聯合溫州市教育局等多個部門，舉辦“春泥之星”電視節目，為農村小朋友搭建展示才藝的舞臺。他認為，在企業成長過程中，在追求利益的同時，也要注重對社會的回饋，也是三點水企業文化的重要組成部分。據了解，三點水童裝近年來為社會公益慈善事業捐物、捐款累積達到500萬元以上。

　　陳中懷的成功不是偶然，一場大火讓他從頭再來，感受到了做一個高尚品格人的重要;他甘冒風險兩次轉型，雖跨越之大卻每一步都走的很穩健踏實，這對陳中懷來說，是兩次成功的華麗轉身;他因女兒的一件淑女裙而選擇童裝，無疑是一個細膩而果斷的人;在舉步維艱的創業之初仍不忘愛心事業，其定位便為以后的成功埋下了伏筆;陳中懷的成功是必然，且不可復制。