家紡企業(yè)品牌宣傳的福音——微電影營(yíng)銷

　　微電影營(yíng)銷，不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷手段。對(duì)于企業(yè)來說，微電影是完全為企業(yè)量身定做的影視營(yíng)銷。這點(diǎn)與影視植入廣告相同，只不過它沒有采用廣告那種生硬的宣傳方式，而是采用了一種更加柔和的，融入故事本身敘事風(fēng)格中，使觀眾在潛移默化中接受的品牌宣傳方式。微電影由于受時(shí)間限制，所以要以情節(jié)制勝，這與商業(yè)大片有些類似，而且企業(yè)可以比較輕松自然地將品牌信息融入到故事情節(jié)中，通過故事主人公的“事與情”達(dá)到升華、突出表現(xiàn)或引發(fā)關(guān)注、情感共鳴的目的。

　　微電影與微博有異曲同工之妙。微博是靠一百多個(gè)字、圖片等有限信息支撐起大眾言論平臺(tái)，而微電影要想在短短十幾分鐘，甚至幾分鐘內(nèi)打動(dòng)觀眾，引發(fā)關(guān)注，一是靠故事性，二是靠與觀眾的情感共鳴。好的微電影能夠使用戶在看完后愿意轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，愿意分享，甚至愿意尋找故事中出現(xiàn)的人和品牌。能夠觸發(fā)用戶愿意做出相應(yīng)的動(dòng)作，是微電影制作的核心，而不是企業(yè)自說自話。

　　微電影之所以有別于其他網(wǎng)絡(luò)廣告形式，主要在于其互動(dòng)性，內(nèi)容必須能夠充分激起觀眾的參與熱情，使全民參與收藏、分享、討論甚至是二次創(chuàng)作，進(jìn)而釋放微電影的影響力。

　　家居接軌微電影

　　目前，在家紡行業(yè)中，尚未有企業(yè)進(jìn)行微電影營(yíng)銷，不過已經(jīng)有企業(yè)跨出了與電影聯(lián)手的第一步，這預(yù)示著家紡企業(yè)進(jìn)行微電影營(yíng)銷的那一天并不會(huì)太遙遠(yuǎn)。在今年2月14日情人節(jié)，由華誼兄弟股份有限影視公司制作的年度愛情大片《LOVE》上映。作為該影片的合作伙伴，水星家紡借電影上映之際，通過海報(bào)宣傳、微博活動(dòng)、贈(zèng)送紀(jì)念版水星產(chǎn)品等方式，為品牌做了大力宣傳，獲得了較高的行業(yè)關(guān)注度。

　　同時(shí)在家居行業(yè)中，一些家具、地板企業(yè)已經(jīng)開啟了微電影營(yíng)銷。如大自然家居推出的首部微電影，成為了地板行業(yè)首個(gè)試水微電影的企業(yè)。對(duì)此，大自然木業(yè)公司負(fù)責(zé)人表示，拍微電影只為傳送品牌精神而非銷售額。本片拍攝之初，大自然地板以環(huán)保之名，向百萬名網(wǎng)友征集微電影故事，并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)當(dāng)紅影視劇編劇坐鎮(zhèn)評(píng)審團(tuán)。在微博征集專題中，一共有38367條微博參與活動(dòng)，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選最終評(píng)出最受歡迎的《環(huán)保夢(mèng)想》，由專業(yè)微電影團(tuán)隊(duì)優(yōu)化劇本并完成微電影拍攝制作。與此同時(shí)，一家做高端紅木的紅古軒家具公司也對(duì)外進(jìn)行了微電影征集活動(dòng)，其微電影主題是“青春飛揚(yáng)，夢(mèng)想綻放”。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前微電影題材正在征集中，希望通過都市青春故事，貼近紅古軒熱點(diǎn)，以此來反映公司的品牌形象以及新中式古典家具。

　　其實(shí)，對(duì)于家紡企業(yè)來說，涉足微電影營(yíng)銷并不難，甚至比其他行業(yè)更占據(jù)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榧壹徲闷肥侨藗內(nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的產(chǎn)品，其實(shí)用性、保暖性、貼身性等特質(zhì)，很容易觸動(dòng)消費(fèi)者的心弦，引發(fā)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的共鳴。

　　設(shè)想一下這樣的畫面：一個(gè)人從出生、求學(xué)、工作、結(jié)婚生子到安享晚年等各個(gè)人生的轉(zhuǎn)折時(shí)期都有某個(gè)品牌的家紡產(chǎn)品與之相伴，這一系列人生的變遷伴隨著家紡產(chǎn)品風(fēng)格與樣式的變化所拍攝成的微電影，是不是比一個(gè)女明星在床上嫵媚動(dòng)人的展示產(chǎn)品更能貼近人心，讓消費(fèi)者感動(dòng)并對(duì)品牌記憶猶新?

　　低成本是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　微電影營(yíng)銷的出現(xiàn)，讓許多正在積極探尋創(chuàng)新傳播方法的企業(yè)看到了希望的曙光，為企業(yè)帶來了前所未有的商機(jī)。

　　微電影營(yíng)銷模式正成為企業(yè)和品牌的“寵兒”，甚至有分析人士指出，微電影正逐漸成為宣揚(yáng)企業(yè)品牌策略的“標(biāo)配”。據(jù)匹克品牌管理中心負(fù)責(zé)人林政國(guó)透露，匹克一部微電影制作費(fèi)用大概是10萬元左右，其中甚至還包括了推廣費(fèi)用。他分析道：“以前在央視投入5億元的廣告費(fèi)用，可能產(chǎn)出的是10億元，覺得劃算。但現(xiàn)在同樣的投入，可能產(chǎn)出還不到1億元。”相比起來，微電影就有點(diǎn)“物美價(jià)廉”的味道。“一部成本在幾萬元制作的視頻，只要在微博上一轉(zhuǎn)發(fā)，便可能會(huì)引起許多人的關(guān)注，這就等于為品牌做免費(fèi)推廣。”可見，微電影的低成本投入是企業(yè)選擇其作為新營(yíng)銷手段的重要原因。

　　與傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣方式相比，微電影營(yíng)銷還具有更具吸引力、親和力、可看性、傳播力等諸多優(yōu)勢(shì)。普通的企業(yè)宣傳片純粹以宣傳自身為目的，容易引起觀眾的抵觸情緒，而企業(yè)微電影的劇情、內(nèi)容更容易讓人接受。劇情賦予了企業(yè)微電影更豐富的表現(xiàn)形式，相對(duì)于千篇一律的企業(yè)宣傳片，企業(yè)微電影可以包含更豐富的創(chuàng)意元素。

　　對(duì)于許多中小型家紡企業(yè)來說，微電影營(yíng)銷的出現(xiàn)成為了企業(yè)品牌宣傳的福音。微電影營(yíng)銷并不需要企業(yè)有多強(qiáng)的實(shí)力和資金鏈支撐，只要用心挖掘，尋找產(chǎn)品與電影內(nèi)容的契合點(diǎn)，任何品牌都能在“微時(shí)代”中脫穎而出。