童裝營銷：向顧客推薦童裝方法

　　暑假期間，很多家長帶著孩子出來選購童裝，對于童裝加盟店來說，如何更好的向顧客推薦童裝呢? 童裝在長期的市場實踐中，總結出向顧客推薦童裝的幾個實用方法，希望對大家有所幫助。

　　1、適合于顧客的推薦

　　對顧客展示童裝和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的童裝。不同的顧客對童裝的需求也不同，要根據(jù)顧客的個人喜好以及消費水平，從客戶的立場出發(fā)，為不同的客戶推薦不同品牌和款式的服裝。

　　2、配合商品的特征

　　每類童裝有功能、設計、品質(zhì)等方面不同的特征，每款童裝都有它的優(yōu)點和重點推薦的地方，不同的童裝的特征也不同，向顧客推薦童裝時，要著重強調(diào)童裝的不同特征，對他們的功能、設計、品質(zhì)等方面不同的特征向顧客做詳細介紹。

　　3、重點要簡短

　　對顧客介紹童裝時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。童裝商品最重要的特點要首先說出，不要說一堆瑣碎的和童裝無關的東西，要言簡意賅，選擇童裝的重點講解，其余的和童裝相關的東西，如果顧客需要了解，有時間的話再逐層展開。

　　4、店員應把握流行動態(tài)

　　店員要了解當前的時尚潮流，向顧客說明推薦的童裝符合流行趨勢，讓顧客知道一款童裝的時尚性和是不是緊跟流行趨勢。因而店員就要對當今的流行時尚動態(tài)有充分的把握和了解，只有這樣才能向顧客詳細講解。

　　5、隨機應變

　　要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。應當依顧客不同而改變說話方式，因人而宜。良好的隨機應變能力對于一個優(yōu)秀的導購員來說至關重要。掌握隨機應變能力，對童裝的促銷也大為有利，也是一個優(yōu)秀的導購應具備的基本素質(zhì)。