完善管理制度有利于童裝店營銷

　　所謂的無規矩不成方圓，這個大家都知道的道理。經營童裝店只有制定出一個科學的經營管理制度，共同遵守，一起努力，這樣才能確保店鋪的正常運行。

　　制度的錯誤

　　這種錯誤在服裝零售業表現得非常明顯，服裝店幾乎是沒制度的地方，偶見制度者也無非是上下班時間的規定，店主用這種制度約束店員而已。事實上，不管哪方面的制度，只有能調動店員積極性的制度才是最好的制度。在此筆者只強調一下薪酬制度，因為這項制度對店員的積極性能否被調動起著最關鍵的作用。

　　一個童裝店原先店員工資是底薪加業績提成組成，工資標準和當地同行沒啥兩樣，是一個市場通行的做法。其中一間店鋪配備四名店員，每月營業額在三萬元至四萬元之間，筆者根據該店的每天營業收入細目賬單記錄進行分析，發現成交率高而成交量低的現象，這一發現說明店鋪客流量尚好，而是每個客人購買的件數很少。

　　那么，業績增長的空間是客觀存在的，店員的銷售技巧和工作積極性一定存在不足之處，經觀察后發現四個店員基本不合格。

　　解決方案：

　　一是換人，把原店員全部辭退，另行招聘新店員;

　　二是調整薪酬制度，原底薪和業績提成比例不變，新確定一個營業額基數，即以以往最低月營業額三萬元為基數，營業額每增加三萬元，店員的底薪也隨之增加一倍，業績提成照樣給付。

　　這一制度推行后，當月營業額就翻了一倍多，次月起就翻了兩倍以上，月營業額接近十萬元。

　　想要店鋪的長久的發展下去，就必須要有一個合理的規章制度，同時也要認真的執行下去，讓店鋪的所有人們都有一個目標，同時也要讓所有的人員都能夠朝著這個目標去不斷的發展。