服裝企業的數字營銷

　　傳統的服裝企業和媒介購買企業賣的是服裝創意和媒體投放計劃，無論是國際4A企業還是本土服裝企業，總體而言都不具備太多的技術含量，他們的核心優勢在于制定服裝創意和傳播策略，媒介購買企業則在于媒體數據的分析能力和媒體購買能力。

　　由于互聯網的崛起，數字營銷逐漸成為一個新課題，由此產生了很多互聯網營銷企業和數字營銷企業，他們往往具有互聯網背景，傾全力開墾網絡營銷這塊新興市場，并在網絡營銷領域占據了最主要的市場份額。

　　而早期國際4A服裝企業和傳統的服裝企業并不重視數字營銷業務，很少投入精力去研究互聯網服裝，往往只是把這塊業務作為傳統服裝業務的延伸。天生的技術短板讓傳統的服裝企業在轉型過程中變得舉步維艱，于是有著技術背景的新興團隊便在數字營銷領域顯示出強大的能量。

　　在中國，互聯網營銷解決方案服務商和傳統品牌服裝企業的區別在于，前者會更多的運用數字技術來實現對服裝的選擇和投放，他們會通過大量的數據來研究和分析用戶行為，甚至可以做到細分單個個體的行為，然后對海量數據進行分析和建模，并通過強大的服裝管理系統實現最終更精準的營銷和傳播，而依托于技術創新則是數字營銷企業的核心競爭力之一。

　　正是因為基于技術的支持，數字營銷企業往往可以擺脫靠人員規模增長來覆蓋市場的發展模式，企業可以利用技術手段來提高媒體資源的利用效率，提高網絡營銷的附加值，使得營銷不再僅僅是一項完全依賴于人的勞動，必須依靠規模增長來實現盈利的增加，這也正是風險投資企業比較看重這些企業的原因。

　　傳統服裝企業的盈利模式相對單一，服裝企業服務一家固定的服裝客戶，為其提供調研、策略、創意、制作到媒介購買等一系列的服務，每個月從客戶那里收取一定的傭金服務費;也有一些不固定的客戶則按照單個項目來收費。

　　但是數字營銷企業的收費模式就完全不同了，他們往往先以天或者CPC的方式購買到一些網站的位置或者包一天的流量，然后再把這些服裝位按照不同網民接受服裝習慣的不同，向其推送不同類型的服裝，從而優化服裝效果和提高轉化率。他們與網站建立合作協議關系，一旦向其網站推送服裝，就與該網站按照一定比例進行分成。

　　當然，數字營銷下的精準傳播方式對于服裝主而言也不是一勞永逸的。比如，某品牌服裝主就認為，數字營銷更適合以銷售為目的的產品服裝推廣，至于品牌推廣服裝則需借助傳統媒體做大范圍告知和宣傳。因此，從目前使用情況看，精準營銷更為中小企業，以及大型企業銷售類業務所用。而更多的服裝主也只是把數字營銷當成傳統營銷傳播的一個優化手段而已。