如何使服裝銷售團隊達到共贏

　　服裝銷售最大的魅力的在于它所具有的挑戰性，所以服裝銷售也成就了許多人的夢想。一個成功的服裝銷售人員，在干了若干年后，在他想起當初時，絕對不會想到服裝銷售對他有著怎樣的重要的意義。由于是服裝銷售使他洗心革面，是服裝銷售使他攻城拔寨，是服裝銷售使他的財富增加，是服裝銷售使他走上了有著管理者崗位的白領以至是金領。

　　而此時，經過這些年的服裝銷售實戰經驗我發現，許多的年輕人特別是剛剛畢業的學生，服裝銷售依然對他們的吸收力是弱的。一旦去一家企業或是人才市場，一看多半的職位是要去做服裝銷售的，就會退避三舍，簡直到了“談服裝銷售色變”的地步。這就是一種對服裝銷售認識不清而得的“服裝銷售恐懼癥”，他們更不會曉得服裝銷售是樹立在團隊根底之上的，不是個人冒進與風頭的演習場，而是需求服裝銷售團隊中的每個人的團結與努力，同時還有目的性的統一。當然，我們共認的就是，許多人是合適做服裝銷售的，但許多人卻不是合適做服裝銷售的。服裝銷售確實是一門深奧的學問，需要服裝銷售人員持之以恒的終身的學習、加深理論和探究，同時再加上后天的悟性，才有可能在服裝銷售行業嶄露頭角、有所建樹并且團隊協作的肉體就更是不值一提。在許多服裝銷售團隊集體里，不同的人對某問題的見地都是各執一詞的，喜歡搞“個人英雄主義”，常常用一個人的思想觀念和價值來權衡和顯現團隊的光彩與志氣，這其實是一種錯誤的觀念。

　　一個企業的服裝銷售團隊有不同才干的人，他們都有為企業奉賢的才能，但是假如企業沒有將他們的才干用到一處，使企業的服裝銷售團隊構成合力，達成共贏。那么，最后抱怨誰都是無濟于事的。這則故事的自創作用在于服裝銷售團隊里的人啟示是大的，由于企業關于服裝銷售人員的考核主要是看結果，看他們的任務完成率是幾，是沒完成，完成了，還是超額完成，這是一個地道的可量化指標。在他們發明這個服裝銷售回款指標時，不管是一個大區、還是省級片區還是地級片區，企業最后檢驗的是一個服裝銷售團隊的最終結果，而很少有針對性的檢驗某個人最后服裝銷售指標的完成狀況。這就強調了服裝銷售團隊的作用是何其重要，它是每個服裝銷售人員業務量的累加，卻又直指每個服裝銷售人員個人和服裝銷售人員才能的大小。

　　從許多的事情反映來看，那些玩個“人英雄主義”的常常都同樣具有一模一樣的類似點，就是表現出個人的工作才能和處事作風，普通都是剛性十足的猛男或是烈女，普通人搞不定的事，他去了準能搞定。可服裝銷售假如要搞混為一談微風頭十足的個人英雄主義，必將招致其它服裝銷售人員產生很大的心理落差，把工作中大局部時間會糜費在尋覓他人勝利而本人無能的理由上來，埋怨與不理性的條件就會引火上身。

　　從而形成服裝銷售團隊的才能疾速降落，服裝銷售團隊的士氣低落，互相間矛盾激化，最終會影響到服裝銷售團隊的“贏利”和企業最終目的任務的完成。而服裝銷售真正倡導的是整個服裝銷售團隊業績的提升與增長，是每個人都成為服裝銷售健將(這常常是不太可能的)，他們的綜合就是一個團隊所獲得的總體業績。