服裝營(yíng)銷(xiāo)管理之服飾與百貨共同成長(zhǎng)

　　看看某服裝商場(chǎng)僅合同內(nèi)容的費(fèi)用情況;

　　1、 保證金 2、保低保利潤(rùn) 3、信息服務(wù)費(fèi) 4、促銷(xiāo)分?jǐn)?5、店員培訓(xùn)費(fèi) 6、綜合服務(wù)費(fèi) 7、品牌推廣服務(wù)費(fèi) 8、設(shè)施服務(wù)費(fèi) 9、店慶活動(dòng)費(fèi) 10、會(huì)員卡服務(wù)費(fèi)刷卡管基金等;

　　進(jìn)場(chǎng)之初打點(diǎn)費(fèi)用，裝修費(fèi)用，逢年過(guò)節(jié)各路神仙都要打點(diǎn);

　　一個(gè)月服裝銷(xiāo)售10萬(wàn)—保低保利潤(rùn)—各種費(fèi)用扣除—人員工資—裝修分?jǐn)偂路杀尽慄c(diǎn)——各項(xiàng)額外費(fèi)用的分?jǐn)偂?/p>

　　其中的利潤(rùn)空間是顯而易見(jiàn)的，這是品牌的直營(yíng)店鋪，如果是你的省服裝經(jīng)銷(xiāo)商操作，原始成本增高，利潤(rùn)空間還有多少?如果是省服裝經(jīng)銷(xiāo)商的下線(xiàn)操作，原始成本再增高，利潤(rùn)空間還有多少?如果是托管經(jīng)營(yíng)，還要減掉服裝銷(xiāo)售額10%左右?這個(gè)時(shí)候肯定有人說(shuō)，那就不打折，實(shí)在是沒(méi)有打折的空間。

　　回過(guò)頭看看我們消費(fèi)者，由于商場(chǎng)活動(dòng)密度高，慢慢養(yǎng)成了不打折我不消費(fèi)，提前看好等著你打折，市場(chǎng)被慣壞，消費(fèi)者被寵壞;百貨業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，加上網(wǎng)絡(luò)迅速崛起，對(duì)客戶(hù)的分流，所以商場(chǎng)活動(dòng)才從重大節(jié)日，到一月一次，到一周一次，到現(xiàn)在很多百貨不斷檔的情況，活動(dòng)當(dāng)天都在打折促銷(xiāo)，不打折你能做多少業(yè)績(jī)?做不好業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮瓿杀５捅＠麧?rùn)?完不成還要自己買(mǎi)單，又有幾個(gè)經(jīng)理人扛得住如此壓力，又有幾個(gè)服裝廠家扛得住，而且品牌銷(xiāo)售根本沒(méi)有選擇權(quán)，那些邊柜品牌打8折，你還必須打到七折。

　　很多服裝企業(yè)開(kāi)始在活動(dòng)期間，清理拿出往季庫(kù)存，亦或者提高零售價(jià)來(lái)爭(zhēng)取期間的利潤(rùn)空間，這也就出現(xiàn)了開(kāi)篇所說(shuō)的報(bào)道某品牌的做法，雖然有欺負(fù)消費(fèi)者之嫌，但從某種角度上來(lái)說(shuō)消費(fèi)者還是從中得到實(shí)惠的，而虛高的部分，并不是服飾服裝企業(yè)拿了多少?而是被“新型”經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式瓜分了;該譴責(zé)誰(shuí)去?

　　我們都需理性：當(dāng)然服裝廠家定價(jià)合理，不打折，商場(chǎng)改掉滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、買(mǎi)減、買(mǎi)送的手段，買(mǎi)400減350!衣服不要錢(qián)的?工人不要工資的?運(yùn)營(yíng)不要成本的?我們消費(fèi)者需要更加理性化對(duì)待商場(chǎng)的噱頭活動(dòng)，服裝廠家需要真誠(chéng)的對(duì)待消費(fèi)者，合理定價(jià)，百貨需要換掉這種對(duì)幾方都不利的促銷(xiāo)噱頭，讓一切回歸理性，讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠才是最重要的;不能把行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力間接的轉(zhuǎn)移到商家、轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，這必定不是長(zhǎng)久之計(jì);

　　有人說(shuō)服飾業(yè)和百貨業(yè)是夫妻關(guān)系、魚(yú)水關(guān)系、骨肉關(guān)系，無(wú)非是要表達(dá)其唇齒相依的情結(jié)，既然彼此無(wú)法割舍，我們就要真誠(chéng)對(duì)待，弱者需要自身把自己變得強(qiáng)大，強(qiáng)者需要適當(dāng)保護(hù)弱者的生存空間，不能因?yàn)榘儇洏I(yè)有后宮“商家”三千，就讓商家去做受氣的小媳婦，這樣商家轉(zhuǎn)臉就變成了罵街的潑婦，最終一損俱損，一榮俱榮;

　　在路上，品牌、百貨我們都需努力!