對話紅豆集團周海紅

　　在采訪周海江之前，我們做了幾個設(shè)定，作為中國的知名品牌，已經(jīng)成名三十多年的紅豆是否已經(jīng)成為日漸沒落的符號?在制造業(yè)不景氣的情況下，紅豆面臨哪些變局?面臨凡客等新模式的興起及外資品牌的強勢進攻，周海江帶領(lǐng)的紅豆會不會成為像健力寶一樣的曾經(jīng)的美好?面對提問，周海江回答，現(xiàn)在的紅豆，絕對不只是“爸爸穿”。

　　周海江：2017年紅豆要開1萬家專賣店

　　記者：其實對全國的網(wǎng)友來說，一聽紅豆還是很難讓它和橡膠、輪胎、生物醫(yī)藥聯(lián)系到一塊兒，我印象當(dāng)中的紅豆，就是一個做服裝非常好的一個品牌，您在提出了2017年的時候，紅豆要打造千億的銷售規(guī)模，這么大的銷售規(guī)模突破口在哪里?

　　周海江：我們目前的幾塊產(chǎn)業(yè)，總的方向就是順著我們整個產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，紡織服裝這一塊我們還是作為主要的，我們能夠達到1萬家的專賣店?

　　記者：現(xiàn)在有多少?

　　周海江：現(xiàn)在是3000家。

　　記者：還是有很大的空間。

　　周海江：1萬家整個紡織服裝板塊的，整個銷售要達到250億，另外一塊，我在紡織服裝之外又搞了一個電子商務(wù)的，就是中國紡織材料交易中心，中國紡織材料交易中心，我們到2017年能夠達到300億的交易額銷售，交易交割。

　　我們還有輪胎這個板塊，輪胎這個板塊我們在1千億中間的框架，它也是250億這樣的規(guī)模，所有這樣來做的話紡織服裝250億，橡膠輪胎250億，就是500億，再加上我們的紡織材料交易中心300億。

　　我剩下的部分是我的生物醫(yī)藥和地產(chǎn)來完成的。目前整個框架應(yīng)該來講，并不是只突出一個產(chǎn)業(yè)，而是幾個產(chǎn)業(yè)都在一起發(fā)展，但同時我們又主要進入了B2B，就是電子材料交易中心，也是我們的一個增長點之一。

　　周海江：同樣中國制造 國內(nèi)外品牌差10倍

　　記者：目前中國的紡織業(yè)本身并不是特別的景氣，比如說我們的體育品牌，這幾年出現(xiàn)了虧損，而外資品牌比如說ZARA、優(yōu)衣庫這樣的外資品牌都受到夾擊，在當(dāng)前的情況下，您怎么看待紡織品牌內(nèi)憂外患呢?

　　周海江：我們中國一直是服裝業(yè)的大國，全世界兩件服務(wù)中心，就有一件是我們中國做的，但是我們中國要變成服裝強國，就必須要通過大批的自主品牌，這些大批的自主品牌不光是在國內(nèi)市場競爭，因為國外的品牌也進來了，甚至我們要到國外競爭。我認為關(guān)鍵的首先是要提高兩大含量，一個是品牌的技術(shù)含量，另外一塊是品牌的文化含量。

　　所謂品牌的技術(shù)含量，是包括好的操作工，好的裝備，因為先進的設(shè)備是先進技術(shù)的凝固，我一直是這樣說的。還有好的設(shè)計師，這些都是構(gòu)成技術(shù)含量的部分。

　　我們往往中國的企業(yè)，它往往忽視了另外一大塊，就是文化含量，什么是文化含量?我打一個比方，比如我們在國際飯店，我們吃一個青菜，可能要30塊錢，要在旁邊的小飯店里面去買，可能只要3塊錢，3塊錢吃的是什么?物質(zhì)，30塊錢吃的是什么?是文化，因為它有壁畫，它有音樂、它有噴泉，它有環(huán)境位置，實際上是文化情感的享受。

　　我也用這個來解釋，我們很多的服裝，同樣都是我們中國服裝廠生產(chǎn)的，為什么聽上去中國的品牌賣1千、2千，賣1萬、2萬，所有的人都在買，說買1萬、2萬的，這些人是崇洋媚外或者說是傻瓜，我不是這樣認為的。

　　我認為他雖然是一個廠生產(chǎn)的，我在銷售法國品牌的時候，雖然是一個小小的商標，我在銷售品牌的時候，會聯(lián)想到法國的時裝表演，法國的風(fēng)土人情，法國的歷史文化方方面面，這樣的話我雖然是在消費著這樣的品牌，但是消費的是文化的東西，文化含量在品牌中間的比重會越來越大。為什么1千、2千，跟1萬、2萬的差距，主要是文化的差距在里面。

　　記者：紅豆怎么來打造自己的文化?

　　周海江：紅豆怎么來打造紅豆的文化含量呢?我就通過七夕節(jié)，中國情人節(jié)，每年的農(nóng)村七月初七，是牛郎織女相會的日子，這個傳說愛情故事比西方的歷史更悠久，更美好，所以我們從2001年開始，就注冊了中國情人節(jié)，中國七夕節(jié)，注冊這個我們就推。一開始的時候不認可，其實這是我們傳統(tǒng)的節(jié)日。

　　記者：七夕過去剛剛沒有多久。

　　周海江：今年也過了，通過十幾年來以后，一開始到不被人所識，到現(xiàn)在大家都開始過中國人自己的情人節(jié)，這樣的話我相信不光是在國內(nèi)，而且在國外，人民由于崇拜中國的經(jīng)濟，也會崇拜中國的文化和節(jié)日，所以我們在打造紅豆這個品牌文化含量的時候，就是通過七夕節(jié)這樣的平臺和載體，試圖注入它的中國化含量，這種情文化，這種情文化的文化含量，隨著時間的推移它一定會顯示出它越來越大的價值，因為人民的生活水平越高，注重情感的心情，注重文化含量的比重會越大。

　　記者：過七夕節(jié)會影響聯(lián)想到紅豆嗎?

　　周海江：七夕節(jié)只是作為一個平臺，一開始每年，比如說全國愛情式的征集，因為是紅豆倡導(dǎo)的，紅豆獲得了全國30個最受關(guān)注的節(jié)慶，后來中秋搞了一個我們的節(jié)日，中間其中一個包括春節(jié)等等，只有一個是有企業(yè)當(dāng)時倡導(dǎo)的，就是農(nóng)歷的七夕節(jié)。說七夕節(jié)跟紅豆沒有關(guān)聯(lián)，其實是我們紅豆倡導(dǎo)的，但是作為一個平臺，每年我們會通過大量的活動，包括情詩的征集，還有情歌的比賽等等，這樣的話把紅豆的情文化，通過七夕節(jié)的平臺，把紅豆的情文化充分的挖掘，充分的豐富它、豐滿它，這樣來做的話就使得紅豆的文化含量也能夠得到提升，這是我們的想法。

　　如果說中國的服裝品牌跟國外的品牌，內(nèi)憂外患中間，除了技術(shù)含量，除了文化，這兩大含量提升了，我認為跟國外的品牌，問題基本上就差不多了，但是往往國內(nèi)忽略的是文化的部分，所以你能夠說，我的產(chǎn)品不是跟它做的一樣嗎?為什么賣不過它，我把價格定高了就行了，不是這么回事，你沒有文化含量，這個品牌人家不認可你。

　　比如同樣是紅豆生產(chǎn)的服裝，就像法國品牌賣1、2萬，紅豆賣1、2千，比如非洲的品牌，可能賣1、2千，人家還不要呢。一定是有文化的東西在里面的。

　　除了技術(shù)含量，文化含量提升之后，如果中國的服裝品牌也開始注重文化打造的話，這樣的話國際品牌就接近了，接近之后還是在操作方法方面，包括在快速反應(yīng)方面，這也是我們中國的服裝企業(yè)需要進一步努力的，包括我們的紅豆。

　　現(xiàn)在紅豆在打造的，包括物流的配送等等，這些方面都在加快進度，所以我認為核心的是兩大含量，技術(shù)含量和文化含量，其次再加上我們的快速反應(yīng)。

　　周海江：紅豆要實現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動

　　記者：我來之前做了一個小調(diào)查，我們目前的青年人要是買服裝的話，會通過什么樣的途徑，像凡客那種的企業(yè)正在做一種新興的品牌快速的發(fā)展，你怎么樣看待新興的渠道，這方面企業(yè)他們的發(fā)展?

　　周海江：電子商務(wù)這一塊有幾種模式，一種是凡客出它的自己品牌，自己在直接銷售，比如說淘寶商城，搭建了一個網(wǎng)上的商城，供大家來買賣。紅豆走的是另外一條道，他們這兩種模式都很好，甚至像淘寶商城也有合作，這些途徑都是很好的。

　　紅豆走的是什么路呢?網(wǎng)上我們自己當(dāng)然也有銷售，但是網(wǎng)下我們希望實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下的聯(lián)動，現(xiàn)在有的電器店，以后你這個電器店就不能存在了，為什么呢?你只能成為一個體驗店，我在你店里面看完了不買，我到網(wǎng)上去買了。

　　看完了我就在網(wǎng)上買，所以網(wǎng)上有的人就大膽的說，我可以超越你。當(dāng)然實體店也有優(yōu)秀的企業(yè)，像蘇寧，它除了再實體店、電器店，也還在做電子商務(wù)的店，這一塊我覺得它做的非常好。

　　紅豆所謂的網(wǎng)上網(wǎng)下的聯(lián)動，實體我在全國很多的連鎖專賣店，你可以到我的連鎖專賣店去體驗，但也可以在網(wǎng)上下單，也可以在網(wǎng)上體驗看獲得信息，然后到網(wǎng)下去購買。

　　一種是在網(wǎng)下體驗，到網(wǎng)上購買，一種是在網(wǎng)上或者在網(wǎng)下，到實體店購買，每個實體店就是一個配送中心，這樣的話實現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下聯(lián)動，我認為它的爆發(fā)力會比較強。而且每一個連鎖專賣店，也可以保證我的品質(zhì)，第二個確保了我配送的及時，每一個連鎖商店既是體驗的地方，也是一個服務(wù)的地方。跟一般電子商務(wù)的品牌，它是沒有完成這么多困難的。

　　記者：現(xiàn)在已經(jīng)啟動了嗎?

　　周海江：已經(jīng)開始啟動了，現(xiàn)在既有連鎖專賣店，同時網(wǎng)上也已經(jīng)開始啟動了，當(dāng)然了我們剛剛開始，啟動的時間不長，這種我想通過一段的時間磨合，我相信還是會有比較好的爆發(fā)力的。

　　周海江：紅豆不再“爸爸穿” 吸引更多時尚人群

　　記者：紅豆這個品牌怎么去吸引時尚的感覺，去吸引更多未來的人潛在消費者?

　　周海江：因為紅豆你一開始就講到了，它是一個老的服裝品牌，有的消費者說是我爸爸穿的，甚至以前跑到機關(guān)里面穿的是紅豆，以前我穿過，現(xiàn)在我不穿了，但是有幾種情況，一種情況隨著他的收入水平提高，地位的提高，整個消費的水平也提高了，他要求的層次也高了。這樣的話紅豆如果不在品位上面提高，你也適應(yīng)不了它，這是一個。

　　第二個如果僅僅說我是中國的一個服裝品牌，不吸收國外的其他東西，那也不行，所以紅豆采取什么方法呢，我就引進國外的設(shè)計師。

　　像我們紅豆男裝的設(shè)計總監(jiān)是韓國的廉鶴善，作為我的設(shè)計總監(jiān)，我的商品企劃是日本的北山淑子，也是日本的一個專家。

　　我既要國內(nèi)的團隊，同時又聘請國外的設(shè)計師，能夠兩者融合之后，希望能夠跟國際上前沿的潮流人聯(lián)合起來，不至于掉到后面去。

　　還有一種是特殊性的需求，因為年輕人再開發(fā)還有一個不同，他會希望我買到的東西，不希望任何人穿跟我一樣的東西，怎么辦?我們就推出了副品牌，根據(jù)市場的細分，我們推出了一個依迪菲，依迪菲是法國ESMOD學(xué)院的老師和學(xué)生，在紅豆創(chuàng)立的新品牌，這個新品牌很多人都不知道是紅豆集團的，但依迪菲很多年輕人都喜歡。

　　記者：為什么不給它貼上紅豆的標簽?

　　周海江：因為它不是我的某品牌，完全是一個獨立的品牌，因為什么呢，因為依迪菲是idfix，我行我素的意思，它的特點是什么呢，里面的每一件服裝都是原創(chuàng)的，就是沒有模仿的，全部都是原創(chuàng)的，你在店里買到依迪菲的服裝，在北京店里是買不到的，這樣的就吸引了大批年輕人，這個也是我們比較好的一種模式。

　　我們是按照市場細分，他是要品位高的，我們整個紅豆的品位通過提升，滿足高端人的需求。還有針對年輕的，特別休閑的，非常個性化的，我們通過市場細分推出副品牌，副品牌就是依迪菲，這樣來滿足他的一種需求，我也不需要跟紅豆有聯(lián)系，它就是一個獨立的品牌，副品牌和子品牌不一樣。

　　比如紅豆下面有一些子品牌，比如說紅豆系列的，比如說有其他的子品牌，這個是副品牌，跟其他的是不一樣的。