走提升產品附加值捷徑

　　色彩的印象營銷

　　“色彩選用恰當，會讓整個設計剛柔并濟、和諧生輝，不然，則會使系列產品黯然失色，直接影響客戶對產品的認可度。”從事女式時裝針織衫設計開發十多年，一業內人士深知針織色彩對于品牌的重要性。

　　幾年前，為了節省運營成本和減少運作工作量，他們用上一年的剩余紗線做樣衣。結果，一看到沒有新鮮感的顏色，不管款式、材質如何，很多客戶已經對他們的產品失去了興趣。

　　如今的國內服裝市場品牌眾多、產品琳瑯滿目、競爭激烈，如何讓自己的服裝在最短的時間內引起消費者的注意，并喚起他們的購買欲望是眾多服裝企業現在急需考慮的。

　　有關調查數據顯示，服裝能否被消費者接受取決于四大因素：色彩、款式、面料、工藝，其中，由于普通消費者缺乏專業辨別能力，面料和工藝對其影響最弱，而色彩則是進入大眾視野的第一要素。

　　色彩作為服裝最重要的外部特征之一，往往決定著服裝在消費者腦海中的去留命運，而它所創造的低成本、高附加值的競爭力是更為強大的。同一款衣服，因色彩不同，有的熱銷，有的滯銷，色彩上的差別往往決定了服裝的受歡迎程度。

　　“色彩是人們辨別和認識品牌的重要依據，人們賦予色彩特定的文化內涵來表達喜好感和厭惡感。”中國紡織信息中心副主任胡松在接受記者采訪時表示，色彩先聲奪人的效應和魅力，常常能代表一個品牌的形象，成為一個品牌的特征，并給人以一種強烈的品牌印象。

　　在他看來，色彩對于服裝，不僅是裝飾，更是一種傳達意義的符號，它能引起人們的心理聯想和某種情感體驗。正是因為我們的感覺、感情和生理都直接和色彩聯系在一起，因此，服裝色彩是否具有美感不僅會直接影響到人們的購買欲，也直接關系到一個企業是否能夠成功的將其產品銷售并獲取利潤。

　　色彩和品牌相聯系，風格鮮明的服裝品牌往往有基本一致但又變化無窮的色彩風格，比如貝納通，而這正是讓消費者建立品牌意識的首要因素。一家觸覺敏銳的服裝公司一定會非常注重服飾色彩對品牌和消費者的影響。

　　當色彩成為一種盈利的方式，誰還能夠將之忽略?

　　目前，紡織服裝行業已進入產業結構調整升級的新時期，紡織服裝企業越來越注重提高產品品質和核心競爭力，力求逐步從低附加值的產業鏈低端轉向高附加值領域。

　　高附加值從哪里來?

　　法國色彩大師朗科羅先生曾說過，在不增加成本的基礎上，通過改變顏色的設計，可以給產品帶來15%-30%的附加值。

　　因此，紡織服裝企業從色彩入手來提高產品附加值，從而提高企業的市場競爭力，是企業進行價值創新的一個巧妙的突破口。

　　色彩貫穿于紡織品從設計到成品的每一個環節：趨勢預測、色彩設計、面料采購、染色打樣、制作成衣，歐美日一些西方發達國家已經把色彩作為一條供應鏈從紡織服裝供應鏈單列出來。

　　國內一些知名品牌也已經意識到色彩設計和開發對于企業生存發展的重要性，如李寧、愛慕、白領、浪莎等。這些企業有明確的品牌定位，每一季都會根據品牌個性和市場需求，制定本季的色彩風格，在此基礎上選定面料，向面料染整企業下訂單。

　　這種自上而下的產品開發模式使紡織服裝企業牢牢控制著色彩開發的主動權，將品牌個性在成衣色彩上準確展現，逐漸形成顯著的品牌風格，擁有越來越多的忠誠顧客。

　　“一個企業開始擁有屬于自身的色彩，這本身就是一種品牌價值的體現，一種新興營銷模式的探索。”某專家如是說。

　　盡管對于顧客來說色彩是一個吸引其消費的重要因素，但對于企業來講如何進行色彩的管理、控制、應用是一項藝術與科學相互結合的過程。

　　企業不僅要開發屬于自己的色彩，更要會把這些色彩能夠完整的還原在產品上，把色彩得以充分的表現。這一過程完成得是否到位與企業的交貨時間、產品質量、產品價格乃至今后訂單的數量息息相關。

　　但是，我國很多紡織服裝企業并不獨立開發設計色彩，他們直接從面料商提供的面料中挑選面料和色彩，這樣做一是可以節約設計成本，另外，從設計師的色彩創意到色彩在成衣上準確實現需要經過很多環節，如果沒有良好的管理控制方法，最后出現在成衣上的色彩很可能與設計師想要的色彩不一致。

　　“從眼前看，這部分企業節約了色彩設計和管理成本，獲得了短期利益;從長遠來看，由于缺乏個性化色彩的開發，產品色彩沒有特點，企業會逐漸喪失品牌個性和消費者，只能游走在產業鏈低附加值端，最終損失長遠利益。”李寧(中國)體育用品有限公司服裝產品設計部高級經理認為。

　　不僅如此，由于對色彩缺乏科學的管理，紡織品色彩在設計、生產、采購、銷售及消費等環節之間的溝通通常依靠主觀解釋，不但制約設計者的色彩創新能力，還會導致產品研發過程冗長，成本高，且不準確，嚴重阻礙企業產品開發能力和競爭力的提升。

　　業內人士還表示，“設計師和紡織服裝企業，除了需要對色彩進行感性的認識，以激發創作靈感，更需要將對色彩的認知上升到理性的高度，上升到色彩的有效應用和管理的層面上來。”

　　因此，為我國紡織服裝行業建立統一的色彩體系，使不同企業使用同一種色彩語言進行溝通，可以大大提高整個色彩供應鏈的反應速度和色彩實現的準確度，從而縮短產品上市周期，提高產品附加值。