服裝促銷方法之價格戰

　　競爭無處不在，價格戰僅僅是營銷手段之一，不能陷入太深。我認為：沖動的直面交鋒降價服裝促銷價格戰，階段性對企業占領市場份額有力，但是對于長久的市場發展，絕對無利可圖。

　　價格是敏感的，價格不是獨立的

　　一般說來，價格是商品同貨幣交換比例的指數，或者說，價格是價值的貨幣表現，是服裝價值的體現。

　　在營銷學領域，價格具有非常清晰的基本職能：①標度職能。即價格所具有的表現商品價值量的度量標記。在商品經濟條件下，勞動時間是商品的內在價值尺度，而貨幣是商品內在價值尺度的外部表現形式。貨幣的價值尺度的作用是借助價格來實現的，價格承擔了表現社會勞動耗費的職能，成為從觀念上表現商品價值量大小的貨幣標記。②調節職能。即價格所具有的調整經濟關系、調節經濟活動的功能。由于商品的價格和價值經常存在不相一致的情況，價格的每一次變動都會引起交換雙方利益關系的轉換，因而使價格成為有效的經濟調節手段和經濟杠桿。③信息職能。即價格變動可以向人們傳遞市場信息　，反映供求關系變化狀況，引導企業進行生產、經營決策。價格的信息職能，是在商品交換過程中形成的，是市場上多種因素共同作用的結果。

　　通俗點講：價格是商品的交換價值在流通過程中所取得的轉化形式。我認為價格不僅僅是服裝成本加中間利潤，而是根據供求關系和市場宏觀經濟環境和消費者心理綜合評估而得出的一種服裝促銷標準值。除原材料能源市場變化、工藝流程、生產規模等硬性因素之外，服裝供求關系、渠道成本、傳播成本和服裝品牌等軟性因素也影響價格的波動。價格在一般情況下不能隨便起落。價格是敏感的，不是獨立存在的。

　　降價服裝促銷需謹慎——亮底牌，悠著點

　　服裝的市場營銷環節中降價服裝促銷重點影響到4Ps。服裝(Product)：注重開發的功能，要求服裝有獨特的賣點，把服裝的功能訴求放在第一位;價格：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，服裝的定價依據是企業的服裝品牌戰略，注重服裝品牌的含金量;分銷(Place)：企業并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的;服裝促銷：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為(如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等)促成消費的增長，吸引其他服裝品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。2P(價格和服裝促銷)，而這樣的影響卻不會只是簡單的影響到這二者，而會拉動整個營銷鏈條的價值取向。

　　成功的服裝促銷行為不僅僅是銷售出服裝，同樣重要的是要通過銷售服裝而獲得合理的利潤。市場競爭中最原始、最落后的手段就是服裝促銷價格戰，通常價格是最后一張底牌，不理智或歇斯底里的超低價格甩賣只會將市場進一步拉向崩潰的邊緣。當然，為抑制迅速崛起的競爭對手，可堪是殺手锏，但是也必定是兩虎相爭，殺敵一萬，自損八千。