服裝促銷方法之價格戰(zhàn)

　　競爭無處不在，價格戰(zhàn)僅僅是營銷手段之一，不能陷入太深。我認(rèn)為：沖動的直面交鋒降價服裝促銷價格戰(zhàn)，階段性對企業(yè)占領(lǐng)市場份額有力，但是對于長久的市場發(fā)展，絕對無利可圖。

　　價格是敏感的，價格不是獨(dú)立的

　　一般說來，價格是商品同貨幣交換比例的指數(shù)，或者說，價格是價值的貨幣表現(xiàn)，是服裝價值的體現(xiàn)。

　　在營銷學(xué)領(lǐng)域，價格具有非常清晰的基本職能：①標(biāo)度職能。即價格所具有的表現(xiàn)商品價值量的度量標(biāo)記。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，勞動時間是商品的內(nèi)在價值尺度，而貨幣是商品內(nèi)在價值尺度的外部表現(xiàn)形式。貨幣的價值尺度的作用是借助價格來實現(xiàn)的，價格承擔(dān)了表現(xiàn)社會勞動耗費(fèi)的職能，成為從觀念上表現(xiàn)商品價值量大小的貨幣標(biāo)記。②調(diào)節(jié)職能。即價格所具有的調(diào)整經(jīng)濟(jì)關(guān)系、調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)活動的功能。由于商品的價格和價值經(jīng)常存在不相一致的情況，價格的每一次變動都會引起交換雙方利益關(guān)系的轉(zhuǎn)換，因而使價格成為有效的經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)手段和經(jīng)濟(jì)杠桿。③信息職能。即價格變動可以向人們傳遞市場信息　，反映供求關(guān)系變化狀況，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營決策。價格的信息職能，是在商品交換過程中形成的，是市場上多種因素共同作用的結(jié)果。

　　通俗點(diǎn)講：價格是商品的交換價值在流通過程中所取得的轉(zhuǎn)化形式。我認(rèn)為價格不僅僅是服裝成本加中間利潤，而是根據(jù)供求關(guān)系和市場宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者心理綜合評估而得出的一種服裝促銷標(biāo)準(zhǔn)值。除原材料能源市場變化、工藝流程、生產(chǎn)規(guī)模等硬性因素之外，服裝供求關(guān)系、渠道成本、傳播成本和服裝品牌等軟性因素也影響價格的波動。價格在一般情況下不能隨便起落。價格是敏感的，不是獨(dú)立存在的。

　　降價服裝促銷需謹(jǐn)慎——亮底牌，悠著點(diǎn)

　　服裝的市場營銷環(huán)節(jié)中降價服裝促銷重點(diǎn)影響到4Ps。服裝(Product)：注重開發(fā)的功能，要求服裝有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把服裝的功能訴求放在第一位;價格：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，服裝的定價依據(jù)是企業(yè)的服裝品牌戰(zhàn)略，注重服裝品牌的含金量;分銷(Place)：企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的;服裝促銷：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為(如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費(fèi)的增長，吸引其他服裝品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。2P(價格和服裝促銷)，而這樣的影響卻不會只是簡單的影響到這二者，而會拉動整個營銷鏈條的價值取向。

　　成功的服裝促銷行為不僅僅是銷售出服裝，同樣重要的是要通過銷售服裝而獲得合理的利潤。市場競爭中最原始、最落后的手段就是服裝促銷價格戰(zhàn)，通常價格是最后一張底牌，不理智或歇斯底里的超低價格甩賣只會將市場進(jìn)一步拉向崩潰的邊緣。當(dāng)然，為抑制迅速崛起的競爭對手，可堪是殺手锏，但是也必定是兩虎相爭，殺敵一萬，自損八千。