管理服裝店不可小覷服裝存貨

　　馬克思說：“從服裝到貨幣是驚險(xiǎn)的一躍，這個(gè)跳躍如果不成功，摔壞的不是服裝，而是服裝的所有者。”這驚險(xiǎn)的一躍，使得服裝所有者要么賺得盆滿缽滿而“上天堂”，要么因服裝滯銷而“下地獄”。零售服裝店鋪是最接近“天堂”的地方，是服裝流向市場的“守門人”。但如果服裝購進(jìn)后沒能走出服裝店鋪的大門，那就成了服裝存貨，如果服裝存貨處理不好，那就很可能要“下地獄”。

　　服裝存貨失調(diào)的后果

　　如果沒有控制好服裝存貨而造成服裝存貨失調(diào)的話，很可能出現(xiàn)以下后果：造成機(jī)會(huì)損失，增加資金利息負(fù)擔(dān);增加服裝整理、包裝、運(yùn)輸費(fèi)用;增加服裝倉儲(chǔ)、折舊、租賃、水電費(fèi)用;減少新服裝銷售與創(chuàng)造高毛利的機(jī)會(huì);增加倉儲(chǔ)設(shè)備購置之不置及設(shè)備折舊費(fèi)用;服裝品質(zhì)惡化，服裝過時(shí)，不再有競爭力或銷售的價(jià)值;增加處理服裝存貨的困擾;對品牌形象有負(fù)面的影響。由此可以看到，服裝存貨失調(diào)不但會(huì)讓服裝店鋪增加各種各樣的費(fèi)用支出，還會(huì)由于時(shí)間關(guān)系而失去服裝價(jià)值，嚴(yán)重時(shí)會(huì)帶給服裝店鋪滅頂之災(zāi)。

　　找到服裝存貨過剩的原因

　　造成服裝存貨過剩的原因很多，但基本上都屬于人的因素，因此如果對服裝庫存過剩的原因有足夠的重視，并針對每一種原因采取適當(dāng)?shù)念A(yù)防措施，那么，對改善服裝存貨過剩的狀況有很大的幫助。服裝存貨過剩的主要原因是：對未來市場作出錯(cuò)誤的判斷，不能獲得顧客的認(rèn)同，就會(huì)造成服裝存貨積壓。服裝的規(guī)劃不能滿足顧客的需求，服裝組合、款式、規(guī)格是否能針對市場的需求。服裝政策不正確，服裝存貨如果已經(jīng)產(chǎn)生，最重要的是迅速尋找辦法處理。服裝品質(zhì)不能符合顧客要求。有瑕疵的服裝，不但不可能賣出去，而且就是銷售后也將被顧客退回，成為永遠(yuǎn)壓箱底的服裝存貨。銷售能力差。不論是店員的銷售能力或者是廣告促銷的能力，如果不及其他競爭者，很快地，市場的萎縮就會(huì)反應(yīng)到服裝存貨的增加。

　　有效控制服裝存貨的方法

　　“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，不少服裝店鋪經(jīng)營了多年，卻不知道有效控制服裝存貨的奧妙。只有有效控制服裝存貨，服裝店鋪才可以賣出更多貨，降低庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。有效控制服裝存貨的策略。確定服裝存貨處理政策。當(dāng)服裝存貨產(chǎn)生的時(shí)候，應(yīng)有明確的服裝存貨處理政策，告訴店員多久之內(nèi)，要用什么方法、通過什么渠道把服裝存貨處理完畢。找出造成服裝存貨增加的原因并加以預(yù)防及改善。加強(qiáng)服裝的規(guī)劃能力。明確服裝在市場上的定位，對目標(biāo)市場需要有充分的認(rèn)知及數(shù)據(jù)支持，才能規(guī)劃出滿足市場需要的服裝。提升銷售能力。這有賴于不斷的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。服裝存貨分類管理。服裝存貨分類管理做得愈好，對服裝存貨的出清愈有幫助。如按品質(zhì)將服裝存貨分為可售品、瑕疵品、報(bào)廢品;按銷售記錄可分為暢銷品、滯銷品、一般服裝等。