服裝促銷的實用原則

　　服裝促銷即戰爭。將軍事戰略原則應用于服裝促銷中，你將會用比周圍任何人更敏捷、更有效的方式進行思考和行動。如果采用歷史上最偉大的軍事家曾經用過的重要思想工具，并且能夠與現實情況相結合，進行獨立思考，哪怕是一個小服裝企業或一個大集團，都能達到無往而不勝的最高境界。

　　定位原則

　　定位要從概念開始。在戰爭中，明智的將帥在發動每一場戰爭前都要給這場戰爭取一個準確、響亮、易記的名稱，以便于向戰士傳達作戰意圖。比如，莫斯科保衛戰、對日本的最后一戰、延安保衛戰、斬首行動等。服裝促銷也一樣，要學會創新概念，可根據本產品的差異點來確定產品概念的定位方向，在豐富的語言寶庫中搜索最準確、最簡明、最有沖擊力的詞語進行表達，這是第一步。創造出新概念后，要學會運用概念，把自己的產品概念像發名片一樣有選擇地“發給”每一個人，這是第二步。在概念的使用過程中，由于概念的廣泛傳播，知道的人會越來越多，對手會乘機倒亂，用偷襲或明搶等手段來搶奪你的概念;也有可能打“擦邊球”，取一個相近的概念，占你的便宜。這時你該怎么辦呢?不要著急，辦法總比困難多。你可以發動更強大的攻勢，讓他無功而返;也可以發動反搶奪戰，巧妙地告訴消費者哪個是真的，哪個是假的。學會霸占概念是關鍵，這是第三步。

　　定位要有明確的目標。你的產品要賣給誰?你要打敗的競爭對手是誰?你的服裝促銷活動要達到什么樣的指標(經濟指標、知名度指標、美譽度指標、忠誠度指標等)?只有把這些問題弄清楚了，你在服裝促銷中才能有的放矢。

　　進攻原則

　　只有進攻才能獲勝。一場獲勝的戰爭是不會沒有進攻的戰爭。在拳擊場上，出拳要狠。服裝促銷也一樣，你必須成為一個非常注重行動的人，必須全身心地投入到你的服裝促銷活動中，主動進攻，狠狠地打。你應該是一顆可移動的炮彈，能夠強有力地四面出擊。因為所有重大戰役的勝利，都是通過采取有力的行動和發動猛烈的攻勢取得的。但是，何時佯攻，何時沖鋒，何時總攻，這是由時機來決定的，你必須把握好時機。時機不成熟，發動進攻可能找不到敵人，僅占了一個空白地帶，這樣白耗人力、財力、物力。費力不盈利的事，只有愚蠢的、魯莽的、閑得無聊的商家才干;延誤了時機，好比拳擊手出拳晚了一步，只能被動挨打。對于商家來說，就是別人已賺得盆滿缽滿，你遲到一步，只能揩一點油水。

　　集中原則

　　集中精力干一件事，即一心一意干最重要的事，并且堅持不懈，直到完成;集中優勢兵力打殲滅戰，即將所有可以利用的力量用于實現你服裝促銷活動的目標。一定要將自己的精力和主要兵力集中在能夠產生重要作用、產生最大利潤的一兩件事情上，不要在低價值的活動上浪費你的精力、人力，更不要因一些看似重要、實則是日常瑣事上空耗財力、物力。