服裝企業的零售促銷

　　商家年底服裝促銷為何總是游走于欺詐的邊緣?服裝促銷是為了促進銷售，但現在的服裝零售促銷方案越來越復雜，越來越看不懂。在各類服裝促銷活動中，“直接打折”、“買后立減”、“買后送券”是三種基本方法。某些國際品牌，一般都采取直接打折的辦法，有八折、六折、五折等各種折扣。如今盛行的卻是“買后送券”，這一方式雖然在部分城市已經被叫停，但在中國大部分城市仍然很普遍。

　　凡開展“買后送券”服裝促銷活動的商場都衍生了“黃牛”，他們在商場買賣“贈券”而獲利。贈券的價格因贈送比例、通用性不同而有很大差異。商店一：A類商品買300送300，B類300送200，C類300送100，D類買300送30。而且A類商品的券不能買B類商品，“黃牛”3折收，4折出。商店二：A類商品買500送300，B類商品買3000送300，券可以通用，“黃牛”8折進，8.5折出。商店三：買318送300，“黃牛”5折收，6折出。從數字來看，不同的服裝促銷方式，優惠程度很不一樣，但給顧客的感覺卻是：扣減越多，貓膩越大;送券越多，陷阱越深。

　　在上海南京東路步行街的一家著名服裝企業，2009年1月17日傍晚，有人買了一件標價為2388元的羽絨服。這件衣服的領口標簽上印有字樣。合格證吊牌標有：貼條羽絨服;面料、里料、膽料100%滌綸，填充物灰鴨絨100%，含絨量90%，充絨量120克;Acgue DemiR艾珂黛米(中國上海);網上未查到這家公司的網站，從上海市工商行政管理局網站的企業查詢系統獲悉。

　　這個服裝企業正在開展“買318元送300元”的服裝零售促銷活動。在“買就送”幌子下購物，一般都可以采取多種方式，以這件羽絨服為例，列舉三種不同方式：

　　方式一：支付全價2388元，收銀臺會按照“買318送300”的規則在收款后打印出一張2100元的“購物單”給顧客。購物單的處置方式有兩種：一是購買商店中參加這一活動的商品，憑購物單購買商品不再享受返送優惠;二是將購物單以對折的價格(即1050元)賣給“黃牛”，但存在收到假幣的風險，按此方式，該商品實際支付1338元。

　　方式二：向“黃牛”購買“購物單”，用購物單支付貨款。購物單的收購價為五折，出售價為六折。按六折計算為1432.80元，“黃牛”愿意以1400元成交。顧客還價1200元，未能達成交易。

　　方式三：把2388元分拆，先叫服裝企業營業員開一張1272元(四份318元)，未付貨款1116元，用首筆付款后獲得的1200元購物單支付，還多余84元大概可以購買一條短褲。按照這一方式，實際支付1272元，并多了一條短褲。所以，賣給“黃牛”不如自己付款購買。