如何看待服裝商家的“賠本”促銷

　　據(jù)公開消息，某服裝品牌新款服裝，系國外引進，去年在全球的銷量已經(jīng)達(dá)到1100萬件，但國內(nèi)還非常少見。合作廠商是一家全球知名的國際紡織巨頭。這樣看來，該產(chǎn)品的成本可不低，再加上其正在推行的全免運費，以39元的價格銷售，基本是賠本買賣。

　　商人沒有傻子，此舉顯然也是“醉翁之意不在酒”。如果聯(lián)系上其男式襯衫出道時“68元初體驗”的做法，或許可以看出一些端倪。曾經(jīng)以男式襯衫68元體驗價，迅速占領(lǐng)市場，并成功走上超越PPG之路。此后，其網(wǎng)站上卻鮮有68元的襯衫，大部分在百元以上。

　　此次吊帶衫，可以看做大舉進軍女裝市場的信號。顯然，正期待著通過復(fù)制“68元襯衫”的模式成功殺入女裝市場，與此同時，在商場的另一個高端女士服裝賣場，之前很少推出優(yōu)惠活動的商家則在消費者消費滿額后贈送同服裝品牌。一些服裝商家也開始采用捆綁的銷售模式。在一商場內(nèi)某服裝品牌童裝賣場，消費滿400元即可獲贈兒童帽子。這可能是其新的增長點。

　　隨著服裝網(wǎng)絡(luò)直銷模式的盛行，已經(jīng)成了眾多后來者的模仿對象。作為領(lǐng)軍者，這樣的贈送在價格上同滿額送券無異，但不僅能同服裝搭配，也滿足了不少早就看中這些小商品卻由于價格遲遲未下手的顧客的需求，活動推出后市場反應(yīng)不錯。不少消費者興趣不高。消費者張小姐告訴記者，她在前年逛街時看到一款名牌羽絨服，因反季銷售價格便宜就買下了，但是去年冬天才穿了兩三次，真后悔沖動購物。顯然不希望坐吃山空。拓展產(chǎn)品線，制造新的利潤增長點，是其煥發(fā)第二春的重要舉措。這樣看來，39元的“自殺式”價格也就不難理解了。

　　餡餅還是陷阱。提到低價，就不得不讓人聯(lián)想起“競爭”、“價格戰(zhàn)”這樣的字眼。在各個行業(yè)都不難找出因為低價而深陷價格戰(zhàn)陷阱，最終兵敗商場的例子。似乎對低價陷阱早有預(yù)感。已經(jīng)有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的陳年，在創(chuàng)立之初，就明確了將其建立為一個服飾服裝品牌的理念。服裝品牌對于價格戰(zhàn)，有明顯的規(guī)避優(yōu)勢。

　　事實上，雖然創(chuàng)立伊始以低價殺入，但在2008年4月，即宣布實現(xiàn)單月盈利，消費者感興趣的不再只是價格，更多的是服裝的款式和服裝品牌。往年大規(guī)模服裝進行反季促銷的情況已經(jīng)“退燒”了。目前商場進行商品賠本促銷時，一定要在服裝品牌和檔次上進行提升才能贏得市場。此時距離創(chuàng)立僅僅半年。而同為B2C同行的京東、當(dāng)當(dāng)?shù)龋昙o(jì)比大得多，但對對價格的敏感程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于。