服裝企業要知道的營銷攻略

　　在服裝企業的新營銷時代，服裝營銷不僅僅只是一種營銷技巧，更多的是作為一種商品而出現。如何利用消費者的眼球效應，進行相關廣告的系統開發，獲取商業效益的最大化，不僅是服裝營銷生死存亡的關鍵，也成為服裝營銷制片商投資服裝營銷的依據。于是，我們就看到，在每一部服裝營銷熱映的時候，總伴隨著一些品牌的身影。在服裝營銷為廣大觀眾評判、追捧的同時，這些品牌也不知不覺在消費者的心中潛伏了下來。

　　服裝營銷廣告貼片

　　如果貼片廣告能和服裝營銷本身融為一體，相信這樣的貼片傳播效果也最好。作為一部發生在中國唐代的武俠故事，由于距今天比較遙遠，和我們今天生活的關聯性不是很強，故在廣告語言的溝通上存在一些障礙。因此，要使品牌很容易被觀眾所接受，實現品牌的順利嫁接，就要根據服裝營銷本身進行廣告的創意、訴求，爭取傳播效果的突破。這其中尤其值得一提的是劍南春，由于其廣告片的創意及品牌訴求的歷史都和影片本身具有相關聯的內容，品牌嫁接的比較到位，故很多觀眾在看完影片的時候，都深深記住了其“唐時宮廷酒，今日劍南春”的品牌內涵。

　　捆綁廣告宣傳

　　雖然此次服裝傳播商機的把握比較到位，但在一些細節的操作上還做的不夠完善，還存在一些可資改進的地方。比如說在刮刮卡的制作上，完全可以把刮刮卡設計、廣告制作的更加精美，讓觀眾覺得即使沒有中獎也可以留做紀念，而不是單純的看過就仍了，沒有什么更深層次的印象;另外在獎品的設置上，也完全可以把獎項設置的更大些，吸引觀眾更多關注的目光，如此等等。相信通過這些細節或者說手法的改進，完全可以使服裝品牌傳播再躍層樓，獲得更大的突破。

　　聯合促銷推廣

　　聯合促銷推廣也是服裝營銷合作營銷的一種形式，是指在服裝營銷放映期間，合作企業與服裝營銷銷售進行聯合促銷，例如買產品送服裝營銷票，購物達多少金額送服裝營銷票等形式。對一些企業來說，也許并不一定有實力或條件與制片商進行全國范圍內的合作，但在區域范圍內進行聯合促銷推廣也是一個很不錯的選擇。在服裝企業在合肥市的公映活動中，筆者就看到一家商場打出“凡購物超過200元，送服裝企業服裝營銷票”的宣傳口號，也獲得了不錯的傳播效果。

　　不過，無論是利用服裝營銷進行品牌的推廣，還是進行產品的促銷，都要不僅僅立足于服裝營銷本身與品牌的結合，更重要的是借服裝營銷的效應，加大媒體傳播的力量，進行品牌的造勢。在上面所述商場與服裝營銷進行聯合促銷的推廣中，筆者就看到存在的一些問題。在整個聯合促銷活動中，該商場僅通過幾個小小的條幅及店堂海報進行消息的公布，而沒有調動傳統媒體的資源，略欠了一些火候。如果此時利用媒體的資源，加大活動的宣傳炒作，相信整個活動的效果也更加斐然。

　　商業化傳播的時代，講究的是利用一切的促銷推廣機會，借勢出擊，深化品牌的傳播。今天的服裝企業，服裝營銷的營銷已經脫離了單純的作品意識，立足于營銷的本位，進行商品化的經營，在帶給觀眾更多快感的同時，也帶給了品牌更多的發展機會。