服裝企業(yè)如何做好反季促銷

　　十月份是反季服裝銷售的最高峰，商場內(nèi)大部分賣場都在舉辦大型反季羽絨服促銷活動。羽絨服的平均折扣打到五折左右，每件的平均價格也只不過100多元，而最便宜的羽絨馬甲每件價格只有30元左右。盡管如此，市民的購買熱情好像提不起來，這些反季服裝不再像往年那樣"吃香".反季服裝促銷在近幾年頻頻遇冷，到底什么樣的促銷方式才能真正吸引消費者的眼球?

　　廣告好不如口碑好

　　雖然服裝企業(yè)的反季促銷的廣告滿街都是，但是顧客心中還有一把尺子，反復(fù)衡量著最適合自己的服裝。很多東西都是噱頭，是虛的。幾十元的羽絨服你會買嗎?幾百元的裘皮你會買嗎?服裝企業(yè)的反季促銷這些噱頭都已經(jīng)不新鮮了，今年的促銷好在去年的服裝比重比較大，如果全是好幾年前的東西，那真是一點優(yōu)勢都沒有。

　　很多顧客表示，已經(jīng)習(xí)慣了每年一次的服裝企業(yè)的反季促銷方式，很難在服裝企業(yè)的反季促銷中發(fā)現(xiàn)驚喜。大多數(shù)消費者習(xí)慣性購買固定的品牌，有消費者表示"服裝企業(yè)的反季促銷的服裝除非是我去年看過但是沒下決心買的，利用當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w推廣活動，當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w廣告費并不高，選擇報紙媒體版面上平面視覺效果的設(shè)計要凸顯及大膽。否則總有顧慮，覺得商家會在促銷前抬價，水分比較大。".廣告好不如口碑好，企業(yè)應(yīng)該從服裝自身做起，做好品牌，以口碑俘獲消費者的心。

　　反季試銷以迎合市場

　　業(yè)內(nèi)人士分析，"反季"概念在價格上的優(yōu)勢不明顯，同時也折射出消費者對價格"敏感度"的下降。不少消費者，推出一款鞋品后，大部分會強制性要求區(qū)域代理預(yù)定一部分貨品，這個數(shù)量依據(jù)各區(qū)域的市場大小及運營情況不定。總的說來，這種形式的鞋品推廣效果非常可觀。特別是以時裝類商品主力消費群的年輕消費者，購物時可能會對品牌知名度、色彩流行趨勢、款式的時尚效果等關(guān)注得更多，價格在購買因素中所占的比重正在逐漸降低。

　　羽絨服與其他服裝商品不同，新裝的上市速度比較慢，在反季銷售的這段時間里，廠家可清理庫存，試探市場，仔細(xì)考察消費者。促銷活動成功與否往往也離不開其促銷方案的科學(xué)推行。促銷員、促銷手段、促銷環(huán)境等各個環(huán)節(jié)始終都緊密關(guān)聯(lián)著整個促銷活動。并且反季試銷部分款式，這些試銷款式是廠家對流行趨勢的一些把握，與今年廠家主打的款式有一定的相似。反季銷售后，廠家會對試銷的款式進行修改，以求更迎合消費者的需求。

　　情感促銷

　　"以人為本"的促銷手段才能夠促進顧客對服裝企業(yè)形象的好感，營造賣場活躍氣氛。服裝企業(yè)的反季促銷時，也是門店促銷活動種最為耀眼的形式，當(dāng)這種促銷形式在市場上遍地采用的時候，品牌之間的競爭已經(jīng)不在是價格上的競爭，商家應(yīng)走出傳統(tǒng)的對消費者讓利的做法，而做到讓利與質(zhì)量、服務(wù)、情感于一體，以消費者為本，在注重商業(yè)道德及企業(yè)形象的情況下，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益。