經營服裝網店要知道的促銷手段

　　換季時節各大服裝賣場包括網上商店無不上演著“瘋狂的末路”，誰也不想把過季秋裝壓在手里，不想把辛苦一季賺的錢變成一堆一堆的庫存。無論是實體店鋪還是服裝網店，都各出奇招，打算在這換季時節狠狠賺上一票，即便賺不到大錢，也可不至于虧本，至少也能賺點人氣。

　　一、打折。無論是實體店鋪還是服裝網店，“打折”、“清倉”、“吐血甩賣”是最慣用也是最管用的促銷手段。這時候往往能吸引很多喜歡淘便宜貨的買家，既賺了錢又賺了人氣。

　　二、買贈。買衣服送配飾是最討巧的促銷手段，配飾價格低、花樣多，往往能吸引很多愛打扮的MM。

　　三、包郵。這是服裝網店特有的促銷方式。由于秋裝促銷價格相對較低，付運費不劃算，商家可以采取“買xx件就包郵或者滿xx元就包郵”的促銷手段，秋裝的銷量明顯有了提升。但韓女士也同時表示，由于是新款上市少有打折優惠，不少顧客一聽價格上沒有優惠，選擇了先觀望一段時間再出手購買。不但跑量還能賺信用。

　　四、主題促銷。可以說，這是目前為止最高明的促銷手段了。商家可以將秋季的暢銷品或者即將成為庫存的商品集中起來，冠以“秋季必備單品”、“秋季約會必備”、“潮人必備”等主題，激發買家的購物欲望。

　　五、推新款。趁著秋季打折促銷的時機，有效引導人流轉向新品秋裝的購買。特別是，現在秋裝進價低、賣價高。如果沒有一個恰當的促銷時機，可能新產品銷售很難跨過上市門檻，即新品上市失敗。促銷的時機定在新產品上市一個月后，即鋪貨率能達到50%左右的時候進行促銷。趁著促銷帶來的人氣順便為下個季度打個堅實的底子。