紡織服裝企業(yè)要拓展外銷渠道

　　外部市場需求不振、國內(nèi)生產(chǎn)成本提升，使得紡織服裝出口企業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，服裝內(nèi)銷市場開始嶄露生機(jī)，那些渴望內(nèi)外銷并舉的企業(yè)如何才能穩(wěn)固國際市場份額，同時(shí)把握服裝內(nèi)銷市場的增長機(jī)遇?

　　“內(nèi)憂外患”倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年以來，外部市場需求的持續(xù)低迷、國內(nèi)生產(chǎn)成本的不斷攀升，成為我國紡織出口企業(yè)面臨的首要難題。商務(wù)部國際貿(mào)易談判副代表崇泉在會(huì)上指出，目前，歐債危機(jī)的惡化仍影響著世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇步伐;新興經(jīng)濟(jì)體遭遇外部需求不足，通貨膨脹壓力增大，經(jīng)濟(jì)增速回落。全球經(jīng)濟(jì)的衰退導(dǎo)致國際市場需求低迷，我國紡織服裝出口也因此受到強(qiáng)烈沖擊。第一印象如何很大程度上決定了顧客在店內(nèi)停留的時(shí)間以及在銷售過程中的行為表現(xiàn);，我國紡織品服裝累計(jì)出口1620.3億美元，同比下降0.7%。從單月看，除了3月、5月以外，其他月份均呈現(xiàn)負(fù)增長。這是近10年來從未有過的。

　　“雖然中國仍是世界最大的紡織出口國，但今年上半年，我國紡織服裝在歐美日主要市場的出口份額均出現(xiàn)下降，表明部分訂單從中國向其他國家轉(zhuǎn)移。其中的原因，除了低成本勞動(dòng)力等比較優(yōu)勢正在消失，棉花價(jià)格嚴(yán)重倒掛以外，中國紡織服裝業(yè)多年來快速發(fā)展積累的結(jié)構(gòu)性矛盾和粗放型經(jīng)營帶來的弊端日益突出，成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要障礙。”表示，中國的紡織服裝產(chǎn)品在海外的零售價(jià)一般是出廠價(jià)的3~10倍，部分企業(yè)由于創(chuàng)新能力不足，缺乏自主品牌，在國際產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈中處于簡單加工、受上下游擠壓的不利位置。因此，盡管企業(yè)在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)不斷強(qiáng)化成本控制，但依然有不少企業(yè)面臨虧損，乃至被迫退出市場。

　　在“內(nèi)憂外患”的不利形勢下，紡織企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為業(yè)界的共識(shí)。店員應(yīng)當(dāng)承擔(dān)招徠顧客、引導(dǎo)觀看、服裝推薦說明、穿著顧問等一系列工作，而其最終的職責(zé)則是對(duì)老板負(fù)責(zé)，盡力將服裝推銷給每一位顧客，同時(shí)以最優(yōu)異的表現(xiàn)贏取“回頭客”。中國是紡織服裝的出口大國，2011年占全球出口總額的35.2%。中國的紡織服裝行業(yè)具備優(yōu)勢，但也面臨挑戰(zhàn)。為了提升在國際市場的競爭力，顧客在進(jìn)入店內(nèi)以后，首先看見的就是迎接他的店員，如果說店員自己的穿著讓顧客都感覺難以認(rèn)同，那么接下來的事情也就可想而知。大部分的服裝店都是給自己的店員穿上了自己店所經(jīng)營的服飾品牌，紡織服裝企業(yè)亟須以設(shè)計(jì)提升、品牌建設(shè)、渠道開拓為發(fā)展重點(diǎn)，向產(chǎn)業(yè)微笑曲線兩端升級(jí)。