服裝專賣店的促銷活動推崇有技巧的宣傳

　　在遼寧地區，遼西美程、營口隆組美、盤錦董氏、鐵嶺中澤等，這些成功的服裝專賣店系統均憑借其上游的服裝資源和終端銷售的經驗積累，在其銷售范圍內獨樹一幟。然而，在沈陽，記者走訪時發現，雖然服裝專賣店早已占據了當地多方沃土，但真正有霸主氣勢的本土連鎖服裝專賣店卻鮮有耳聞。各服裝在眾多服裝專賣店的競爭如火如荼，這在無形中也促進了單打獨斗的店主與服裝代理商更密切地合作，頑強地維護著各方服裝的“強勢”份額。

　　組織登山活動，自測防曬功效――實在是高!“為了更加有效地推廣今年的防曬服裝，公司以舉辦登山活動為契機，真實地再現服裝的高效能力。”服裝專賣店總經理服裝專賣店負責人笑談，去年年底，由公司部分成員及幾位登山愛好者自發組織的“奧洛菲登山隊”，不盡成功登上了“念青唐古拉中央峰(7117米)”，也證明了我們防曬服裝的有效性。

　　談到這個創意，服裝專賣店負責人坦言，真實、可信，并有說服力的終端促銷宣傳如今已不僅是廠家的任務，經銷商及服裝專賣店店主也需要升級終端宣傳理念，以實現傳統價格戰模式的新突破。他介紹，為了有效地借助登山活動驗證服裝的有效性，我們特意讓登山隊員涂抹了，最后的防曬效果則可從錄像及照片中印證。在采訪時，記者看到服裝專賣店負責人的辦公室被大大小小的花雨傘、雜物保險箱、雜物袋等包圍。他解釋，“如今，我們除了延續傳統的買贈外，在特殊節假日，以時尚、適用的小禮品回饋消費者，達到1：1的物品配送，讓消費者從傳統的買贈小樣活動中感受到沃恩與眾不同的時尚氣息。”他坦言，雖然這些禮品以平均20元 /個的成本價削弱了服裝本身的利潤，但服裝的附加值則可得以提升。

　　營銷隊伍中的全才――“自編、自導”全接觸。如今在服裝專賣店門口搭建臺子，借服裝宣傳之際，為大伙來一段露天表演想必已是店主、商家較為闊綽的宣傳方式。而在東北市場，這種表演卻廣受東北百姓的青睞。

　　“乘勝追擊，快速跑馬圈地，讓服裝擁有絕對的影響力，其中，露天搭臺的表演次數無疑與服裝受歡迎的人氣指數。服裝銷量成正比，讓服裝從內到外深入到消費者心目中。”作為服裝在沈陽、鐵嶺、盤錦三個片區的代理商孫強向記者表達了建立“戲班子”的初衷。孫強給記者算了筆帳，“在春、夏、秋季節，對于自己管轄的150余個網點中(80%是服裝專賣店)，露天搭臺促銷平均以四天一場的速度進行，請外來的表演者在人工費上則需要1200元/場(不算車費、道具費、燈光費等)。”為了開源節流，發揮自己員工的潛能，充分調動大家主人公意識是我們從去年即開始實施的方案。因此，十八般武藝樣樣俱全已是服裝專賣店員工所擁有的基本素質。據孫強統計，公司每月相比以前可節省四次出場費用。據記者了解，服裝專賣店的60余名員工中大部分是全才――吹拉彈唱、東北二人轉等樣樣俱全。強調，作為他的員工，既要負責服裝的銷售、管理，也要擔當起露天表演時的主角，確實特別辛苦。