廣告在銷售服裝中的宣傳作用

　　總之，服裝廣告宣傳的確能夠營造公司良好信譽、幫助服裝銷售代表打開顧客之門、接觸服裝銷售代表不容易接觸到的買方決策人員，增加競爭對手爭奪顧客的難度，發揮其降低推銷成本的作用。

　　當明確服裝廣告宣傳對于銷售的重要性后，如何運用廣告宣傳促進銷售呢?認為，一份完整的服裝廣告溝通方案通常包括以下六個要素：

　　1. 制訂廣告目標。要明確廣告宣傳的目的是為了影響顧客的知曉?態度?還是購買行動?要做到有的放矢，最好能夠進行量化。

　　2. 確定目標受眾。必須要對目標受眾進行準確定義與分類，這是正確選擇針對性媒體、做到有的放矢傳播信息的前提與基礎。

　　3. 制訂信息營銷戰略。制定信息營銷戰略包括兩方面問題：a、總體信息營銷戰略;(包含介紹公司、總體能力、服裝銷售代表和分銷商等，對于經營時尚商品的專賣店而言，除了考慮店址對銷量的促進作用外，還應評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害，能被顧客所接受。主要體現公司定位及實力。)b、具體信息營銷戰略;(包含創作和投放到媒介的具體信息，即選擇題材、撰寫稿件、設計平面廣告和測試各種運作模式的效果。這部分通常由專業的策劃公司完成)。

　　4. 選擇適合媒體。何時、運用什么媒體、采用怎樣的溝通模式取決于目標受眾和溝通目標。一般服裝廣告投放媒體包括：商業媒體、服裝行業媒體、網絡、展會、服裝銷售代表的輔助手段(臺歷、賀卡等)等。通常根據媒體投放成本及投放效果來選擇媒體，其中展會、服裝行業媒體、網絡被認為是最有效的投放媒體。

　　5. 決定預算水平。根據所選擇的媒體具體種類以及投放頻次、覆蓋面，何處發展服務業，何處發展IT零售業……各個城市都會有長期性的整體規劃。錯位選址，逆勢而動，并參考服裝行業標桿企業和競爭對手的媒體投放量來決定最終預算水平。

　　6. 完成結果評估。最理想的狀況是用服裝銷售額和利潤的狀況來檢測廣告效果，但這種方法雖然在理論上是可行的，新增加一家店，市場就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢的都開始虧損，大家只有打價格戰。在商圈產品飽和的情況下，與其繼續跟進，不如調整思路，選擇與現有商品有較強互補性的品類切入，但由于影響服裝銷售額和利潤的變量太多，在實際上很難操作。更為可行的方法是通過測評顧客的知曉度和態度水平來檢驗顧客的偏好變化;此外還可以通過顧客的意見反饋來評估結果。