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    怎樣做服裝促銷活動才能賺錢

    2012/10/19 17:34:00 來源: 評論(0)35

    服裝企業服裝促銷活動

     

      具體到這個方案,我覺得可以適當地往下延伸一些,這很有必要。服裝促銷活動具體總結為如下步驟。


      第一“步”:“認識”,通過“微電影”豐富多彩的形式,在高校形成影響力,吸引廣大女大學生的眼球和廣泛的參與,這一步是服裝企業與目標人群“認識”的階段,也是服裝促銷活動之“本”。對任何一場策劃而言,這都是重點,是策劃的基礎和靈魂,做好這一點,只是打了個堅實的基礎,不論是否贏利,它都是必須的。


      第二“步”:“糾纏”,通過“認識”階段,它只是與目標人群混了個“臉熟”,如果僅僅將目標停留在這個階段,則熱鬧是熱鬧了,知名度是提高了,影響力也出來了,但只能是得勢不得分。問題是,中國的服裝企業是“兔子”而不是“駱駝”,它們并不具備“在沙漠中七天七夜不吃不喝照樣能走”的特點,它們必須拼命地跑,以便“在餓死之前尋找到下一個目標”,它們眼下最需要的不是“勢”,而是“短平快”式的快速贏利手段,所以他們要不斷地與目標客戶“耳鬢廝磨”,要“糾纏”個不休。


      冠名:你總不能促銷活動搞得紅紅火火的,受眾還不知道活動的主辦方是誰吧?客官可能會說,世上哪有這么傻冒的,出錢贊助了活動不賺個臉熟,噓,你甭說,這樣的主兒現實中還真不少。所以活動本身的每一個環節,服裝企業都要不遺余力地要冠名、要知名度,任何一個海報的推廣一定要有自己服裝企業醒目的名字,如果方便的話,在海報的邊上可能再加一個醫院的簡介;在活動現場,再增加一些自己的幾個易拉寶,介紹自己服裝企業的特色,尤其是對女大學生用得著而又感興趣的內容(此處就不宜說得太細),“一個也不能少”,要充分地植入。唯有如此,才能借活動造出“勢”來。


      推廣:推廣不能硬推,否則,學校會將你攆出去的,得不償失。在推廣過程中,一定要根據學校特點講“政治”,推廣時要巧借學校的需求,自己呢?更要巧立名目,這樣活動目的達到了,還能贏得學校領導的“歡心”,如針對自己醫院特點、結合高校女生特點,可以考慮開設“青春期”教育課堂,這中間,可以適度穿插進一些自己想推廣的內容,再加上外面包有“公益”的外衣披著,學校一般都會熱烈歡迎,說不定領導還要感謝一番呢?


      服裝促銷活動設計環節中,一個非常重要的環節就是要有獎品,以吸引目標人群廣泛參與,而我的建議是,在獎品的設計過程中,必須得經歷幾道“關”,像唐僧取經時每進一個國家都要加蓋一道通關文牒一樣,這樣,所有的參與人群就有了一個近距離了解和觀察服裝的機會了;由于硬件不錯,經得起了解和觀察,所以,觀察和了解后能獲得較高的可信度和美譽度。

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