服裝經營技巧之選好店址很重要

　　服裝店的位置決定著做生意能否成功。開店是以零售為主的經營模式，這也決定了其店面的選擇是至關重要的，往往直接決定著事業的成敗。目前，小型商鋪的競爭越來越激烈，競爭的領域也空前廣泛，此時，創業者們對商鋪的投資更應放眼于未來發展，充分考慮區域經濟、居住區的規劃、周邊居民的收入水平及人口質量等因素，著眼于商鋪的自身的質量品質、購買力，從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。當然，在選好地點的同時，做好經營才是創業之道。

　　其次，在店面的選址中應與競爭對手為鄰，這樣消費者會有一個好的選比的購物環境，而且，在選址時，參考同行的選址，也是繼承其既得經驗的捷徑，這就是所謂的比鄰而居，在歷史上有孟母三遷，這在商業上也是急需的經驗之談，是相通的。高質量的“服裝品牌組合”能帶來服裝品牌的共贏，而一個平衡的組合更是黃金法則，使商場、消費者還有服裝品牌都各得其益，這就是共贏。

　　在店面的選址確定后，還需要全盤考慮店址的設計，要突出個性，這就需要找出“熱點”區域，然后進行細節的布置，細節決定成敗。服裝品牌的獨特之處還在于其在選址時，不是一味的追捧“熱點地段”，而是理性的分析，進而選擇有一定人流量的次主要商業街，這也是更看重前面所述的著眼于潛在的消費群體的消費能力，以及要看潛在的消費群體所占的整體的客流量的比例，這種做法已收到了好的市場回饋。服裝店選址無非是在商業區、社區周邊、學校周邊這三個區域內選點。好鄰居可以讓服裝店主少奮斗，而服裝店更依賴于選址。正確的選擇服裝店店址，是開服裝店賺錢的首要條件。

　　一個經營項目很好的店鋪，若選錯了服裝店址，小則影響生意興隆，大則還可能導致“關門大吉”。首先，這些地方在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，可以借助它們的服裝品牌效應，“揀”些顧客;其次，節假日家長經常帶著孩子來這里，容易做成生意。第三、服裝店可開在居民區附近，這里人口比較集中，人口密度較高，則人們來到服裝店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層兒童和社會各個階層的家長都有。則對于賣哪種款式或類型的童裝的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。

　　當然，我們在選擇好的地段的同時，也要考慮成本問題，不能因為選了個好服裝店鋪，卻因高額的租費最終倒閉。因此，服裝店店址的選擇要權衡利弊，不能盲目扎堆。如果在繁華地段找不到合適的店面，也可以試著與他人合租，雙方共用一個店面。這樣不但可以節省租金，而且兩種不同的行業在同一屋檐下經營，彼此之間產生互補。例如，飾品和箱包都可與童裝配套經營，媽媽們可在統一個地方買到自己可心的兩樣產品。