經營服裝店要有創(chuàng)新思維

　　經營休閑服，服裝銷售價位一般在100元以上，此次活動促銷的是3年庫存，前3天就消化了731件，賣場從早到晚都有人排隊，場面火爆不已。說，以前他總不忍心賠本消化庫存，但聽了祝老師的"庫存就是利潤"以及"魔術盒"的理論后給他啟發(fā)很大，是讓資金滾動起來得到的利潤高還是一點一點地吃庫存得到的利潤高?事實證明，積壓庫存3年，他不僅在人力、物力、倉儲上付出了高昂的代價，貨品的價值也隨著年限越來越貶值。而消化庫存以后，把資金投資到當季貨品中，結果利潤明顯的快速提升。

　　讓顧客免費購物，看似更瘋狂，其實暗藏玄機。算一筆帳就會明白，天上掉餡餅的好事誰都不會拒絕，如果有購物需求，價位差不多的店，顧客肯定會選擇,說不定就會撞上個大頭運!活動不僅吸引了客流，從贏利的角度來看，每月平均30天，拿出一天白送，折扣也就是總營業(yè)額的1/30,這還沒有加上某些顧客幸運日消費了200元，結果免費體驗時看中了318元的商品而補交的款，劃算不劃算心里一撥算盤就明白了。這就像人做事，做最擅長的事往往比較容易成功，資金投資也是這樣，只有快速消化庫存，把資金運用到最能產生利潤的貨品上，才會有高額的回報。這是我們進行消化庫存方面的服裝營銷策劃案時籌謀的前提。

　　該活動的亮點是理由貼切，特別是價位與節(jié)日數字相符，加深了節(jié)日促銷的內涵，7天限售以及低價傾銷，制造了過期不候的緊張氣氛，起到了很好的造勢效果。屬于短、平、快消化庫存的經典代表。服裝營銷是沒有國界的，拍賣會可以讓古董平地升值，我們也可以讓限量版服裝在服裝店鋪中大放光彩。老師在商學院的課堂上就把這種可能變成了現實。

　　原因在于氛圍的營造。設想，如果這個場景是在VIP宴會上，一件限量版起價8880元的裘皮裝開始起拍，她的境遇會不會以20萬元收場呢?完全可能。當人處于拍賣的現場時，在一點一點拍賣的競技中，混亂的場面很難讓你專注于貨品的本身價值，人本身爭強斗狠、虛榮的脾性會自然迸發(fā)出來。那么從相反的方向起拍，結果又如何呢?祝老師在中研商學院的課堂上也同樣進行過實物實拍，980元起拍，每次降價100元，誰喊停，先舉手，拍物就歸屬誰，結果780元就收場了，原因同樣。拍賣促銷適用于限量版，對于經營奢侈品的服裝店鋪來說，可以作為VIP新品聚會上的常設項目，形成品牌的核心動力和競爭優(yōu)勢，為品牌增加了新的盈利點。拍賣促銷也體現了四要點，因為限量有了拍賣的價值，通過競拍造勢制造緊張氣氛，建立嚴謹的游戲規(guī)則--競拍輸的的最后一名報價者給競拍成功的人300元……當眾兌現(權限)。

　　以上的案例只是在一隅打開了我們的服裝營銷思維，想用"服裝營銷"火燒淡季，還需要根據自身的區(qū)域環(huán)境，客層特點，立于消費者的角度，結合恰當的理由，原子彈爆發(fā)般的服裝營銷造勢(舍得給予)，到位的活動權限，不封頂的大膽思維進行獨家創(chuàng)意，才能打一場漂亮的"服裝營銷"。