要擬定注重實惠的內(nèi)衣促銷主題

　　對消費者的內(nèi)衣促銷策略規(guī)劃，企業(yè)對此問題的考慮一定要迎合和引導消費者，讓其感知到企業(yè)的讓利行為。具體來說，可以從內(nèi)衣促銷主題、內(nèi)容、效率三方面來考慮。

　　內(nèi)衣促銷主題：撇去浮華，注重實惠。經(jīng)濟環(huán)境好的情況下，商家會做出一些“有機會贏得XX游”的主題促銷活動，如APP就曾經(jīng)推出一次“清風紙巾游臺灣”的主題活動，青春的面孔、動聽的音樂、美麗的風光，頗得消費者喜歡。但是在“趨低消費”的背景下，消費者追求的目標是實惠和性價比，所以企業(yè)在促銷主題的選擇上要迎合消費者的這一特性，輕輕撥動他們心底的那根弦。“加量不加價”——必勝客比薩、“為生活中的小驚喜而歡呼”——今麥郎鹵蛋，在今天看來，簡潔、實際、看得見摸得著的促銷主題和廣告語成為消費者主動消費的一個重要支撐力量。

　　“劃算”、“經(jīng)濟”、“省錢”是企業(yè)在“趨低消費”時代能夠與消費者形成共鳴的三個關(guān)鍵點。圍繞于此，企業(yè)進行促銷推廣的由頭可以有很多，比如“西單商場八十年店慶”促銷，“感恩節(jié)感恩回饋促銷”，“慶五一”、“迎中秋”等節(jié)日促銷，“三八節(jié)漂亮女人”、“新學期新形象”等針對于特殊人群的促銷，特殊事件促銷等。促銷內(nèi)容：直接有效，形式靈活。企業(yè)在“趨低消費“的大環(huán)境下，促銷內(nèi)容和形式的選擇應該以直接刺激消費者產(chǎn)生購買內(nèi)衣行為為主，比如。

　　限時限價，現(xiàn)在買比以后買更劃算!限時限價的促銷手段是專門為“覺得可買可不買”的消費者而設計的。在規(guī)定時間內(nèi)，消費者往往能以低價采購到可能需要的物品，這對一部分非剛性需求的消費者具有很大的沖擊作用。限時限價經(jīng)常出現(xiàn)在賣場里，比如家樂福就曾經(jīng)與北京晚報聯(lián)合，做了三天的內(nèi)衣特價活動，規(guī)定時間內(nèi)購買內(nèi)衣最低可享受50%的折扣。在這種促銷內(nèi)容的刺激下，一部分不需要更換鍋具的消費者也會產(chǎn)生沖動性購買行為。購物抽獎，積分換禮，這里買比別處買更省錢!消費者購買內(nèi)衣后，可憑小票抽獎或參加積分換禮活動，這種促銷手段能夠讓消費者在獲得基礎(chǔ)利益的同時，增加購物體驗價值和心理價值預期。整合資源，聯(lián)合促銷。公司內(nèi)部的內(nèi)衣聯(lián)促或與外品牌聯(lián)促可以實現(xiàn)多種配合形式，增強促銷可變性。

　　提高內(nèi)衣促銷告知效率：告之精準，成本集約。經(jīng)濟形勢的變化使多數(shù)消費者回歸本位，此時的內(nèi)衣促銷重點就是集中優(yōu)勢資源做有用之功：平時有溫度，高峰有熱度，鎖定核心消費群體，爭取潛力消費者，暫時放棄非主流消費者，提升內(nèi)衣促銷的精準率。近期在部分市場表現(xiàn)活躍的多選擇節(jié)假日招募臨促人員，在賣場針對中青年女士進行集中促銷。企業(yè)選擇聚焦主流目標消費群體，可以在節(jié)省成本的同時最大限度地提升銷售業(yè)績。