阿迪王成功逆襲 迅速占領(lǐng)品牌市場(chǎng)

　　你有阿迪達(dá)斯，我有阿迪王。當(dāng)“阿迪王”品牌第一次出現(xiàn)在公眾視線中的時(shí)候，很多人認(rèn)為它是個(gè)惡作劇。六年過(guò)去了，它不僅沒(méi)有倒下，而且年利潤(rùn)破億元，甚至頻頻亮相國(guó)內(nèi)外重大賽事，進(jìn)軍西甲和NBA。

　　每雙阿迪王價(jià)格大致在150~200元之間，年利潤(rùn)1.1億元，阿迪王從一介“屌絲”轉(zhuǎn)身變成“高帥富”，其經(jīng)歷實(shí)值得目前國(guó)內(nèi)眾多產(chǎn)品的借鑒，它的創(chuàng)新不在產(chǎn)品，而在于營(yíng)銷策略。筆者記得在第一次聽(tīng)到阿迪王時(shí)，是在高中校園里和朋友聊天時(shí)談起adivon和adidas非常相似，當(dāng)時(shí)還頗嗤之以鼻;然而，前兩年，在浙江衛(wèi)視偶然看到阿迪王的廣告時(shí)，著實(shí)震驚了一把：這個(gè)山寨牌子居然有廣告了?!時(shí)至今日，了解了阿迪王的變身過(guò)程，覺(jué)得它的廣告定位、策略及營(yíng)銷方式乃逆襲成功的基礎(chǔ)。

　　當(dāng)年阿迪王adivon出現(xiàn)在公眾視野，借助了阿迪達(dá)斯adidas的東風(fēng)，兩者拼寫(xiě)相似，粗略瞟一眼，真以為就是阿迪達(dá)斯了。阿迪王從名字到商標(biāo)到廣告詞無(wú)不散發(fā)著濃厚的山寨氣息。但六年過(guò)去了，阿迪王不僅年利潤(rùn)破億元、在全國(guó)鋪開(kāi)三千家門(mén)店、榮獲“福建省著名商標(biāo)”，甚至還頻頻亮相國(guó)內(nèi)外重大賽事，進(jìn)軍西甲和NBA。“屌絲”也能有春天!

　　阿迪王大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的方式可謂非主流，08年時(shí)借助國(guó)內(nèi)山寨風(fēng)，并利用年輕網(wǎng)民審丑娛樂(lè)需求及惡搞心理，借助一篇篇網(wǎng)絡(luò)惡搞文，打響自己的品牌，再進(jìn)軍傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，還借助電子商務(wù)渠道拓寬銷售;并且阿迪王沒(méi)有跟其他同行去搶一二線市場(chǎng)，而是扎根三四線市場(chǎng)，利用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者暫時(shí)對(duì)品牌辨識(shí)度不高的機(jī)會(huì)，打下根基。

　　阿迪王現(xiàn)在的出名，勝就勝在它當(dāng)年不惜自毀形象的網(wǎng)絡(luò)惡炒的營(yíng)銷方式。這不僅是一種營(yíng)銷方式，也是一種廣告策略，利用網(wǎng)民惡搞來(lái)擴(kuò)大自身知名度。阿迪王先利用與阿迪達(dá)斯相似的名稱來(lái)引起注意，但深知山寨牌子開(kāi)拓運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的艱難，便利用廣告宣傳使產(chǎn)品概念“跳出”大眾的普遍思維，借以在競(jìng)爭(zhēng)中占有新的位置，即反類別定位。

　　如七喜汽水為了打開(kāi)美國(guó)的清涼飲料市場(chǎng)，創(chuàng)造了“非可樂(lè)”的定位，但嚴(yán)格意義上它與可樂(lè)同屬碳酸飲料，但為了開(kāi)拓市場(chǎng)，用“非可樂(lè)”來(lái)確立七喜的地位和形象，并取得了銷售的成功。但并不是所有的產(chǎn)品都適合且持續(xù)用反類別定位。阿迪王在一開(kāi)始利用反類別定位后打響名氣后，也通過(guò)轉(zhuǎn)型來(lái)獲取更大的消費(fèi)者市場(chǎng)，因?yàn)椴豢赡芤惠呑佣际恰皩沤z”。

　　阿迪王當(dāng)年通過(guò)惡搞廣告成功出名也是借助了網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)民發(fā)言展現(xiàn)出強(qiáng)大的力量，其與品牌之間的互動(dòng)關(guān)系能對(duì)品牌的營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的影響。消費(fèi)者可以通過(guò)微博、博客、社區(qū)、BBS等發(fā)表看法，如何在網(wǎng)絡(luò)上引導(dǎo)消費(fèi)者的看法，企業(yè)的干預(yù)方式及程度就顯得尤為重要。

　　廣告界流行著這樣一句話：使人注意到你的廣告，就等于你的產(chǎn)品推銷出去了一半。當(dāng)年的惡搞文為阿迪王做了一個(gè)又一個(gè)的廣告。如今，阿迪王成為山寨品牌中成功的范例，亦是值得借鑒的范例。國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品山寨很多，但是能山寨出特色，又何嘗不是一種創(chuàng)新呢?