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    時尚成為特步的代名詞

    2012/11/22 8:59:00 來源: 評論(0)46

    特步品牌化主力軍

     

      1987年,丁水波在福建晉江創辦了一個運動鞋小作坊,制作“三星”牌運動鞋,開始了自己的創業之路。目前特步已經成為了市值幾十億的國內體育品牌主力軍。


      從小作坊到代工商,再從自主制造商到品牌運營商,特步在品牌建設上一直走在國內體育品牌的前列。


      特步08年上市之后,資本市場上的活躍給整個特步補充了新鮮的血液,讓特步把自己放在全球平臺上來要求自己,也從資金和銷售渠道等多個方面得到了更多的支持。


      整個公司的架構也得到了更新換代,原有的家族企業融入了很多職業經理人,現代企業制度也在特步得以貫徹。


      但是作為一個福建企業,閩商文化深深刻在特步的骨子里,他們堅持實業道路,注重品牌價值提升,希望企業獲得美譽與知名度。正如閩南歌曲《愛拼才會贏》中唱得一樣,敢拼、愛拼是福建企業奮斗的主旋律,也是特步的靈魂。


      90年代初外貿形勢飄紅,丁水波的工廠開始轉向為美國、德國的品牌做代工,也有自主品牌的出口,比例比較小。那是的自主品牌充其量只是一個“LOGO”,根本不能被稱為品牌,也沒有相關的營銷和推廣。


      但是后來在對外貿易中遇到了障礙,外貿代工已經在走下坡路,丁水波開始意識到自主品牌的重要性。當時國內的體育品牌剛剛開始走品牌化的道路,李寧從90年北京亞運會開始起步,還有康威等品牌,98年安踏利用明星代言迅速崛起,掀起了一波國內體育品牌紛紛“誕生”的潮流。


      千禧年初國內體育市場競爭已經非常激烈,由于資金、資源等各方面的限制,一個新的品牌難以進入油水豐厚的競技體育市場。


      特步在營銷策略與產品設計兩個方面采取了差異化的競爭戰略,推廣自己的品牌:在營銷策略上,特步開先河地啟用了娛樂明星來代言體育品牌,打破了體育品牌代言人一貫的體育明星的臉孔,利用娛樂明星的高知名度提升品牌的知名度。


      在產品設計上,在保證產品的質量基礎上,采用了大膽、前衛的設計方案,用紅、黃、藍、綠等絢爛多彩、受年輕人喜歡的顏色代替了傳統運動鞋的黑、藍、白、灰,特別是當時根據代言人形象設計的“烽火一代”運動鞋在全國售出了120萬雙?!?/p>

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