時尚成為特步的代名詞

　　1987年，丁水波在福建晉江創辦了一個運動鞋小作坊，制作“三星”牌運動鞋，開始了自己的創業之路。目前特步已經成為了市值幾十億的國內體育品牌主力軍。

　　從小作坊到代工商，再從自主制造商到品牌運營商，特步在品牌建設上一直走在國內體育品牌的前列。

　　特步08年上市之后，資本市場上的活躍給整個特步補充了新鮮的血液，讓特步把自己放在全球平臺上來要求自己，也從資金和銷售渠道等多個方面得到了更多的支持。

　　整個公司的架構也得到了更新換代，原有的家族企業融入了很多職業經理人，現代企業制度也在特步得以貫徹。

　　但是作為一個福建企業，閩商文化深深刻在特步的骨子里，他們堅持實業道路，注重品牌價值提升，希望企業獲得美譽與知名度。正如閩南歌曲《愛拼才會贏》中唱得一樣，敢拼、愛拼是福建企業奮斗的主旋律，也是特步的靈魂。

　　90年代初外貿形勢飄紅，丁水波的工廠開始轉向為美國、德國的品牌做代工，也有自主品牌的出口，比例比較小。那是的自主品牌充其量只是一個“LOGO”，根本不能被稱為品牌，也沒有相關的營銷和推廣。

　　但是后來在對外貿易中遇到了障礙，外貿代工已經在走下坡路，丁水波開始意識到自主品牌的重要性。當時國內的體育品牌剛剛開始走品牌化的道路，李寧從90年北京亞運會開始起步，還有康威等品牌，98年安踏利用明星代言迅速崛起，掀起了一波國內體育品牌紛紛“誕生”的潮流。

　　千禧年初國內體育市場競爭已經非常激烈，由于資金、資源等各方面的限制，一個新的品牌難以進入油水豐厚的競技體育市場。

　　特步在營銷策略與產品設計兩個方面采取了差異化的競爭戰略，推廣自己的品牌：在營銷策略上，特步開先河地啟用了娛樂明星來代言體育品牌，打破了體育品牌代言人一貫的體育明星的臉孔，利用娛樂明星的高知名度提升品牌的知名度。

　　在產品設計上，在保證產品的質量基礎上，采用了大膽、前衛的設計方案，用紅、黃、藍、綠等絢爛多彩、受年輕人喜歡的顏色代替了傳統運動鞋的黑、藍、白、灰，特別是當時根據代言人形象設計的“烽火一代”運動鞋在全國售出了120萬雙。“