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    國產(chǎn)潮流品牌初長成

    2012/11/30 18:50:00 來源: 評論(0)3

    年輕群體服裝市場國產(chǎn)品牌

      相比于逐漸成熟并已經(jīng)開始“奔三”的80后,90后一代作為一個正在不斷崛起的消費群體,他們的消費觀念、消費權利、消費意識、消費話語正在深刻影響著企業(yè)的市場營銷策略。值得關注的是,近年來,潮流文化在中國內(nèi)地的發(fā)展極為迅速,80后和90后勢必成為潮流時尚文化消費的驅動力量。


      為此,記者在2012年CHIC-YOUNG BLOOD(簡稱CYB)現(xiàn)場隨機采訪了一些年輕人,并在問卷星網(wǎng)站發(fā)布了有關潮牌服裝市場商機的調(diào)查問卷,共收集到120份調(diào)查樣本。


      【背景】個性化品牌生存環(huán)境越來越好


      記者在采訪中發(fā)現(xiàn),關于潮牌的定義,每個人都有不同的觀點。在此次調(diào)查樣本中,超過80%的受訪者認為潮牌是小眾的品位。“所謂潮牌,就是個性、小資小眾的品位。”青島中遠翔國際貿(mào)易有限公司市場部王云霞在接受記者采訪中談到:“作為多個國際潮牌的中國代理商,在多年的經(jīng)營中,發(fā)現(xiàn)許多消費者每次去買千篇一律的品牌,特別是參加優(yōu)惠活動血拼之后,都要買回一堆容易和別人撞衫的衣服,漸漸興致就不高了。所以個性、甚至小眾化品牌的生存環(huán)境肯定會越來越好,因為消費者渴望獨一無二的欲望會越來越強,而小眾品牌身后則是日益龐大的城市年輕消費族群。


      而肚臍眼品牌設計師高文哲在接受記者采訪時則認為:“潮牌在每個人心中的定義都不同,在我看來,熱愛潮流品牌的都是一群長不大的孩子,我們創(chuàng)立肚臍眼品牌是希望可以給年輕人帶來快樂和生活的情趣,我們希望它是一個大眾能接受的潮流品牌。”肚臍眼品牌名稱并不只是為了標新立異而隨便起的,高文哲解釋說:“我們每個人都有肚臍眼,就像我們的童年,也是每個人都有,而且有很多成長的故事。”在他看來,中國的年輕時尚群體有自己的堅持與追求,有獨特的生活幽默與哲學。經(jīng)過4年多時間的努力,肚臍眼品牌在國內(nèi)市場已可謂小有名氣,并已開設了多家主題店鋪。


      調(diào)查顯示,有41.67%的受訪者認為自己的著裝具備個人風格,而52.17%的受訪者表示自己著裝風格多變。如郭琪是一家廣告公司的職員,他告訴記者:“所謂潮牌,就是與眾不同。我每個月在潮牌上花費的錢大約有月收入的一半,哪天如果不穿自己喜歡的服裝出門,一整天都會覺得有些地方不對勁。我和朋友出去逛街,都喜歡跟其他人穿得不一樣。如果發(fā)現(xiàn)有人穿著出眾,回去就到網(wǎng)上搜是哪個牌子。”


      在NC.STYLE(北京怡薪伊藝文化傳播有限責任公司)總裁Nicole Chen(陳芃)看來:“潮品很重視原創(chuàng)精神與設計理念,很多時候設計融入了當?shù)厣畹脑兀菀滓鸸缠Q,受到追捧。本土潮牌面臨最重要的問題是,如何真正地將自己的文化融入品牌之中,而不是一味復制或抄襲國外的品牌。”


      據(jù)記者了解,在北京、上海等國際性大都市,潮牌已經(jīng)被主流消費市場所認可,像是在北京的三里屯VILLAGE或是上海的來福士廣場,在這些地方很容易看到售賣的都是來自世界各地的潮流服裝品牌,特色主題推介會、潮人潮物選舉、潮運會等日常性活動更是讓潮品的產(chǎn)業(yè)鏈不斷得到完善與優(yōu)化。


      【訴求】“補缺”與“搶占80后、90后市場”


      為何潮流品牌在近年紛紛發(fā)力進軍國內(nèi)市場呢? Nicole Chen(陳芃)分析認為,其中最重要的原因是:中國市場巨大的消費能力,自主品牌的發(fā)展空間,使中國成為各大廠商的首選。再加上國內(nèi)潮牌不斷涌現(xiàn),想辦法搶占潮牌市場成了眾企業(yè)的心頭大事。除TeenTeam、Lifecycle、Lyrique、murster、inmix、Fiv5-S、Float、創(chuàng)可貼、肚臍眼、 ABS 等活躍潮流品牌,CH’IN 祺、 Havaianas、木村井泓、DEPOT3、VU、 004、 sneaky mob、Bless、YUZUKI.S、懶周日等一批“新面孔”陸續(xù)在國內(nèi)出現(xiàn)。


      除了快速搶占市場的訴求外,“補缺”也成為知名企業(yè)進軍潮牌市場的目的。如CH’IN 祺就是美特斯邦威集團旗下的潮流品牌,據(jù)業(yè)界人士猜測,此次美特斯邦威集團就希望利用CH‘IN 祺鞋品系列豐富自己的產(chǎn)品體系。


      從價格方面來看,作為本土潮牌,如肚臍眼品牌一件T恤單品的價格定位在150元~400元。又如江南布衣旗下的速寫品牌價格定位略高,一件牛仔褲在700元~900元,一件襯衫在400元~600元區(qū)間。調(diào)查顯示,僅有10%的受訪者能接受潮牌T恤單品價格在600元以上。伴隨著90后逐漸步入工作崗位,貼近這一消費群體的潮流產(chǎn)品,將會有進一步的發(fā)展空間,而本土潮牌也能從中打開市場,鑄造自己的強勢品牌。


      那么,這個市場蘊藏著如此大的商機,年輕人又喜歡通過什么途徑了解和購買潮牌呢?對于年輕人而言,什么渠道是最直接最有效呢?記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),年輕人獲得信息的渠道是以實體店和網(wǎng)店為主,55%的人都是從這一渠道獲得信息的,時尚雜志和非官方論壇的推薦也是讓年輕人信賴的方式,45%的人都認為這是比較可靠的途徑,至于傳統(tǒng)媒體電視等方式在年輕人那里都并不占主要地位,僅有15%的年輕人相比較而言更相信電視。因為由于年齡的原因,年輕人對傳統(tǒng)的雜志、報紙和網(wǎng)絡、微博等新媒體宣傳接觸較多,更容易了解到潮牌。


      此外,還有一個現(xiàn)象不能忽視。明星們的動向也影響著潮牌的神經(jīng),因為他們所設計的潮牌服飾已經(jīng)成為消費市場的一支生力軍,而且發(fā)展速度呈幾何效應。歌星古巨基將自創(chuàng)潮牌,并將經(jīng)營的觸角延伸到內(nèi)地,復出的陳冠希旗下的潮品CLOT也成為獨特的時尚標桿,還有麥浚龍的SLLYTHING、周杰倫的PHANTACi、李晨的NIC等都將北京和上海作為銷售的根據(jù)地,明星儼然成為潮牌的最好代言人和傳播者。調(diào)查結果似乎也印證了這一點,明星代言有一定示范作用,65%的受訪者會關注明星或者知名人物穿著過的潮牌。


      【展望】風險與機遇并存


      有專家表示,潮牌更注重個性化方向。潮牌將重心側重在精神象征,比如為眾人熟知的香港品牌TOUGH Jeansmith濃縮的是堅韌、強悍,性格的表現(xiàn)意味更濃重。Nicole Chen(陳芃)對此也深表認同,經(jīng)營潮牌本身需要較長時間的品牌積淀,要注重塑造品牌的核心技術和文化內(nèi)涵。


      Nicole Chen(陳芃)認為,在結合中國潮流文化發(fā)展現(xiàn)狀和充分發(fā)揮本土特色優(yōu)勢的前提下,潮牌經(jīng)營者首要任務就是將產(chǎn)品做好,同時要保持踏實的心態(tài),在創(chuàng)意理念、產(chǎn)品質(zhì)量、價格定位等方面更貼近本土消費者的消費觀念。而眾多商家也應該給潮牌更多經(jīng)營發(fā)展機會,扶植其成長、壯大,共同分享潮牌經(jīng)濟盛宴。

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