用心做出最受歡迎童裝——陳國萍

　　見到陳國萍時，她正坐在凳子上專心致志地檢查新做出來的童裝，一件又一件地耐心查看，確保每一件成品都質量過關。

　　每一件童裝都很可愛，銷量也不錯，很多款式都是陳國萍自己設計，而她自己則一身樸素，穿著大圍裙、戴著袖套，認真干活，這做衣服的活兒陳國萍已經干了30年。

　　“大概十七八歲就開始學縫紉了，先是拜姑姑為師，學習最基礎的技術，從算尺寸開始慢慢學做成件。”陳國萍回憶，“一開始的時候真的覺得太難學了，不過后來男女老少的衣服就都能做了。”

　　這樣的拜師學藝其實時間不長，短短一月光景，陳國萍就掌握了基本技巧，進入紅山農場的一家服裝廠干活。“后來廠子效益越來越不好，我也開始為將來打算，在一次朋友聊天過程中發現，也許童裝這塊市場前景不錯。”陳國萍的想法得到了丈夫的支持，夫妻倆就開始探尋“商機”。

　　2001年開始，陳國萍正式與童裝“結緣”，回想最初，杭州四季青是夫妻倆當時最常去的地方之一，“當時童裝主要來自廣州那邊，我們看了很多款式，也買回來不少，然后自己嘗試著做。”陳國萍說。

　　制作童裝，并不如想象中那般容易，雖然陳國萍已是經驗老道的縫紉師傅，可真想打開童裝的銷量很難，而且夫妻倆并不想抄襲別人的款式，而是想做出屬于自己的品牌，2002年開始，夫妻倆就開始為自己制作的童裝注冊商標“小平萍”，其中一個字正是陳國萍的“萍”字。

　　最難的時候，客戶還不認可“小平萍”，衣服賣不出去又不能一直堆在倉庫里，夫妻倆就開著車到海寧，自己賣衣服。為了做出好的款式，丈夫高建林走南闖北，帶回不少童裝樣本供陳國萍參考。夫妻倆正是憑著執著與堅持，逐漸打開了“小平萍”的市場，擁有了自己的第一批客戶。一開始夫妻倆經營成本有限，職工少，為了趕出訂單，陳國萍往往要工作到凌晨四五點。

　　如今，越來越多的客戶喜歡上了“小平萍”，夫妻倆也在2006年成功注冊商標。“希望越來越多的孩子喜歡我設計的衣服。”陳國萍笑著說。

　　現在，雖然陳國萍對制作童裝越來越有自信，但是每一季度完結時，還是會回顧哪種款式最受市場歡迎，也會請客戶給款式打分，按她的話講“要是別人不喜歡，自己覺得做得再好也不行。”