中國“絨都”靈武羊絨產業解析

　　靈武羊絨產業給外界最大的錯覺，就是當地屬于羊絨主產區，但事實并非如此。盡管寧夏出產羊絨，但產量并不高。一份2008年的研究數據表明，寧夏的山羊絨年產量為300噸左右，約占全國的3%。而目前，靈武流通原絨總量卻占到世界的50%，無毛絨產量占全國的70%，羊絨條產量占全國的85%，羊絨紗產量占全國25%。

　　30多年前，成千上萬的靈武人販賣羊絨，幾起幾落，大浪淘沙。此后的十余年，受金融危機影響，國際市場需求驟減，不少牧民手持大量羊絨無人收購，導致內蒙古阿拉善、鄂爾多斯、赤峰、錫林郭勒盟等主產區絨山羊大量被宰殺，內蒙古原絨產量較幾年前減少30%左右。

　　但近期受股市、樓市打壓，部分資金流入相對“價值低洼”的羊絨市場，2011年羊絨價格開始回升。

　　在北京的奢侈品店里，來自靈武的羊絨成衣可以賣到48000元，完成了從零散小販到現代企業的升級。盡管這一歷程并非坦途，也遠未結束，但這卻給銀川乃至寧夏的經濟發展帶來了一個極具上升力的伏筆。作為能源與原材料的輸出地，寧夏的經濟始終面臨著升級轉型的宏大命題，而細觀靈武羊絨產業的發展現狀，也許可以從中找到一些思路。

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　　往昔：啃著餅子收羊絨的販子們

　　寧夏榮昌絨業集團是靈武三大羊絨企業之一，企業董事長楊建榮曾以販羊絨起家。上世紀80年代，靈武人逐漸發現販賣羊絨利益巨大，進而形成帶動群聚效應，“差不多有兩萬人在販羊絨?！睏罱s說。

　　而這一時期，也正是靈武羊絨產業初期積累的時候，在羊絨產地四處奔波的靈武人，一邊啃著干餅子，一邊尋找收購羊絨，逐步形成了自己的網絡。楊建榮說：“到現在為止，我的羊絨供應者，還是當時維持下的關系?！?/p>

　　為了打通收購羊絨的渠道，楊建榮開著汽車，拉著蔬菜與牧民打交道。牧民們質樸的性格，使得楊建榮獲益匪淺，“如果你和他交上朋友，無論誰來收羊絨，他們都不會賣，除非我開口?！?/p>

　　在靈武當地，至今還流傳著“羊毛摻沙子，養活一家子”的順口溜。上世紀80年代末，在原絨中摻入沙子是行業里的潛規則，這樣做可以明顯增加重量。羊絨是以克計算的“軟黃金”，而原絨的重量決定著羊絨販子最終的利潤。然而，摻沙子的行為也使得原絨后期加工成本增加，分梳難以進行，銷售商虧損，從而導致羊絨收購量銳減。因此，羊絨販子最終付出了摻假的代價，大量貨物積壓在手中，資金鏈斷裂，很多羊絨販子破產。

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　　現狀：地緣優勢成就中國“絨都”

　　上世紀80年代，靈武擁有一支3萬多人的羊絨收購隊伍，足跡遍布新疆、內蒙古等11個省區以及巴基斯坦、吉爾吉斯斯坦等周邊國家。

　　隨著大量羊絨販子的倒下，楊建榮們幾經沉浮終于浮出水面，進而形成了靈武羊絨產業基地的規模。然而，靈武如今的規模并非個例，河北清河才是中國最早的羊絨集散地。來自內蒙古、寧夏、新疆、甘肅等地的羊絨，大量匯集于此，形成了大規模的交易市場。甚至為了生意方便，大量寧夏的羊絨商人舉家遷入清河。

　　不過，清河的聚集效應并沒有影響靈武的發展。隨著當地政府出臺各項產業優惠政策，越來越多的本土羊絨商人開始回到故鄉，也將自己的事業帶回來。楊建榮說，靈武的區位優勢特別明顯。如他一樣的羊絨商人，只要騎著摩托車，就可以到羊絨主產區談生意，而這里居于中國東西運輸線的中點，物流成本優勢明顯。再加上良好的優惠扶持政策，羊絨商人很容易在這里扎根。

　　2003年4月，靈武羊絨產業園區開始建設。2010年11月，經國務院批準升級為國家級高新技術產業開發區，成為寧夏首家國家級高新技術產業開發區。而羊絨產業本身，也隨之成為寧夏特色優勢產業。

　　寧夏羊絨產業的異軍突起讓世人刮目相看。世界40%以上的原絨、歐洲70%以上的精紡絨、中國60%以上的精品無毛絨都來自這里，每年生產處理原絨達到8000噸。在嚴峻國際市場的倒逼下，企業紛紛調整出口結構，大幅削減原料的出口，同時下定決心創立自主品牌。一些企業甚至直接到外國注冊，英國百年老店鄧肯紗廠在這一時期被靈武羊絨企業——中銀絨業所收購。

　　羊絨產品也給寧夏帶來了豐厚的利益。近5年來，靈武羊絨產業園區實現進出口總額累計16億美元，占寧夏絨毛行業出口創匯的90%以上。2012年實現產值95億元，出口創匯2億美元。一個參照數據是，當年整個寧夏的出口總額為22億美元。

　　寧夏嘉源絨業集團有限公司總經理助理丁雪峰其實本是一個對羊絨一無所知的人，就連他自己也承認，“當初我完全想象不到靈武的羊絨產業有這樣的規模?！弊鳛橐幻殬I經理人，丁雪峰在獵頭公司的邀請下，參觀了靈武羊絨產業園區，感嘆之下，他決定在嘉源絨業效力。在他看來，雖然靈武在中國的經濟版圖上偏于一隅，但卻占據著世界羊絨產業的潮頭，“所以我沒有理由不選擇這里，這里有更好更大的平臺。”

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　　突圍：向奢侈品成衣轉型

　　不可否認的是，在靈武羊絨產業園的滋補下，越來越多的羊絨企業開始大量積累資金。然而，這些企業并沒有擺脫原料加工地和代工貼牌的命運。正當鄂爾多斯羊毛衫在中國大行其道的時候，生產高端產品的靈武羊絨企業，卻一直站在別人的屋檐下，不能徹底抬起自己的頭。

　　丁雪峰說：“中國的精品羊絨在靈武，但我們不能始終做代工廠商?！贝送猓谖覈卫憝h境、退牧還草的政策大背景下，優質的山羊絨原料開始出現逐步縮小的趨勢。“稀缺決定著更大的附加值，而這樣的附加值需要品牌才能塑造更大的利潤?！?/p>

　　因此，作為原絨加工廠商，嘉源絨業開始用技術的力量提高加工水平，用更少的羊絨紡出更細更結實的羊絨線，再以自己的設計團隊和生產線，加工出頂級的羊絨成衣，甚至是夏天可以佩戴的圍巾?！白罱K我們注冊了‘絨典’這個品牌，意思就是‘羊絨里的經典’?！比缃?，嘉源絨業成衣銷售額已經占到公司總銷售額的六成，超出了原絨加工帶來的利潤。

　　與此同時，各式各樣靈武本地企業的品牌也應運而生。“千堆雪”、“絨典”、“菲洛索菲”、“靈州雪”、“帕雪蘭”等5個自主品牌被評為“寧夏知名品牌”，“絨典”則被評為中國馳名商標。