紹興紡織業完成從出口到內銷轉型

　　“這批衣服正在打包，馬上就要發往杭州四季青女裝市場。”這兩天，地處福全的紹興縣鑫晨服飾有限公司里呈現一片忙碌的景象。員工們忙碌地清點著商品，準備裝箱啟運。

　　“從去年開始，我們就一直在為四季青女裝市場生產衣服，這塊銷售業務在我們整個銷售額中的占比正在越來越大。”總經理張鋒告訴記者，去年冬天，他們的業務主要就是為四季青市場里的服裝大戶們生產羽絨服，幾個月里，廠里幾條流水線全線開工，才將訂單做完。

　　為四季青市場提供服裝，成為現在紹興縣不少紡織類企業從出口轉向內銷的一個有效途徑。“家門口有這么大的一個服裝市場，這是我們的機遇，只是以前一直沒有把握住。”一家紡織企業的老總對此很有感觸，他告訴記者，從2008年的金融危機開始，大部分紡織企業的日子并不好過，許多企業都想轉型升級，從低端面料生產轉向高端面料，或者從原料生產轉向服裝生產，但是這些想法不是受制于資金、技術的瓶頸，就是找不到新的市場。

　　“紹興作為一個紡織大市，與杭州毗鄰，這樣的同城效應不加以利用真是可惜。”采訪中，柯橋一位剛剛嘗到為服裝批發市場生產訂單的企業家告訴記者，這塊市場其實還是蠻大的。他們企業原來一直是做印花面料來料加工業務的，產品直接出口到歐洲、北美等市場，但是這幾年出口這條路越來越不好走，利潤率已經低到即將虧本的邊緣，而歐洲債務危機又讓訂單風險加大。就在前不久，歐洲一個客戶發生了違約行為，根據合同，企業拿回了一筆賠償費，但是卻不能抵償成本。而產品也只能成了庫存，按照以前的做法，這些面料只能折價處理掉。當時，他正好在阿里巴巴網上看到四季青有個女裝批發商想做一批印花襯衫的信息，圖片上的印花與那批庫存很相似。抱著試試看的心理，他聯系上了那個批發商，寄去了樣品，人家認可了，他馬上找當地的一家服裝生產企業做出了產品，發了過去，獲得了一筆不小的收益。他算了一下，遠比面料出口到國外賺得多。“從那以后我就覺得這條路可行，像我們這樣小的紡織企業，現在走出口這條路越來越難，還時不時地要面臨一些風險，給四季青服裝市場做訂單，不但賺得多，而且由于地理位置很近，運輸成本與風險大大降低，加快了資金的周轉率。”

　　“許多企業為什么一直堅守原來的產業，是因為更新產品的最大考驗在于重新去開拓一個市場，從面料到服裝，許多企業首先要面臨的是市場如何找、賣給誰的問題。自己做品牌當然是一個思路，但是這需要時間和資金，許多中小紡織企業根本沒有這個能力。”一位業內人士表示，事實上，這幾年在紡織類產品出口收窄的同時，國內的服裝行業卻正在經歷一次又一次的擴張，不少企業將眼光從出口轉向了內銷，服裝批發市場成為了最重要的核心因素，杭州四季青女裝市場這幾年不斷發展，成為全國一個重要的服裝集散地，這形成了服裝企業的巨大需求。事實上，為什么廣州女裝市場常年來一直做得比較大，就是與東莞、廣州一帶數量密集的服裝生產企業有關，因此從某種意義上來說，紹興、蕭山一帶的紡織企業，反過來也是杭州四季青女裝市場進一步做大的基礎。