紹興紡織業(yè)完成從出口到內(nèi)銷轉(zhuǎn)型

　　“這批衣服正在打包，馬上就要發(fā)往杭州四季青女裝市場。”這兩天，地處福全的紹興縣鑫晨服飾有限公司里呈現(xiàn)一片忙碌的景象。員工們忙碌地清點(diǎn)著商品，準(zhǔn)備裝箱啟運(yùn)。

　　“從去年開始，我們就一直在為四季青女裝市場生產(chǎn)衣服，這塊銷售業(yè)務(wù)在我們整個(gè)銷售額中的占比正在越來越大。”總經(jīng)理張鋒告訴記者，去年冬天，他們的業(yè)務(wù)主要就是為四季青市場里的服裝大戶們生產(chǎn)羽絨服，幾個(gè)月里，廠里幾條流水線全線開工，才將訂單做完。

　　為四季青市場提供服裝，成為現(xiàn)在紹興縣不少紡織類企業(yè)從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的一個(gè)有效途徑。“家門口有這么大的一個(gè)服裝市場，這是我們的機(jī)遇，只是以前一直沒有把握住。”一家紡織企業(yè)的老總對此很有感觸，他告訴記者，從2008年的金融危機(jī)開始，大部分紡織企業(yè)的日子并不好過，許多企業(yè)都想轉(zhuǎn)型升級，從低端面料生產(chǎn)轉(zhuǎn)向高端面料，或者從原料生產(chǎn)轉(zhuǎn)向服裝生產(chǎn)，但是這些想法不是受制于資金、技術(shù)的瓶頸，就是找不到新的市場。

　　“紹興作為一個(gè)紡織大市，與杭州毗鄰，這樣的同城效應(yīng)不加以利用真是可惜。”采訪中，柯橋一位剛剛嘗到為服裝批發(fā)市場生產(chǎn)訂單的企業(yè)家告訴記者，這塊市場其實(shí)還是蠻大的。他們企業(yè)原來一直是做印花面料來料加工業(yè)務(wù)的，產(chǎn)品直接出口到歐洲、北美等市場，但是這幾年出口這條路越來越不好走，利潤率已經(jīng)低到即將虧本的邊緣，而歐洲債務(wù)危機(jī)又讓訂單風(fēng)險(xiǎn)加大。就在前不久，歐洲一個(gè)客戶發(fā)生了違約行為，根據(jù)合同，企業(yè)拿回了一筆賠償費(fèi)，但是卻不能抵償成本。而產(chǎn)品也只能成了庫存，按照以前的做法，這些面料只能折價(jià)處理掉。當(dāng)時(shí)，他正好在阿里巴巴網(wǎng)上看到四季青有個(gè)女裝批發(fā)商想做一批印花襯衫的信息，圖片上的印花與那批庫存很相似。抱著試試看的心理，他聯(lián)系上了那個(gè)批發(fā)商，寄去了樣品，人家認(rèn)可了，他馬上找當(dāng)?shù)氐囊患曳b生產(chǎn)企業(yè)做出了產(chǎn)品，發(fā)了過去，獲得了一筆不小的收益。他算了一下，遠(yuǎn)比面料出口到國外賺得多。“從那以后我就覺得這條路可行，像我們這樣小的紡織企業(yè)，現(xiàn)在走出口這條路越來越難，還時(shí)不時(shí)地要面臨一些風(fēng)險(xiǎn)，給四季青服裝市場做訂單，不但賺得多，而且由于地理位置很近，運(yùn)輸成本與風(fēng)險(xiǎn)大大降低，加快了資金的周轉(zhuǎn)率。”

　　“許多企業(yè)為什么一直堅(jiān)守原來的產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)楦庐a(chǎn)品的最大考驗(yàn)在于重新去開拓一個(gè)市場，從面料到服裝，許多企業(yè)首先要面臨的是市場如何找、賣給誰的問題。自己做品牌當(dāng)然是一個(gè)思路，但是這需要時(shí)間和資金，許多中小紡織企業(yè)根本沒有這個(gè)能力。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，事實(shí)上，這幾年在紡織類產(chǎn)品出口收窄的同時(shí)，國內(nèi)的服裝行業(yè)卻正在經(jīng)歷一次又一次的擴(kuò)張，不少企業(yè)將眼光從出口轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷，服裝批發(fā)市場成為了最重要的核心因素，杭州四季青女裝市場這幾年不斷發(fā)展，成為全國一個(gè)重要的服裝集散地，這形成了服裝企業(yè)的巨大需求。事實(shí)上，為什么廣州女裝市場常年來一直做得比較大，就是與東莞、廣州一帶數(shù)量密集的服裝生產(chǎn)企業(yè)有關(guān)，因此從某種意義上來說，紹興、蕭山一帶的紡織企業(yè)，反過來也是杭州四季青女裝市場進(jìn)一步做大的基礎(chǔ)。