當當服裝掀起新一輪中高端服裝圈地運動

　　據悉，4月15日當當服裝將在深圳舉辦招商會，當當網總裁李國慶將親自督陣，掀起新一輪中高端服裝圈地運動。當當網此輪服裝品牌招商以已觸網的線下知名品牌和top100的網絡品牌等為主。這是近日當當服裝在上海、杭州、深圳密集召開的三場招商會的最后一場。

　　時下，正是春夏裝需求旺盛的季節，但很多線下商場卻難掩冷清，媒體調查顯示，商城春夏裝價格虛高，萬元工資已經逛不起商場，眾多中高端服裝消費人群以及線下品牌加劇轉向線上。

　　當當網適時發起了對中高端服裝如火如荼的“圈地運動”。3月25日，當當網正式將服裝升級為第三大戰略品類。四天后，當當服裝戰略品類首次春夏裝大促兩天銷售過半億，超過去年“雙十一”。而現在，當當服裝一氣開始三場服裝品牌招商會。

　　“當當服裝能夠迅速崛起的關鍵在于，只做中高端服裝品牌。”分析人士稱，電商聚焦中高端品牌市場空間廣闊，唯品會就是一個先例。“唯品會的起家，根源就在于行業存在聚焦‘低價中高端服裝’電商的空缺，特賣只是一個噱頭，真正的是中高端服裝的龐大需求在起作用，從這一角度講，當當服裝具備成為第二個唯品會的潛力。”

　　入駐當當服裝平臺的一位服裝品牌負責人也稱，“服裝不是3C，消費者下單前會仔細斟酌，而是找自己喜歡款式后迅速下單。但很簡單的事實是，消費者在良莠不齊的服裝品牌中難免看走眼，而在當當服裝、唯品會這樣聚焦中高端服裝的平臺，消費者就不存在這樣的顧慮。”

　　業內人士稱，放眼國內主流電商，對于集中發力中高端服裝領域，可能沒有第二家電商比當當網更有優勢。“3C起家的電商用戶粘性表現差強人意，天貓這樣的平臺則需要走量的服裝品牌來支撐，中高端品牌與走量品牌左右互搏，就會讓中高端品牌很難真正施展拳腳。”

　　當當網總裁李國慶對發展服裝戰略品類信心十足，他的信心來自于多年積累的圖書客群(高學歷、高收入、高素質)對服裝品類“精準營銷”的有力支撐。當當網覆蓋的人群更精準，通過數據分析從圖書向服裝倒流更容易，而服裝品類反過來可以增加平臺用戶的粘性，平臺下兩大戰略品類的這種有效協同，也讓當當服裝圈地中高端服裝擁有更大的優勢。