4月22日特步與天貓供銷平臺(tái)合作啟動(dòng)

　　4月22日，特步電商中心于廈門會(huì)展中心召開網(wǎng)絡(luò)分銷商大會(huì)。會(huì)上，舉辦了特步天貓供銷平臺(tái)啟動(dòng)儀式，特步電商總經(jīng)理肖利華與天貓供銷平臺(tái)總監(jiān)玉關(guān)以及相關(guān)意愿客戶共同簽署了合作協(xié)議，完成啟動(dòng)儀式。此外，特步集團(tuán)執(zhí)行董事兼高級副總裁葉齊、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)副理事長陳震以及天貓團(tuán)隊(duì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人及特步的線下總代、線上分銷商均出席會(huì)議，見證了本次歷史性合作的開啟。

　　2012年到2013年短短一年間，電子商務(wù)行業(yè)的人士，都在探討電商的重新定位。電商對于企業(yè)來說，難道僅僅是一個(gè)渠道，增加業(yè)務(wù)量，還是它將能帶來更深遠(yuǎn)的影響。傳統(tǒng)品牌布局電商是否能夠闖出不一樣的一條路?特步和天貓的升級合作就從模式上的創(chuàng)新開啟了電子商務(wù)發(fā)展的新時(shí)代。

　　從會(huì)上天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人的推介來看，天貓的重點(diǎn)正在轉(zhuǎn)移，從關(guān)注單店業(yè)績，關(guān)注開店到關(guān)注品牌。尤其運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)是品牌集中度極高的行業(yè)，天貓平臺(tái)正在加強(qiáng)對于這些品牌的服務(wù)和更多權(quán)限的開放，并希望借著這樣的探索能改變天貓單純的“開店”平臺(tái)的作用，而是成為某種意義上的打造有價(jià)值品牌的“服務(wù)商”。作為新定位，天貓供銷平臺(tái)是其和品牌企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，共同開啟電商發(fā)展新時(shí)代的一大關(guān)鍵項(xiàng)目。

　　天貓供銷平臺(tái)，將匯聚品牌商供貨商、分銷商、渠道托管運(yùn)營商/第三方軟件服務(wù)商三大力量;品牌商供貨商能通過平臺(tái)的有效搭建，管理網(wǎng)絡(luò)零售渠道，與分銷商的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)天貓、淘寶兩大市場的統(tǒng)一管理的全渠道運(yùn)營;分銷商則能夠通過平臺(tái)獲取品牌授權(quán)的優(yōu)質(zhì)正品貨，享受品牌商和平臺(tái)對于正規(guī)授權(quán)體系內(nèi)全鏈路的渠道支持和服務(wù)保障。同時(shí)淘寶也開始介入第三方服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　和天貓平臺(tái)方面對于未來的設(shè)想和規(guī)劃一樣，特步也十分重視“有價(jià)值”的投資，特步電商總經(jīng)理肖利華先生介紹說，借助電商平臺(tái)，特步希望能夠嫁接品牌的各方面資源，首先推進(jìn)線上線下1+N+n模式的融和試驗(yàn)，在2013年推出3-4個(gè)試點(diǎn)工程，并將在之后幾年完成整個(gè)渠道的融和，打通供應(yīng)鏈，使得市場信息反饋，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)銷售等整個(gè)一條龍的供應(yīng)鏈效率大大提升。

　　其次，天貓旗艦店作為形象展示工程，在線上線下融和的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步讓利分銷商，并嚴(yán)控價(jià)格體系，豐富產(chǎn)品類目，提升倉儲(chǔ)物流能力，確保快速到貨，實(shí)現(xiàn)品牌合作伙伴多方的互利共贏。

　　最后，特步與天貓供銷平臺(tái)的合作，為品牌爭取到了極大的優(yōu)惠服務(wù)，如產(chǎn)品的預(yù)售、新品推薦，和提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，以及天貓方面對于特步分銷商運(yùn)營上的一些診治提升服務(wù)等等。同時(shí)特步也在考慮如何將兩者的合作融入品牌的營銷中去。并且將線下的一些品牌傳播活動(dòng)植入到電商平臺(tái)結(jié)合推廣。

　　特步的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)整個(gè)供銷平臺(tái)效益的最大化，據(jù)透露，特步將引入牛仔褲、男裝、女鞋等進(jìn)入特步電子商務(wù)分銷渠道，尤其是戶外產(chǎn)品方面，特步電商總經(jīng)理肖利華認(rèn)為是大有作為的一塊。在新一季的電商訂貨會(huì)上，戶外產(chǎn)品的占比不容小覷。