凡客、天貓大刀闊斧宣稱做特賣

　　5月3日消息，業內傳言兩家上市電商公司當當網將和唯品會產生深度合作，唯品會可能入駐當當網并在上面成立“品牌特賣”頻道。平臺探索“品牌特賣”模式在4月尤其明顯，凡客、天貓、京東商城也先后被曝出正在測試該模式。

　　當當“特賣” 京東“閃團”被曝光

　　5月2日，業內傳言稱當當網與唯品會兩家上市電商公司將展開合作，初步合作模式是唯品會以入駐開店的模式進駐當當網。

　　記者發現，weipinhui.dangdang.com/vipshop.dangdang.com兩個二級域名都已經可以正常訪問，不過在二級頁面的title部分顯示卻為“當當名品特賣”。

　　今年4月，當當網CEO李國慶曾坦言，目前中國服裝業庫存積壓太嚴重，唯品會的成功恰恰是把握了這樣的契機。

　　4月底，有業內人士也曝光了京東相關消息，稱供應商收到了“關于訂單/商品模塊新功能優化的通知”。通知顯示，京東對訂單、商品模塊功能進行了優化，對商家后臺進行了更新，除了更新訂單模塊和優化SOP訂單下傳速度外，在商品模塊中還增加了發布閃購商品的功能。

　　另有知情人士稱，京東內部確實曾傳言要嘗試線上特賣模式，內部稱之為閃團，要求商家提報產品并提供產品品名及最低價，通過內部篩選出全網最低價。

　　凡客、天貓大刀闊斧宣稱做特賣

　　4月初，凡客誠品與李寧公司合作，在凡客官方上線了李寧頻道進行聯營，模式為限時特賣。而此后凡客副總裁許曉輝在微博也公開披露了消息“凡客在做特賣模式測試，這已不是秘密。”并在積極尋求業界建議。

　　凡客誠品CEO陳年也在微博公開轉發并表示，“應盡快推動降低扣點，5%為上限，不能在高了。”

　　NOP創始人劉爽看來，現在美國經濟開始回暖，消費者更偏向于新貨，閃購老大GILT每況愈下，與此同時，對應的是國內消費環境還不太溫暖，“庫存既王道，要把生意做大，就得拼低價。”

　　4月中旬，天貓副總裁少龍在中國鞋服行業電子商務峰會上表示，今年天貓將開通品牌特賣頻道。據其介紹，目前服裝品牌將品類分為幾個銷售模式，新品線下、應季品線上、尾貨找出口。天貓將在2013年為企業尾貨推出名品特賣頻道。并承諾三個專屬:專屬頻道、專屬流量、專屬服務。

　　此前，外界披露的天貓數據中稱，天貓2012年整體交易額達到2000億，光天貓服裝行業就超過700億的銷量額。而在雙11當天天貓成交132個億中，服飾行業的交易額已接近70億，占比超過50%。

　　投機“唯品會模式” 平臺可彈性處理

　　一夜之間“特賣”模式在平臺中遍地開花，背后隱藏著簡單的商業邏輯。

　　某研究人士稱，當電商毛利率大于等于30%時，無論新用戶比例在50%-80%之間如何變化，利潤均為正;而毛利率小于等于20%時，則無論新用戶比例如何變化，利潤均為負。

　　這樣一來，無論凡客繼續做自有品牌，還是京東、當當基于物流、倉庫等基礎建設的不斷投入。都很難將毛利率做到20%以上。相比之下，唯品會的特賣模式幾乎是零庫存，毛利提升空間很大。

　　在此之外，電商觀察人士魯振旺認為，國內服裝庫存危機還沒有解除，賣庫存仍有巨大商機;其次，特賣客戶粘性和忠誠度極高，有利于改善用戶結構。在多電商搭建開放平臺的現在，特賣模式則有利于其規模性發力和招商體系。

　　幾家平臺的“唯品會轉型”在唯品會董事劉星看來，則很難復制。“唯品會是一種贏家通吃的生意模式。如果一家特賣網站能夠大量處理品牌商的尾貨，那么他們很難再去找第二家合作，這樣的轉移是負效應。”劉星認為，唯品會商業模式訴求之一是讓品牌商更優雅地處理庫存，盡可能減少曝光度。

　　有資深零售人士告訴億邦動力網，唯品會的特賣模式在現階段庫存繁重的背景下取得了階段成功，目前來看，國內庫存還需要較長的一段時間消化，而“特賣”模式現在則被平臺看作了一個極具彈性的產品來處理、投機?，F階段可以借該模式迎合市場庫存，還能吸引不少黏性用戶。