電商合作賣服裝 特賣真的有利可圖?

　　幾乎一夜之間，“特賣”成了人人爭搶的蛋糕，這塊蛋糕是否真的像大家預期那樣的又香又甜?亦或是一塊燙手山芋，電商企業不論出發點如何，面對激烈的市場競爭都紛紛拿出自己的看家本領。

　　企業為自己找路子

　　服裝企業正在面臨十年來最為艱難的一年，尋找解決高庫存的突破口成為一道難題。數據顯示，截至4月17日，紡織服裝業已公布的2012年年報的上市公司有50家，庫存合計約570億元。相比2011年，庫存增加36.09億元，同比增長6.76%。面對客觀存在的問題，眾多電商興起扎堆搞特賣，李寧199元的T恤只賣19元……今后，網購一族可能在越來越多的網站上買到“白菜價”的品牌服裝，面對這樣的“跳樓價”不得不說，電商確實是下了血本為服裝積壓庫存謀出路。

　　圖書電商也來湊熱鬧

　　賣圖書起家的電商——當當網目前正快速完成從自采自銷的單一自營到開放平臺的戰略轉型。據當當網CEO李國慶透露，當當網今年服裝的銷售目標將達到45億元，由此，當當網將不光在綜合中高端服裝品類中躋身電商第二名，也可能在總量上進入電商前三名。

　　據悉，在自營還是聯營、綜合還是重點突出等多項戰略決策中，當當網曾糾結了3年，最終還是選擇了發展商家鋪貨聯營，因為“這樣做的好處是更輕盈，更利于規模擴張和提升毛利水平，更便于管控商品質量和提升顧客滿意度”。李國慶表示，目前當當網已經在逐步收縮服裝的自營。

　　電商合作賣服裝

　　上個月初，有消息爆料周鴻祎近三個月在頻繁的接洽樂蜂網創始人李靜，雖然360方面證實了此事，但對于兩者之間是否是談電商合作事宜，始終閉口不談，只說十月份就會有消息，但業界人士認為：360有意涉足服裝電商領域。

　　對此，互聯網專欄作家、評論員黃嘉榔說：奇虎360作為互聯網安全行業的領軍隊伍，有著強大的用戶基礎和搜索流量，這彌補了樂蜂網在這方面的不足;樂蜂網涉足電商多年，一旦360與樂蜂網實現合作，強強聯合，將分流掉其它服裝電商品牌大批的女性用戶。

　　特賣真的有利可圖?

　　“特賣”真的就這么有利可圖么?以唯品會這個“特賣元老”來說，唯品會2012年營收達6 .921億美元，這與京東、當當、亞馬遜等大平臺電商相比，規模并不算大。但唯品會在2012年三、四季度均已實現盈利。財報顯示，其2012年的毛利率為22.4%。

　　有分析人士指出，從整體數據上來看這并不怎么突出，但從上升趨勢和利率比例上來說這是一個很可觀的數字。凡客若繼續做自有品牌商品，很難突破高庫存的瓶頸。而京東、當當等大平臺商基于物流基礎設施的不斷投入，越做越重，這兩種模式都很難把毛利率做到20%以上。相比之下，唯品會的特賣模式幾乎是零庫存，很輕，毛利率有很大提升空間。這才是電商爭相做品牌特賣的奧妙所在。