當當“尾品匯”專注做線下中高端品牌的尾貨特賣

　　據了解，當當“尾品匯”專注做線下中高端品牌的尾貨特賣，初期參與特賣的品牌以線下的鞋服品牌為主。

　　昨日，當當網內部人士向商報記者確認，其將在本月稍后推出服裝特賣頻道，頻道名字叫“尾品匯”，這是以圖書起家的當當網又一次新業務上的嘗試。據悉，“尾品匯”完全是一個新的平臺，與現有的唯品會沒有任何關系，有消息稱，京東也正在密謀推出特賣模式。

　　市場近日有消息稱，唯品會將入駐當當網，其緣由是，訪問vipshop.dangdang和weipinhui.dangdang均鏈接到當當網。

　　去年，當當網分別通過不同方式，與QQ網購、樂淘網、酒仙網、百麗等達成戰略合作，所以市場也理所當然的認為，唯品會入駐當當網也具有可能性。但當當網內部人士昨日向商報記者透露，并非是唯品會入駐當當，而是當當網有意在本月推出與唯品會同為特賣模式的專有頻道。

　　據了解，當當“尾品匯”專注做線下中高端品牌的尾貨特賣，初期參與特賣的品牌以線下的鞋服品牌為主，將包括ZARA、Lee、Levis、歌莉婭，以及阿迪達斯、耐克等。這點幾乎與“唯品會”網站定位如出一轍，而在折扣力度上將以3折封頂，后續可能會延展到圖書、家居等其他品類。

　　對此，當當網相關負責人稱，推出“尾品匯”特賣頻道，是當當網今年發力服裝戰略品類，沖擊200億元銷售目標的重要舉措。而當當網2013年的平臺戰略發展，將繼續堅持“請進來，走出去”的戰略，歡迎更多電商企業到當當網平臺入駐。

　　“相比其他特賣平臺，當當網"尾品匯"集中于名品大牌過季尾貨特賣，最高3折封頂，不過商品庫存有限，將采取"閃購"的模式，對于20分鐘未結款的訂單將自動清空購物車。這種限時特賣的模式與當當服裝商城的當季新品銷售模式區別開。”當當網內部人士對此解釋。

　　對于“尾品匯”與“唯品會”在模式上的復制，甚至在命名發音上的相似，業內也存在兩種聲音。

　　一方認為，好的商業模式應該被擴大，更多的競爭者將帶來更多新鮮活力，名稱的相似更容易讓消費者快速了解業務模式。

　　而另一方則認為，這樣做可能在業內形成惡性競爭，價格戰的引入更有可能讓名品特賣模式難以維系發展。

　　目前國內名品特賣市場需求大、增長潛力大，但市場競爭并不充分，具有較大的價格競爭空間。

　　除了當當網本月晚些時候會上線特賣頻道外，有消息稱，京東可能也有如此動作。“商家后臺已更新上線通知，提到了閃團，但商家較少注意。”某電商網站創始人透露，有供應商爆料京東同樣或將涉水上線特賣模式，京東內部稱為“閃團”，商家提報產品，要求名品，要求超低價，內部先進行篩選，然后通過比價的方式選出全網最低價。京東商城回復商報記者時表示，還未有對外宣布的此類消息。

　　此前有傳言稱，凡客也會推出特賣頻道，模式完全效仿“唯品會”。

　　當當網CEO李國慶曾坦言，唯品會的成功在于把握了國內服裝業產品積壓的契機，就算1折代銷也有錢賺。

　　據唯品會財報，2012年營收達6.921億美元，這與京東、當當、亞馬遜等大型平臺電商相比，規模不能相提并論，但唯品會在去年三四季度均已實現盈利，2012年的毛利率為22.4%，但其他電商毛利率未達到此水平，價格戰和自身物流等投入也直接影響了毛利率。

　　當當網今年上半年以來，也先后主導了春夏裝、圖書的兩次“價格戰”，此次推出“尾品匯”，名品特賣領域一輪新的價格戰在所難免，一直相對平穩的名品特賣網購市場，即將迎來一場價格戰洗禮。