業績考核壓力大增 奢侈品放下身段推特賣聚人氣

　　近日，記者走訪友誼商廈、海信廣場、友誼精品廣場等奢侈品聚集地發現，絕大多數奢侈品專賣柜臺門可羅雀，生意冷清，部分專賣柜臺的銷售人員人數超過一天內到店的顧客數。據業內人士介紹，持續低迷的行情已逼迫奢侈品放下身段，近一個月來，由奢侈品主導的特賣會、答謝會、店慶、酬賓會、品鑒會、婚紗珠寶秀等商業活動大增，涉及近四成奢侈品品牌，目的即轉變態度主動出擊，進而活躍氣氛聚攏人氣，緩解當前的緊迫壓力。

　　近日，在海信廣場一家銷售手表的奢侈品柜臺，記者發現店內銷售人員有6名，其中兩位在玩手機，一位在玩電腦，只有三名工作人員在“迎賓”。記者在通道內觀察發現，整個通道兩側有銷售手表、皮具、服裝的奢侈品柜臺十多家，然而，兩個小時內經過該通道并進入一家門店的顧客不超過10名，這十多家奢侈品店一個上午僅獲得了10人左右的客流量，而這些門店雇傭的員工總數則超過30名。

　　在一家銷售手表的奢侈品店，一位銷售人員介紹，近期客流量確實下降比較明顯，新客戶的數量幾乎停滯。“我給您一張名片，建議您參加我們在周六舉辦的一場特賣會，到時候會對本店的會員進行折扣銷售，還有新品發布，晚上有宴會答謝客戶”。

　　記者隨后調查了解，近期本市奢侈品品牌舉辦商業促銷活動的場次明顯增加，5月1日-5月7日，友誼商廈舉辦了三次營銷活動，分別為“璀璨五月 盛放友誼”“鞋區名品特賣會”“一線春夏名品低至三折”;涉及的奢侈品品牌特賣活動包括TOD’S品牌慈善義賣會，VIP回饋(5月4日-5日);友誼商廈領袖卡會員購登喜路品牌商品即享滿額贈禮;蘭蔻、希思黎、赫蓮娜等品牌護膚禮盒限量發售;積家、豪雅、寶珀等名表品牌限量女士腕表新品首發，滿額再贈禮等。

　　除了比較直接的降價促銷活動，記者發現，一些奢侈品品牌推出了更具人性化、誘惑力的營銷活動，大打“感情牌”，舉辦宴會、酒會、展會、酬賓會、答謝會、婚紗珠寶秀等豐富多彩的活動，聚攏人氣營造氛圍。如海信廣場近期舉辦的“高端VIP答謝專場”活動，涉及的奢侈品品牌包括阿瑪尼、范思哲、卡地亞、古馳等。與海信廣場一路之隔的友誼精品廣場，4月25日左右也舉辦了隆重的周年店慶和促銷活動，愛馬仕等奢侈品品牌通過舉辦新品發布會聚攏人氣，并邀請知名電影明星助陣。

　　南開區一家營銷策劃公司分析師指出，4月份以來本市奢侈品品牌舉辦的促銷活動明顯增多，場次密度驟增，在部分奢侈品集中的商場，促銷活動每天都有。監測數據顯示，近期舉辦營銷活動的品牌占到本市入駐奢侈品品牌的近四成，這體現了奢侈品競爭的加劇。今年第一季度，受國內商業環境的影響，奢侈品遭遇到前所未有的寒流，由賣方市場轉向買方市場，近期奢侈品舉辦各種營銷活動是被形勢所困，無奈之下的必然選擇。