從品牌、模式、資本三方面解讀童裝市場未來發(fā)展方向

　　近日，“論道2013：品牌、模式、資本”高峰論壇在杭州市舉辦。據(jù)了解，這次論壇是一次關(guān)于中國童裝產(chǎn)業(yè)的專業(yè)論壇，由杭州中賽貿(mào)易有限公司主辦。本次論壇集結(jié)了麗家寶貝、嬰知島、孩子王、小飛象等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，他們與中國知名主持人梁冬、《21世紀(jì)商業(yè)評論》發(fā)行人吳伯凡一起圍繞著“品牌”、“模式”、“資本”三大主題共同探討中國童裝市場的未來。

　　挖掘服裝業(yè)最后一個金礦

　　據(jù)統(tǒng)計，2012年中國童裝消費市場已超1000億，預(yù)計至2015年，中國童裝市場將達(dá)到1200億，童裝市場一直被業(yè)界公認(rèn)為是“服裝行業(yè)的最后一個金礦”。

　　中國巨大的人口基數(shù)和日漸提高的消費水平，促使國際知名品牌LV、Armani、D&G、阿迪達(dá)斯、耐克等紛紛進(jìn)入中國市場，而國內(nèi)眾多成人裝品牌如李寧、安踏、特步、361°、匹克等紛紛試水童裝產(chǎn)品線，“童裝產(chǎn)業(yè)”已經(jīng)成為新“藍(lán)海”。

　　杭州中賽貿(mào)易有限公司董事長沈強(qiáng)認(rèn)為，“中國童裝市場總體而言，不缺潛力，不缺資本，但是缺品牌、缺人才。目前國內(nèi)的童裝市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計感較差，缺少特色。在未來的發(fā)展過程中，中國的童裝市場將走向品牌化、細(xì)分化，運營模式的創(chuàng)新和電商的競爭將成為主旋律。”

　　吳伯凡表示，“面對1000億的童裝金礦，品牌之爭是必然的趨勢，而唯有那些始終將消費者利益放于第一位的企業(yè)，才能基業(yè)長青，最終挖得潛藏深層的金礦。”

　　要擅于品牌渠道整合

　　中國的童裝市場前景雖然一片大好，為中國服裝行業(yè)帶來生機(jī)。但“高庫存”、“關(guān)店頻頻”等難題一直困擾著中國服裝產(chǎn)業(yè)，2012年李寧、安踏等運動品牌關(guān)店了大量的店鋪。究其原因，同質(zhì)化，粗放經(jīng)營、品牌文化和服務(wù)意識的缺失是硬傷所在，對此童裝市場不得不吸取前車之鑒。

　　沈強(qiáng)對蓬勃的童裝市場信心十足，但歷經(jīng)近20年童裝市場風(fēng)雨洗禮的他，深諳整個行業(yè)的發(fā)展趨勢及可能的困境所在。他清楚地看到，在中國童裝市場上，與GAP、ZARA、巴布豆等國外童裝相比，本土童裝品牌還有一定的差距。

　　“中國的童裝起步晚，正在經(jīng)歷洗牌期。國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒有考慮售后服務(wù)，而國際品牌都采用直營店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)。誰能在3年內(nèi)將品牌真正植入消費者心中，誰就是大浪淘沙后的最后贏家。”

　　沈強(qiáng)說。如今，85后，90后已逐漸成為童裝消費主力軍，他們的消費特征更注重個性和品牌，品牌、品質(zhì)和消費體驗決定行業(yè)的發(fā)展方向，童裝的品牌“春天”悄然來臨。

　　對這一趨勢，沈強(qiáng)早就預(yù)料到了。早在2006年，中賽試水童裝品牌運作，并自創(chuàng)品牌“貝貝王國”，如今的貝貝王國，在市場上已小有名氣。但相對國際品牌，沈強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，本土企業(yè)在消費者心理、制作成本、渠道方面有優(yōu)勢，但品牌運作能力、設(shè)計方面存在較大差距。2010年，沈強(qiáng)決定擔(dān)當(dāng)“國際品牌”的中國管家，他首年運營的巴布豆大獲成功。

　　2012年，中賽謀局全國的格局基本落定，沈強(qiáng)的目標(biāo)是品牌、渠道兩條腿走路，成為國內(nèi)領(lǐng)先的國際兒童品牌渠道整合運營商。在這硝煙初彌的童裝市場，中賽開始嶄露頭角，是年，中賽逆勢而上，實現(xiàn)銷售收入增長47%，全國母嬰客戶、省代客戶、定點加盟門店數(shù)已達(dá)2500余家，直營門店“貝貝王國精品童裝館”10余家，零售業(yè)務(wù)增長69%。

　　目前中賽采用的是渠道加盟、直營門店、電商三大業(yè)務(wù)結(jié)合的模式，針對加盟渠道，中賽采取母嬰連鎖渠道合作、省代、定點加盟3種方式，目前全國排名前30余家母嬰渠道都是中賽的戰(zhàn)略合作伙伴。而直營店方面，中賽計劃2013年再開15家“貝貝王國精品童裝館”。與此同時，中賽積極發(fā)展線上業(yè)務(wù)，旗下杭州通賽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司線上業(yè)務(wù)增長迅速。

　　另據(jù)了解，在論壇召開期間，中賽還舉辦了秋冬季童裝品牌訂貨會，巴布豆、迪士尼、天線寶寶、華納等品牌的兒童羽絨服，以及貝貝王國、巴布豆嬰裝，均比上年同期大幅增長。