天衣拉鏈創新理念四兩撥千斤

　　人人都知道紡織行業辛苦，在這樣一個男人都覺得不易的圈子里打拼成功，張瑞英有著怎樣的睿智與果敢，記者心中充滿好奇。與一般企業不同，張瑞英把這次采訪安排在了山清水秀的黿頭渚，沒有坐在辦公室的拘謹，沒有企業家光環的約束，有的只是綠茶沁心間與一位蕙心蘭質的企業家一段人生經歷的分享。

　　掌門人

　　蕙心蘭質 膽識過人

　　與許多創業者一樣，創業初期的張瑞英頂著巨大的壓力摸索前行，“當時我只有6萬元，憑借其他股東的資金，靠貸款借款總共湊了120萬元，還有大約200萬元的資金缺口。大家并沒有放棄，而是節衣縮食想盡一切辦法讓公司開始運轉。”說起當年的艱辛，張瑞英不免仍有些激動。

　　2002年，盡管經過一年的努力公司在激烈的市場競爭中生存下來，但仍然在資金和人員方面有很多欠缺。此時，張瑞英卻遭到了同伴的背棄——幾個一起創業的股東竟帶著僅有的現金跑了。這樣的打擊無疑是晴天霹靂，然而痛定思痛，張瑞英并沒有放棄而是決定重新創業，“咬牙堅持堅定信念，債要還，繼續跟我創業的人我要對他們負責。”這是她當時最直接的動力。

　　起初公司沒什么客戶，張瑞英決定一部分員工跑客戶，一部分在家調試機器、培訓工人，一段時間后公司迎來一個大訂單。為了這單生意，公司的員工在1個月內輪流加班，張瑞英感嘆：“我是總經理那時都加了6個通宵的班，可想其他員工有多辛苦，真是體會到了站著也能睡著的感覺。”創業初期艱苦的日子，最困難的時候張瑞英的口袋里常常只有5元錢，而那時的她也有兩年沒買過衣服，無論是經濟的拮據還是創業的艱辛都讓她無暇顧及這些，而是全身心投入到天衣拉鏈的發展中。

　　2004年，珠三角的人工成本已經上升，憑借敏銳的商業直覺，張瑞英很快意識到，下一個面臨勞動力上漲問題的一定是長三角地區。于是，從這一年天衣開始做拉鏈的專業細分化市場——功能性拉鏈。張瑞英坦言，產品附加值高、市場上升潛力大是促使天衣轉型的主要動力。起初的兩三年，天衣的阻燃拉鏈應用美國杜邦的產品，然而由于其用量少杜邦不能直接供貨，通過代理公司的成本過高，張瑞英開始在報紙、雜志、網絡上尋找國內的同類產品，終于，找到了煙臺泰和新材料股份有限公司，“泰和對小批量沒有限制，而且交貨快價格上有優勢。質量上和杜邦一樣，我們把泰和芳綸的檢測報告拿給客戶后，客戶也開始逐步認可泰和新材的產品。”找到泰和新材的芳綸作為原料后，公司的發展有了新突破，張瑞英總算松了口氣。

　　殺手锏

　　產品過硬 理念夠新

　　知人善用，現在公司早已不用她事必躬親，甚至有時候去還被員工開玩笑地說：“張總去休息玩玩吧，別來讓我們‘分心’呀。”盡管天衣拉鏈已經走到了行業的龍頭位置，但天衣人不僅要做中國的YKK，更要以YKK為目標在國際上占有一席之位。也許有人會說她是野心勃勃，不，應該說她雄心勃勃，中國的企業就是要有這樣的雄心壯志。張瑞英始終堅信一句話，思路決定出路，格局決定地位，這句話激勵著她帶領天衣拉鏈不斷向前，不能固步自封是張瑞英的信念，也是天衣的信念。

　　防水拉鏈和阻燃拉鏈的研發生產是公司的優勢所在，其中，阻燃拉鏈又包括金屬阻燃拉鏈、樹脂阻燃拉鏈、尼龍阻燃拉鏈。且所有生產設備也都是從德國和我國臺灣引進，并且嚴格貫徹執行ISO9001質量管理體系。公司所有產品按照OEKO-TEX STAND 100標準選料制作，均已通過SGS、STR和ITS國際產品質量機構檢測，達到了ASTM1984系列標準。

　　要保持競爭優勢在張瑞英看來，除了把好自身的產品質量，關注宏觀經濟政策，了解國內外市場，參與國際展會進行信息交流，培養技術人才都是不可或缺的。“國內阻燃市場的發展空間非常大，民用化趨勢也很明顯，對于市場前景我們非常有信心，與國外產品競爭我們也同樣有實力。”張瑞英鏗鏘的話語再次顯示了一位有膽識的女企業家對行業和自身未來發展的堅定信念。