特賣會(huì)成為鞋服品牌消化庫(kù)存的主要渠道

　　從2011年年底開(kāi)始，耐克、adidas阿迪達(dá)斯、李寧、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌鞋類特賣會(huì)頻頻在線下百貨、線上電商網(wǎng)站出現(xiàn)。性價(jià)比高的鞋服特賣會(huì)總會(huì)讓消費(fèi)者陷入“極度瘋狂”。特賣會(huì)的出現(xiàn)最重要的原因是鞋服企業(yè)的高庫(kù)存。

　　超市特賣會(huì)帶高銷量

　　就連超市也搞起了運(yùn)動(dòng)品牌的特賣會(huì)，尤其是到年底與各大節(jié)日，特賣會(huì)就成了鞋服品牌消化庫(kù)存的“下水道”。在特賣會(huì)上，一雙平時(shí)價(jià)值達(dá)到千元的阿迪休閑鞋價(jià)格可以低至500元以下。尤其是與運(yùn)動(dòng)品牌的聯(lián)合特賣已經(jīng)成為超市的招牌活動(dòng)。隨著店面租金的日益上漲，不少運(yùn)動(dòng)品牌專賣店基本定價(jià)偏高，與超市合作反而讓銷售額大幅度上漲，特別是飛克休閑鞋 、安踏運(yùn)動(dòng)鞋等國(guó)內(nèi)知名的運(yùn)動(dòng)品類，尤其受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　特賣會(huì)中的產(chǎn)品，價(jià)格是關(guān)鍵。對(duì)于超市中的顧客來(lái)說(shuō)，價(jià)格是影響他們購(gòu)買的最關(guān)鍵因素。大部分特賣的產(chǎn)品都是往年的舊款，不過(guò)尺碼齊全，低至3折的超優(yōu)惠價(jià)格，總是吸引很多消費(fèi)者，耐克運(yùn)動(dòng)鞋、海泰客男鞋 這種平時(shí)很少在超市出現(xiàn)的國(guó)外“名牌鞋”的特賣點(diǎn)總是被消費(fèi)者圍個(gè)水泄不通。

　　而隨著各商場(chǎng)紛紛提檔升級(jí)留出了市場(chǎng)空缺，并且開(kāi)始培育超市服裝的市場(chǎng)，越來(lái)越多原本只做百貨商場(chǎng)或者專賣店形式的品牌正在通過(guò)各種方式走進(jìn)超市出售。比如puma彪馬、真維斯、DISNEY等鞋服品牌。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，超市服裝銷售額年增長(zhǎng)10%，而像其中代理品牌的銷售額也增長(zhǎng)11%—12%左右。

　　為了吸引更多的消費(fèi)者，有些超市開(kāi)始在品牌的選擇、品類的擴(kuò)張、款式的把關(guān)等方面加大引進(jìn)，而不僅僅局限在運(yùn)動(dòng)休閑品類，類似百思圖女鞋 、胖太太老年服飾、皮鞋等多種款式紛紛開(kāi)始在超市出現(xiàn)。

　　電商特賣甩貨?

　　電商的火速發(fā)展，也讓企業(yè)開(kāi)始對(duì)線上進(jìn)行擴(kuò)張。消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)圖的就是便宜方便。一些網(wǎng)絡(luò)品牌專賣店就成了消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的必逛網(wǎng)店。美國(guó)駱駝看到了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的龐大，將美國(guó)駱駝官方旗艦店設(shè)定在天貓上，打開(kāi)了其在中國(guó)的市場(chǎng)。

　　一到節(jié)日，各大淘寶旗艦店上的就會(huì)打出低至2折、五折封頂?shù)瓤谔?hào)進(jìn)行“特賣”，在剛剛過(guò)去的五一勞動(dòng)節(jié)，他她女鞋官網(wǎng)上的女鞋就打出了低價(jià)的噱頭，吸引了很多消費(fèi)者。而美津濃官網(wǎng)僅推出低折扣優(yōu)惠，包郵、抵用劵等形式也應(yīng)有盡有，為企業(yè)帶來(lái)了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　對(duì)于把電商作為庫(kù)存消化的鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商只是渠道的延伸;而對(duì)于把品牌建設(shè)放在重要戰(zhàn)略地位的鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商更像是品牌的拓展方向。比如說(shuō)UGG官網(wǎng)這種高端化的精品服飾，不僅將電商作為渠道也作為打開(kāi)更大市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，電商化在一定程度上可以起到消耗庫(kù)存的作用，但這并不是其所能發(fā)揮的全部效益。隨著前幾年特步專賣店、李寧專賣店的大肆開(kāi)設(shè)門店，傳統(tǒng)實(shí)體銷售模式已經(jīng)飽和。這種情況下，推廣傳統(tǒng)渠道的成本和時(shí)間需要更多。線下特賣雖然利潤(rùn)低，但是銷售量不可忽視。但是甩貨雖是種手段，但是切記不可盲目自降身價(jià)。富貴鳥(niǎo)旗艦店就通過(guò)折扣店的方式，力爭(zhēng)將對(duì)品牌的影響度降到最低。

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　　旗艦店特賣會(huì)

　　而一些一線品牌企業(yè)則依托于大型商場(chǎng)和旗下折扣店，以新百倫鞋為例，該產(chǎn)品就會(huì)特意生產(chǎn)或指定部分批次的產(chǎn)品參與特賣活動(dòng)，進(jìn)而減少對(duì)其余產(chǎn)品和品牌的總體影響。

　　最佳的特賣方式

　　單純的售賣舊款鞋子，消費(fèi)者也會(huì)產(chǎn)生抵觸。為了刺激消費(fèi)，不少品牌企業(yè)的特賣會(huì)會(huì)采取庫(kù)存與新品混搭的形式，比如接吻貓就會(huì)把接吻貓女鞋2013新款與2012年的舊款拿出來(lái)的一起特賣，吸引消費(fèi)者的目光。按一定序列對(duì)庫(kù)存進(jìn)行整理，以某一主題搭配組合對(duì)特賣會(huì)進(jìn)行波段上新，就會(huì)有更好的銷售。

　　在大部分商家都在搞特賣會(huì)的時(shí)候就要避免同質(zhì)化。休閑鞋與運(yùn)動(dòng)鞋是特賣活動(dòng)中最常出現(xiàn)的品類，消費(fèi)者有更多的選擇。而如果這是出售一雙別致、頗具功能的雙星足球鞋說(shuō)不定更能吸引特殊消費(fèi)群體的注意。并在特賣主題上，盡量表現(xiàn)出創(chuàng)意之處，如米奇、小藍(lán)羊等童鞋品牌就可集合為貧困山區(qū)兒童做公益的形式進(jìn)行公益特賣，甩貨與公益一舉兩得，既幫助消化庫(kù)存又可提高企業(yè)的品牌形象與社會(huì)責(zé)任感。