促銷在終端市場(chǎng)火熱上演 把淡季變熱讓銷售無淡季

　　一般說來，每年的春夏季節(jié)，消費(fèi)者購買力不足，沒太多因素刺激消費(fèi)購買，這個(gè)時(shí)候?qū)儆趥鹘y(tǒng)意義上的家紡銷售淡季。

　　如何做好淡季的經(jīng)營(yíng)，這是很多品牌企業(yè)和商家都在思考的問題。俗話說：旺季做銷售，淡季做市場(chǎng)。然而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，銷售是永遠(yuǎn)的王道。

　　沒有銷售，一切都是空談。因此，在不放松市場(chǎng)宣傳深耕的同時(shí)，廠商想盡一切辦法刺激消費(fèi)，保持銷售狀態(tài)，于是，一場(chǎng)場(chǎng)廠商聯(lián)合的促銷在終端市場(chǎng)火熱上演，把淡季變熱，讓銷售無淡季。

　　促銷是快速集聚人氣吸引客流，提高銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高品牌知名度的重要環(huán)節(jié)，促銷是低價(jià)折扣，利于驅(qū)動(dòng)刺激客戶購買行為，是對(duì)客戶購買行為的激勵(lì)活動(dòng)。

　　但在促銷日益常規(guī)化的情況下，如何做好促銷，讓促銷發(fā)揮出其本來的優(yōu)勢(shì)，多喜愛家紡有自己的看法。

　　初夏季節(jié)，雖然是名義上的淡季，但是節(jié)假日繁多，有節(jié)假日就有促銷的噱頭，比如女人節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)，再加上一些店慶、品牌感恩回饋等因素都可以成為促銷的名頭，以促帶銷，以促增效，打響知名度，增進(jìn)銷售額。

　　真正的銷售是不分時(shí)節(jié)和場(chǎng)所的，因此，有時(shí)候可以改變銷售的固化思維，比如說家紡產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校等方式拓展銷售渠道，再比如廠商聯(lián)合組織專家講座、床品服裝秀、消費(fèi)者現(xiàn)身說法等方式來擴(kuò)展市場(chǎng)，加大宣傳力度，從而達(dá)到促銷的目的。

　　在淡季做促銷，一定要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，真正帶給消費(fèi)者利益，而這種利益不僅體現(xiàn)在降價(jià)等方面，更要體現(xiàn)在服務(wù)等方面。促銷驅(qū)動(dòng)，服務(wù)穩(wěn)固，這樣才能在淡季打好家紡營(yíng)銷這一仗，讓淡季營(yíng)銷火起來。