鞋服企業發展現瓶頸 傳統營銷方式效果日漸下降

　　近兩年鞋服行業出現的發展瓶頸，讓越來越多的本土鞋服企業一時到如果要真正長久的發展，就要把品牌建設放在最重要的地位，從品牌規劃到營銷，如何提高品牌價值已成為競爭的關鍵點。

　　傳統營銷方式效果日漸下降

　　從最初產品方面的競爭到到廣告的出現，以回力、安踏、特步等國內運動品牌為主的鞋服企業均是通過傳統營銷的方式進行發展的。尤其是最初開始的鞋服代理機制。不像紐巴倫這種深受成功企業家和政治領袖所鐘愛的鞋品牌，品牌價值是其他企業所不可比擬的。

　　在最開始的企業擴張過程中，鞋服企業會通過對目標顧客的溝通與代理商的合作，從利潤出發轉向市場，把產品的促銷擺在重要位置。從這個方面來講，以森達為主的傳統企業，在剛開始的品牌推廣上就是采用傳統的百貨渠道和連鎖經營模式。

　　但是隨著互聯網的崛起，傳統品牌推廣方式對企業所起到的作用越來越不明顯。尤其是B2C、B2B的快速發展，人們買跑步鞋 、皮鞋等會通過網絡渠道購買，省時省事。面對這樣的情況，傳統線下渠道就需要很強大的自有優勢，并且在促銷方式上要突出創意，才能滿足現代消費者的消費需求變化。從相關數據顯示，目前貴人鳥官方網站上的銷量已經占據貴人鳥企業銷售額很大份額，并且數據一直在不斷提升。

　　線下的連鎖經營是大部分稍有知名度最常采取的經營策略，不過在人力、物力等方面資金消耗很多。在國外頗具知名度的戶外品牌海泰客雖然在國外市場很大，但是如果要打開中國市場也需要很長時間的鋪墊經營。

　　探索營銷新途徑

　　面對線下渠道的下沉，鞋服企業當然不會坐以待斃。為了提高品牌價值和市場收益，不少鞋服企業開始探索新的營銷方式。

　　1、 通過展會的形式

　　展會的定義是在最短的時間內，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。所以不少鞋業展覽會已經成為品牌提高知名度和訂貨量的關鍵措施之一。沃特 就通過參加晉江鞋博會結識了更多來自全世界各地的買家。不少展會主辦也會盡量多邀請愛世克斯這樣的國際品牌才參會，以此提高展會的高度。

　　2、電子商務的模式

　　電子商務的興起對于傳統鞋服銷售渠道的沖擊可謂是非常大的。抓住先機發展電子商務的思加圖品牌的銷售額在各大節日的促銷中總會大大增加。電商作為面向全國性的消費群，一旦打折促銷對品牌的宣傳往往能取到非常明顯的效果。在去年的雙十一促銷中，涉趣作為天貓主會場的重要女鞋品牌，在當天的銷售中取得非常大的銷售額。

　　但是業內人士指出，線上銷售不夠成熟的話，盲目加盟電商可能會對線下銷售造成嚴重的沖擊。以在皮鞋行業中占據一線梯隊的紅蜻蜓品牌來說，該品牌的的消費群體在高端的消費群體中，如果線上產品的產品價格與線下差太多，就會導致線下渠道的下沉，并影響整個品牌的知名度。在與一線品牌的競爭中，不能把電商作為消化庫存的“下水道”。一定要認清自身定位的目標人群。以達芙妮為例，定位在20歲至30歲的年輕女性消費群體，針對性強，經過循序漸進的品牌推廣，提高在這個年齡層段的品牌形象。

　　二三線品牌在與一線品牌的競爭中，要特別注意價格梯度。中國的二三線帆布鞋企業很多，并且知名度遠遠比不上匡威這樣的國際品牌，所以在策略上，這些品牌主要通過豐富產品線。

　　打造核心競爭力

　　不少品牌在2013年新推出新產品系列作為"戰略防線"產品，正是為了應對市場多元化需求。如特步、安踏、李寧等運動品牌企業將足球鞋 這種專業性強，消費群體頗具針對性的產品納入發展體系，提高產品的科技競爭力。而長期以女靴為主的BGG 品牌一開始調整企業資源在價值鏈上的分布結構，舍棄增值潛力不大的環節，集中資源打造自己的核心競爭力。在完善生產能力、規模化經營的同時，更多的鞋服企業把目光放在強勢品牌的打造上，不斷進行品牌升級。